想打造爆款产品,请做好这些基础工作

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查看7185 | 回复35 | 2020-12-19 19:57:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
3.29
大家下午好,爆款这个名词在外贸电商领域
可以说是一个如雷贯耳般的存在;
爆款可以说是人人都追求的一种产品状态;
想打造爆款必须天时,地利,人和;
一些基础性的工作没做好,你就是有私模产品也别想成为爆款

因为一个爆款可以给这个产品;
甚至整个店铺的销量带来质的变化
其次,打造爆款能够精细化管理你的公司;
还能帮你提升品牌,降低采购成本扩大利润;
目前,以美国站为例,看看爆款都具备哪些潜质;
PS:目前的日本站很少有这样漂亮的数据;

第一种属于大爆款,亚马逊目前有39个大类别,这39个大类别里面;
每个排名前几的流量达到5000以上,按照平均转化率15%来算;
每天能出800单左右,这样的就是大爆款。
第二种属于爆款,每天的流量达到2000左右,还是按照15%的转化率;
每天出300多单,这样的情况在亚马逊是很常见的;
也是人们常说的爆款。
第三种属于小爆款,也成为热款,就是每天500个流量左右;
在亚马逊这样的机会是非常非常多的;
这样的产品一般会出100单左右;
这就是热款。
15%的转化率可以说是比较正常的数据
绝对不能低于10%,否则就是不合格的listing
自己赶紧去检查产品是否达标;

要做到这样三种爆款,不管哪一种都不容易
从选品上架到定价销售都有需要一步步优化;
第一步就是选品上线;
选品不是简单的在1688上面找个自己觉得有眼缘的产品
专业的过程是指产品开发和采购的一个过程。
选择不同产品的时候,首先要考虑的是该产品的销售前景。
像图所示,如果你的产品类别排行在第一名,那么每天的销量大概在1000单;
第一百名,在300单左右;第五百名在200单左右;
第一千名在100单,第5000名是20单。

第二步是刊登上架
上架是很多卖家朋友认为的很难的事情;
觉得很多细节卖家后台都没有写清楚
我觉得在第一次上产品的时候
红色符号提示的地方先填上,其他的后面再优化
上架中最重要的是图片;
图片是最影响产品转换率的一个因素
针对这个点, 我们以前也提过图片的基本要求。
首图一定要eye catching! 吸引眼球。
可以简单加点效果,例如防水的,做个水的背景图。
细节图拍照的角度很重要,如果不能全方位展示的;
最好做个细节图:

第三步就是定价格;
产品图片选定之后,就到了产品价格的设置。
产品价格的设置过高会无人问津,过低又没有利润;
产品价格上线的时候,要一步到位还要考虑到同类型产品的价格。
特别是现在美国站的买家,都被惯坏了
很多买家的手机里都装着好几个比价软件
下单之前都会反复比价价格的;
新品推广初期,有订单的意义大于利润的特点;
建议第一时间把产品价格放在最低价,也就是成本价;
看能不能自然出单,如果自然流量带来了第一个订单;
平台会默认为你这个产品是受欢迎的,进而会继续给产品更多的自然流量;
当然,产品的点击率也是考核因素之一;
不过自然流量对于新产品异常珍贵转化率才是最核心的考核因素,如图

最后一步是维护销量和排名
通过站内广告和自然流量的注入
listing有了排名销量,这时一定要关注isting有没有跟卖的。
针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等;
这样可以赶走80%的跟卖家。
也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。
当竞争对手相同的产品,我们的主图就一定要不一样
如果主图一样,那么价格就异地你能够要比他低一点
特别是review的数量和评级需要重点关注
重要事情说三遍
review逐步增加 ;review逐步增加 ;review逐步增加

以上内容对于打造爆款是最基础的工作
也可以说这只是万里长城的第一步
这也是推新产品能够快速见效的方法
对跨境电商感兴趣,有疑问的朋友,可以在下面评论,我会一一回复。

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@Xizi_BQVnKkhR | 2020-12-19 19:59:01 | 显示全部楼层
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oO雏田家的鸣人 | 2020-12-19 20:00:36 | 显示全部楼层
求qq和wx的群号
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水_镜 | 2020-12-19 20:04:17 | 显示全部楼层
淘宝上一键铺货的款怎么在wish或者速卖通、亚马孙上查跟卖的数量?
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ccmmj | 2020-12-19 20:06:42 | 显示全部楼层
非常有用的文章
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没错是一酱 | 2020-12-19 20:11:37 | 显示全部楼层
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慧眼利嘴 | 2020-12-19 20:14:05 | 显示全部楼层
写的非常好[赞][赞]
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水米兔异域首尔 | 2020-12-19 20:15:46 | 显示全部楼层
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一生有你爱 | 2020-12-19 20:18:53 | 显示全部楼层
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antilope | 2020-12-19 20:24:09 | 显示全部楼层
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