还不重视淘宝智钻?小心你和对手的差距将越来越大

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查看610 | 回复16 | 2020-12-20 14:52:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
早在几年前,通过淘宝直通车来为自己的店铺带来大量流量,无疑是最热门的一种店铺运营方式。只要开车技术好,店铺的销售额肯定少不了,所以现在是十个淘宝九个在开车,可想而知竞争有多大!所以,当店铺比较成熟,拥有了一定的运营能力以后,我们尝试以钻展(2017年以后升级为智钻)的方式来继续获取巨大流量。
如果跟不上趋势,只有等着被淘汰,其实在18年重视智钻的人就越来越多了,直通车和智钻结合才能达到巅峰,淘宝做的就是精细化,直通车是通过搜索竞价获取排名,智钻则是通过人群的精细化来投放。
智钻,简而言之是淘宝推出的优质展示位,目前有两种计费方式:按展现收费(CPM)和按点击收费(CPC)。
1、按展现收费(CPM):即按照每千次展现收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
2、按点击收费(CPC):即展现免费,点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。

接下来就为大家盘点一下智钻操作的重点:

        1.如何用智钻测款?
        做店铺时,宝贝情况不一样,店铺的优化也不同,更要有适合自己的款式,大家都知道智钻的流量大,可通过智钻来测款,而智钻测款最重要的就是有一张精美的图片,文案清晰,通过点击和转化率就能直接看出来款式的好坏,因为智钻上只展示图片,没有其他内容。

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(图片来源:淘宝网)
        当然了,智钻除了这个比较大的展示位置外,还有很多的展示位置,我们就以首页这个展示位为例子。可以看一下,图片的文案最明显的就能看出来以下几点:
        首先是超能品牌,还能看到这个宝贝正在做活动,9.9秒杀、明星代言,宝贝绝对错不了,这样就能吸引消费者去购买。
        品牌店铺都在做智钻,非品牌店铺更要切入这块的流量,突出不了品牌,就要从其他方面,入手搞定!
        这里最重要的就是创意图,而图的根本就在于宝贝自身,文案要表现出宝贝特点,无需推砌太多的文字,把你宝贝最吸引人的一面通过图和文案展示出来就可以,这里不会显示宝贝价格和销量,你也能用智钻获取最大的流量。主推宝贝可以参考收藏量大,点击好的宝贝。比如这个店铺在展位上展现的图片:


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(图片来源:淘宝网)
        显然这家店主打自己店铺里销量好的产品,弱化了品牌的作用,重点放在了好看又简洁的图片上。并且附以创意文案,容易引起追求个性的年轻人的好感。如果我们不是做大品牌,走这样的一个方向也是不错的选择。
        测款时需要注意:智钻不止一个位置,位置不同点击量也不一样。智钻需要创意,而创意只能通过图片提现出来。所以做创意图时可以换不同的款式,文案不能变,这样才能更好的找到最佳的匹配方式。
        关于出价,不要一上来就出高价,低价逐步提升就可以,后期再看花费和展现来找宝贝合理的出价。智钻投放一般以定向为主,操作时最重要的就是人群标签,所以一定要会圈定人群,这样才能获得更多精准流量,后期也能保证更大的成交量,提高计划的投产比。
        2.通过智钻提高无线端流量
       


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(图片来源:卖家网)

        看图片里的数据,通过优化智钻流量,免费流量也在不断提升,流量入口有了,下一步就是把手淘流量拉起来。
        做智钻时,如果店铺宝贝有不错的卖点,可以直接用优质的智钻创意、加上文案引流,可以在很短的时间里获取大量的流量,达到强化店铺的人群标签的作用。做智钻时店铺标签、人群标签、产品标签都是不可忽视的,再看看店铺淘宝首页的流量入口,所展现的宝贝都是标签化的展示结果。
        如果一个新店铺要主推一款宝贝,没有任何标签,搜索系统很难抓到你的宝贝,也就是说宝贝没办法推到买家面前,同样的道理,有老客户,有引流的店铺主推一款新品宝贝就要容易得多,这也就是咱们经常说的产品标签和店铺标签的重要性。
        上宝贝时,标题包括宝贝属性的描述,PC端的副标题,还有文案都要去弄的,比如你的宝贝是青年男装,那么青年男装是在什么年龄范围,20-30还是40-50岁,不同的年龄属性对宝贝的需求也不一样,那你要做的就是精准你的产品标签,属性描述中,年龄段就要限制在20-30岁,这样在系统在搜索过程中就会认别正确的产品属性,强化人群标签,推荐给适合这个年龄段的人群,展现后各项数据才会加权。
        所以智钻就是要准确定位宝贝人群,再配合搜索人群,才能把相应的宝贝展示给需要的人,只要定位准,搜索人群自然不会少。店铺有了标签就要加大引流,进入产品,强化产品标签。
3.钻展展位的投放方式

(1)尽快投放:当遇到符合定向条件的流量时,计划就会参与竞价,知道计划预算全部消耗完毕。
(2)均匀投放:系统将预算分配到每个小时,每小时预算用完的时候计划自动停止,到下一个小时再开始,保证每个小时都有展现。

投放时间段:需要对店铺每天的访问情况有所了解。在生意参谋的经营分析的访客分析,可以查看店铺每小时的流量,不同类目的店铺,人群的访客时间也会有差异,可以看些图数据,及时调整相应的投放时间,争取投放收益的最大化。

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一阵风先生 | 2020-12-20 15:09:15 | 显示全部楼层
没有50以上的利润,消耗得让你怀疑人生
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yuan031554 | 2020-12-20 16:48:57 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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____某C | 2020-12-21 14:21:01 | 显示全部楼层
我绝对支持您,今日强帖
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mk1uq2 | 2020-12-22 10:28:32 | 显示全部楼层
好,值得细看,佩服
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Yorikst | 2020-12-22 12:53:13 | 显示全部楼层
第一次评论啊,好紧张啊,该怎么说啊,打多少字才显的有文采啊
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whitewater10 | 2020-12-22 13:39:00 | 显示全部楼层
难得一见的好帖
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行走的时光 | 2020-12-22 23:02:57 | 显示全部楼层
如果能给大家带来好处也不错。
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leve | 2020-12-23 01:25:07 | 显示全部楼层
没来得急看,应该不错,先帮你顶
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王王祎凡 | 2020-12-23 16:54:14 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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