剖析淘客行业玩法及如何才能实现效益最大化

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查看460 | 回复12 | 2020-12-20 15:47:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘客,是我们很多商家在冲销量的时候都会使用到的一个推广方式,所以关于淘客的种种,我今天细致化的给大家综合性的分析一些淘客这个行业,好了,进入正题。
一、淘客推广是否要做所有渠道
首先说下淘客渠道有哪些
淘客目前推广渠道:群推、达人、直播、APP、外站平台、一淘
(1)群推:
优惠券+佣金+服务费的模式,主要适用于短期内的冲量,
见效会比较快,客户群体会比较大,相对客户的优质度不够。
走群推,营销计划好还是定向计划好?
A、群推对定向计划要求
公开免审核,但是现在新建的公开计划都是手动审核的,所以不符合现在群推的要求,而营销计划就非常方便。
B、营销计划的优势
(1)营销计划是公开的一个计划,不需要申请可直接推广。由以前通用计划主推款变化而来,可适当设置主推款宝贝给出高佣金。
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(2)主推商品的所有有效营销策略,包含日常设置的策略和参与“场景活动”中为活动设置的营销策略。
C、设置营销计划的好处
要做群推活动,可以设置营销计划,这样做的好处是能更好的推广到其他渠道,比如官方的手机淘宝联盟会抓取,还能后台看到实时的订单,便于控制。
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D、想做群推,如何控制单数
        可以在联系淘客的时候事先说好随时停券;群推设置营销计划可以看到实时数据,达到目标直接停券。
(2)APP模式:
优惠券+佣金。见效相对较快,效果与力度、
APP本身的客户群体有关;
(3)站外平台
站外平台,客户群体较大,客户质量不定
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站外平台目前分为两种模式:
一种是品牌团,高佣金的模式和店铺优惠券的模式+低佣金,其中高佣金的模式是不计入销量和权重的,可以用来清仓;
店铺优惠券+低佣金的模式是计入销量和权重,可以用增加商品的销量。
另一种模式低价模式,要求上平台的商品价格比较低,可以通过给优惠券的模式,总结也是优惠券+佣金。
效果与力度相关,见效较快。
(4)达人
达人推广主要展现在手机端和PC端的有好货、爱逛街、清单攻略
等位置,要求商品有特色、新奇,店铺符合一定的条件。主要走
的是官方渠道,属于站内渠道。见效较慢,需要一定的积累。
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(5)站内返利网---一淘
        销量权重
        目前出了淘宝官方的返利网(一淘)之外,其他高返类活动是没有销量权重的,建议报名官方返利活动,效果和权重都有保证;
        报名注意事项
A、报名活动的时候注意活动详情,审核规则以及商品货值要求,主要最高70佣金要多少款,优惠券使用额度,对优惠券张数要求,每个活动要求要看仔细;
B、款式最好多报一些,多款式推广流量效果比较占优势;
C、活动标题与促销信息需要商家自己提供,尽量使用有吸引力的图片与标题;
D、如果同时做站外返利活动优惠类,一淘这边报名返利类。要避免这种情况的发生,防止买家既使用了大额优惠券,有走高佣金的情况。
2、渠道如何一起做
(1)淘客渠道相辅相成
淘客的所有渠道是相辅相成的,每个渠道都不同的特点,所以在店铺选择淘客渠道推广的时候,应该结合店铺自身的情况和渠道的特点去选择,当然也需要考虑店铺近期的目标;
(2)达人渠道要求
达人推广的商品展现会受到店铺的基础、店铺的销量、转化等的影响,店铺整体基础好,销量高、转化好,那么达人所推广的商品的展现就会高,从而店铺就会获得更高的流量;
所以如果店铺本身的基础不是很好,店铺的自然流量、商品的销量、转化都不太好,这时候哪怕有达人推广,你也会发现店铺的流量并没有改变,那是因为达人推广的商品展现的少;
所以遇到这种情况,我们首先应该去提高店铺的基础、商品的销量。这时候就可以一边做券活动一边让达人推广,通过做券活动提高店铺的基础和销量,同时为后期主做达人做准备,互不影响。
3、店铺效果
店铺只做群推前的数据
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达人群推一起做之后的数据
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4、报名团长用阿里妈妈推广卷是否会被降权?
团长推广是官方升级版鹊桥,阿里妈妈推广卷也是优惠券的形式,是阿里妈妈官方唯一指定站外推广的优惠券,合理正常的推广,一般是不会有降权的;
卖家在报名互动招商活动时,可以选择将你设置的阿里妈妈推广券报名进入对应的活动,报名成功后,您的优惠券和商品足够优质,就会跟着活动一起被淘宝客进行推广。
二、如何做好如意投,让免费流量暴增
1、如意投简介
如意投推广按成交计费,不成交不计费,对于卖家没有任何推广风险,使用如意投只需要启用如意投推广并设置相应的类目佣金即可;
系统智能分析,根据用户的行为,进行精准投放,让您的商品轻松的展现在买家面前,系统自动投放,省了您找淘客漫长的过程,调整佣金设置可以影响流量多少。
2、如意投商品推荐规则
(1)系统会根据综合得分进行排名对如意投的宝贝评分(点击率、转化率、质量、店铺综合实力好评、dsr等)后,由系统在指定渠道进行排行。
(2)展示位置为爱淘宝,旺旺橱窗等官方推荐位置,也会被淘宝联盟,一淘网抓取。建议和定向佣金持平,效果还是不错的。
3、如意投展示位置
爱淘宝展示
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4、如意投操作技巧
如意投目前的展现主要是在爱淘宝中,而与如意投展现相关的主要是店铺的基础、商品的佣金、转化、点击率、宝贝质量等;店铺的综合实力如好评、dsr等,但是实际过程中,我们能够控制的只有佣金、宝贝的质量、好评、dsr等,所以我们可以从这几个方面去提高如意投的流量,另外,佣金的调整是最方便的。
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我们可以通过提高商品的佣金来获得商品在爱淘宝中更好的展现,从而获得更多的流量。佣金提高到最高之后,流量就会有一个提升,然后慢慢的降低佣金,观察流量的变化,从而测试出最合适的佣金。
案例
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这家店定向佣金最高为25%,然后跳了几款转化好的给到了30佣金,效果还是很明显的,推广效果不亚于其他渠道。



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gcqmq | 2020-12-20 17:02:07 | 显示全部楼层
我也想了解,谢谢发帖的人
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穅甍犸栰 | 2020-12-21 16:04:06 | 显示全部楼层
看看吧,大家都会支持你
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JimmyAlilS | 2020-12-23 01:25:07 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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liangzuo | 2020-12-24 00:05:42 | 显示全部楼层
感谢,学习了~
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xns1 | 2020-12-24 11:36:42 | 显示全部楼层
支持,我认为你太厉害了
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风改392 | 2020-12-24 11:37:19 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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KirkPa | 2020-12-24 11:37:37 | 显示全部楼层
交流交流好啊!楼主真厉害
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日月神公 | 2020-12-24 11:37:53 | 显示全部楼层
我很喜欢,太精彩了
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13435507975 | 2020-12-26 10:23:46 | 显示全部楼层
淘宝的每一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
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