找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
很多人觉得现在做淘宝客已经不行了,其实不是它不行了,是你的方法过时了。 现在很多的淘宝客培训中,有很大一部分都是在讲x流氓软件群发、高竞价、挂机、还有一些好几年前的老方法。 这些方法看似省力,其实大家扪心自问一句,真的赚钱吗?没流量没转化我们卖家做它干嘛呢? 我们要正确了解一个引流渠道,随着它的变化而变化,才能够给咱们的店铺带来正向发展如果大家还在按网上那些所谓免费教程去操作淘宝客的话,我只能说,还是算了,浪费时间浪费钱。 我们今天就来分析一下为什么有一些卖家的淘宝客可以做的那么好,甚至成为他们店铺的主要流量来源。 如下图,我们看这个女装店铺的案例,全店都在上升期,淘宝客引流9272,转化率3.55%!他是怎么做起来的呢?
201657bu5nnumk5ghum64j.jpg

一、3做2不做。 其实淘宝客是现如今最保险的引流方式,因为它是cps扣费,就是只有成交了才会扣钱,如果用户退款,那么这笔订单就算没成交,此前支付的佣金会由阿里妈妈返还给咱们的账户。

201657f6sgegbbcbohaw7g.jpg

但是我们既然做淘宝客,最后想得到的结果就是引流和转化! 根据我10年淘客经验,要想有好的引流效果和转化,大家一定要遵循一个3做2不做原则。 1.店铺有一定基础销量可以做。 因为淘宝客就相当于一个中介,帮我们的推广的就是淘客,推给谁呢? 推给淘客的粉丝。如果你的店铺都没有基础销量,就会造成一个有访客但没转化的现象,店铺会越来越差。 2.店铺产品在参加活动去做。 因为活动需要大面积获得流量,那么通过淘客带回来的粉丝,也可以有效增加活动效益。所以活动的时候,我们配合淘宝客去做,效果会更好! 3.店铺在做清仓时去做---冲量 4.店铺流量没有不做(理由跟第一点相同) 5.转化率较低的时候不要做 因为淘宝客带回来的流量都是相对杂乱的。假设你的产品是针对40-50年龄段的人群,但是淘客推广出去带回来的人可能各个年龄段、各个消费层级都有。这时候就会把我们店铺的人群标签打偏! 精准人群标签做得越好,淘宝给予我们的流量就越多,但是它一旦被打乱,转化率就更低!转化率的高低我们通常在生意参谋---整体看板里、与行业平均转化率相比较,低于行业平均转化率,就不要做淘宝客了!

201658epkh1197hh0bm8a0.jpg

二、了解淘宝客6大推广计划的设置 1.通用计划 通用计划比较简单,针对整个店铺的宝贝,佣金设置比例是根据类目来计算的。 例如下面这个类目是鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺,这个类目的佣金比例就是1.5%,是针对全店宝贝的,假设淘宝客推广了abc三款宝贝,用户进来以后成交的却是d宝贝,那么也要扣除1.5%的佣金。 当然这个比例我们可以自己设置,最低不能少于类目佣金比例,因为这后面会有利于我们参顺利通过团长招商活动的门槛。
201658f9oohosjh9u9ajz0.jpg

2.营销计划 营销计划没有门槛,任何淘宝客都可以帮助我们推广。
我们在营销计划里添加宝贝的时候,最快额生效时间为次日,这里的最低佣金比率要高于通用计划的比率。被推广的宝贝可以随时删除,也可以随时修改佣金,但是晚上12点才会生效。
201658hkb96blf94xg8x36.jpg

最后保存设置该宝贝就可以加入淘宝客啦!此时显示的优惠券信息是无。
因为这里系统是自动同步商家设置的阿里妈妈推广券,默认策略会取该商品当前可用的最优优惠券。如果没设置,则显示为无。
日常策略无需绑定优惠券。活动策略以实际报名团长的优惠券为准。

201659cskr9atslskdcusd.jpg

如果想要设置优惠券,我们需要在服务市场里订购一个优惠券的工具,建议设置优惠券的面额不超过商品本身售价。否则不予显示,而且也没什么意义。 点击优惠券---店铺优惠券---官方渠道---阿里妈妈推广。 阿里妈妈推广券就是淘宝客渠道的优惠券,与店铺优惠券不重复的。
201659lk8hoajchjoyzy0x.jpg

3.自选计划 自选计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。 简单地说,就是通过自选计划,我们可以吸引优质淘客推广您的商品,并追踪他们的成交效果。 这里添加宝贝的方式和营销计划一样,佣金比率一般优先设置类目佣金比率。 4.定向计划 我们可以自己提要求,让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广,并吸引淘宝客参加。比如说帮我们推广的淘客点击率需要达到多少、人群需要多精准等等。 它是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划,通常适用于长期合作的优质淘客,佣金比例要适量提高。
201659c1i0046ezik6ke29.jpg

5.如意投计划 这个计划主要投放在爱淘宝和直通车以及钻展的广告位。爱淘宝的页面和淘宝完全一样,但是能给我们带来更多的展现量。 它是根据宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放到一些渠道上,如:特卖频道底部的热卖推荐,或者一些网站的推广位上,不需要我们自己寻找资源投放,系统将智能进行投放。能把我们快速产生数据。
但这里面的转化相对较少,排名逻辑是你的佣金越高、转化率越高被爱淘宝展示的可能性就越高!

201700k1iauzy1ztssth3q.jpg

6.团长招商 由具备招商能力的淘宝客(简称:招商团长)发起,商家可对感兴趣的活动进行报名。招商团长可协助商家制定优质推广内容策略,以提升推广效果。|
建议大家在报名之前看看团长的历史推广记录,数据越高越好!报名之后,活动设置时间建议一周左右。因为活动一旦开始,信息是不可更改的。
201700drd3durm5ft5wz53.jpg

三、挖掘适合宝贝的淘客资源 1.淘客选款 不是佣金越高就一定会有淘客来推广,就像前面给大家分析过的,零销量的宝贝淘客就是不会推广的,因为费时费力很难成交。所以淘客大多会选择能够快速实现转化的宝贝。 所以我们想要做淘宝客,一定要优化好宝贝的内功,这对我们日常的运营也有好处。
2.卖家选淘客
淘客有内容达人、直播达人等等。
内容淘客会帮我们把包被推倒淘宝网首页,比如说有好货、必买清单、爱逛街等渠道。 直播卖货现在大家都比较熟悉,比如抖音、微信公众号等等。 那在宝贝整体优化好的情况下,我们如何挑选一个合格的达人来帮助我们推广呢? 点击自运营中心---任务---达人广场。这里可以选择达人的身份、以及我们想要将宝贝投放的渠道和领域。

201701k1z4ltp2ozc7ptwz.jpg

首先看粉丝数据,是否跟我们店铺额度人群吻合。如果大多不吻合,那么后期转化率会很低,而且会打乱店铺标签。

201701d7xmk0vyl7k4ktl7.jpg

然后看作品。看看她发布内容后的人气高不高,如果不是很理想,那么我们可能就要慎重考虑,因为这对转化并没有很大的帮助。
201701idddd5iag34bcgi8.jpg

最后看评价。其实评价不建议大家过多参考,主要还是参考前两点,因为有时候推广效果不好,不是达人发文热度不高,而是我们宝贝本身没有优化好。 这里就又要提及上面给大家说的宝贝整体优化,老师给大家总结的课程是从上架开始讲起的,所以大家一定要每一点都跟着老师优化好,再结合本文实操,效果才会更好!
201702e9p0cgjalc1ggvlg.jpg

那么这就是整个淘宝客的玩法了,大家根据自己店铺的情况选择合适的计划和淘客,坚持3做2不做,有任何问题都可以留言给我

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
发表评论
登录后参与评论 / 立即注册

最新点评

倒序浏览
交流交流好啊!楼主真厉害
我要点评 使用道具 举报
我觉得挺好的,大家的看法呢
我要点评 使用道具 举报
有竞争才有进步嘛
我要点评 使用道具 举报
默默的支持,学习了,也希望我的小店越来越成功
我要点评 使用道具 举报
感觉自己的店铺还有很多不足,需要改进,学习努力
我要点评 使用道具 举报
满满的干货,学习了,感谢分享
我要点评 使用道具 举报
十分感兴趣。谢谢。
我要点评 使用道具 举报
谢谢啦,试试哈
我要点评 使用道具 举报
好帖,来顶下
我要点评 使用道具 举报

用户反馈
客户端