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今天给大家带来秋装提前布局的实操案例,借助这个案例,给大家梳理一下秋装布局的大致玩法。秋款提前布局的主要思想,大家基本上都是知道的,尤其是女装类,其实真正赚钱的其实是下半年,所以提前打款很重要,提前占领市场,从战略战术上,占领主导地位。打一场有准备的仗。以实操的这款“长款孕妇打底裤”来分析。
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案例比较具有代表性,中小商家都可以尝试去操作。总思路就是,第一周标签单小单量起搜索,数据表现不错之后,第二周直接大单量递增。在一定的真实转化的支撑下,数据还可以再做爬升,结合车一起推广。整体到局部思路布局:
分析市场:不同类目,提前打款的时间不一样,我们一定要找到适合自己宝贝上架的时间,太早你可能就会多花很多推广费,做一些没必要的损失。以这个款宝贝为例行业大词“孕妇裤”直通车工具流量解析:
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这款宝贝,7-8月份就在爬坡,9月份就是有爆发,所以在7月开始推正好是一个比较好的时机。分析竞品:搜索孕妇裤 看看销量排序下的宝贝。
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发现市场主推还是短款,但是还是已经有竞品开始占据市场了,结合流量解析的数据,这告诉我们可以去尝试打这款产品了。
起款思路:不同的类目起款的思路各相不同,这里总结了一个目前起款的一种最安全最有效的方式。
1、新店新品 前期 3-5天 尽量不要去操作可以做一点种草 收藏加购 浏览 单量最好不要做
2、这3-5天也可以做测图测款 去看看宝贝的最基础数据,0销量也没事,去观察点击率、收藏率、加购率、有转化率更好
3、之后就可以用标签单去做一轮小规模递增,3 5 7 9 10 12 这种的,看看搜索情况表现 数据表现好就可以做下一轮递增。
4、搜索入池之后,按照真实情况可以再做一轮递增。车加其他渠道都可以去推广起来。
5、注意把控细节,问大家,买家秀,还有客服专业水平都要去做好,尽量去促成交。
宝贝内功:这块主要针对标题、主图、详情页、买家秀去做。这些维度是提升宝贝内功最重要的地方,因为这块内容很大很干,我先挑一个标题的制作给大家展开。后期再一一给大家带来。
干货点:标题
一、制作标题,80%以上的搜索流量都是从标题进入,废话不多说至少是属性、中心词、关键词等组成,浅层目的就是突出宝贝特点,最主要的就是引流,展现,点击,转化,赚钱!在这我把它分为两大类:
1、创新型标题,简要来说就是至少类目词+中心词+修饰词,不用大量的数据支持,涵盖的宝贝差不多是新品,近乎滞销品(ps有点转化但是不高),同时这种标题往往在频繁上新的类目里运用。它的目的是为了节约时间成本,将时间运用在后期的直通车或钻展等方面。
2、数据型标题,如题所示,就是运用各种数据的整合出一个最有效的标题。简单说一下几类:
①、爆款,在这类目词下,人气前10,销量前20的宝贝,这就不用多说了,凡事相关的大词热词能用就用。典型的盛着我红,我尽量绽放自己。
②、次爆款,在类目词下,销量前两页的,这种款销量很大,但是达不到爆款的要求,这类宝贝就要开始选关键词突围。这里关键词最好在生意参谋里选。
③、畅销款,在类目词下,这种宝贝有一定引流能力但不大,有一定转化能力也不高,像这种就要精选关键词,拉上正规,这种关键词往往以提高转化率为主,引流为辅。并且竞争力不大,关键词本身需要有一定展现。
二、优化标题
1、初步优化
①、新建宝贝词库
建议还不熟悉的,或者小白建议自己动手做,有工具箱的用工具箱的那就方便很多。这里,给你们辛辛苦苦再做一份词库,结合一下一些其他贴再整理整理。步骤一,打开生意参谋→市场→搜索分析,以围绕核心词相关,找5到20个原词,如:口红、羽绒服、等。整理原词的前200个词(这里看个人需求,灵活运用),勾选搜索人气、点击率、在线商品数、商城占比、支付转化率。注意是七天的数据。
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复制粘贴到表格里:
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②、筛选宝贝关键词
我们操作的最目的就是获得好的关键词,从流量指标和销量指标上看出。结合表格操作:“转化率”做升序排列,将没有转化的直接删除,低于自身的产品转化率的删除;“搜索人气”少的小类目500左右以下的删除,大类目1000左右以下的删除;这里牵涉几个公式希望谨记!
流量竞争=搜索人气*点击率/在线商品数
销量竞争=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数
销量竞争=流量竞争*转化率
计算流量竞争与销量竞争的平均值
流量指标=流量竞争/流量竞争平均值
销量指标=销量竞争/销量竞争平均值 两个平均值大于1都是好词分别用不同颜色标出,这里为了好选词畅销款两个指标0.5以上就行,新品要严格点0.8以上就行。
商城占比:如果是c店商城占比升序排列60%以下选择,如果是b店反过来。这以c店为例,用另一种颜色标出。人气搜索降序排列。三个颜色重复的就是我们需要的词,将词用另一种颜色标出,挑选出来。
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这里涉及到表格制作,函数问题,不会的小伙伴可以私信公众号后台手把手教你。
③、关键词的组合与摆放
将表格筛选的词进行组合,标题字数凑满,词之间的空格可以去除,重复的词去除,这里注意词根留下,如钓鱼竿、情侣等就不能拆。将做好的标题放在淘宝网里面去搜索,若搜索不到,说明标题还不正确,接下来就是涉及摆尾问题,按照搜索习惯再参照生意参谋,市场里搜索词排序,当遇到差不多的词,看转化率和搜索人气,这时候有限考虑转化率,同时也要参考宝贝所处的阶段,结合实际做。
2、进一步优化
①改标题权重问题
这里牵涉到一个改标题会不会影响搜索权重的问题,要看你怎么改,如果你原本的核心关键字是“男士香水持久淡香”放在最前面,排名也不错,而你把他修改为“男士古龙香水清新花香调持久淡香”虽然修改后的关键词同样保护“男士香水持久淡香”但是这样修改后,你搜索“男士香水持久淡香”时,排名就会下滑,因为淘宝现在计算权重是给每个词加分制度,紧密连接跟用户搜索匹配时,权重更高,但是如果打散后,每个词的权重分会重新计算,而且没有了紧密连接的权重,所以排名就会下滑;
②、关键步骤拆分词
关于标题的优化时间,一定要等到宝贝流量稳定,或者有下滑趋势的时候在去优化。竞品流量都在长,但是宝贝流量在下降,这个宝贝一定要优化了。标题分析,无线端,七天数据,这里不在多说,留下直接访客和直接销量,间接销量。讲直接销量和间接销量合并总销量。得出下图:
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讲关键词拆分下来,拆词要注意词根不拆
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请注意!!!词根要加**便于公式计算,这个加*的公式(=”*“&词根&“*”)下拉出来得到。请注意!!!访客销量公式(=SUMIF(关键词,词根,直接访客或销量))得出词根带来访客和销量。已经够细的了,不会的后台私信。这时留下来的词都能用了,这个时候是在不知道选什么,看流量和销量,从大到小排列,也可以算销量和流量的百分比,图红色,参照实际状况进行选择。
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③、替换
把需要优化的标题里面的词替换成已选的词。如:韩版高领宽松长款毛衣套头女潮加厚 “韩版”替换成已选好的“日韩”,大概就是这个意思。标题顺序和之前差不多不用乱动。因为这块内容太多,真的写下来估计几万字,后续慢慢给大家带来。
测图测款:做好以上内功之后,上车测图测款这块是一定不能遗漏的,你花点小钱拿到宝贝的基础数据,之后你起款的时候心里面才多少会有点数。一般我们合格的款的标准是点击率高于行业均值。加购率至少8个点,爆款10个点以上。收藏5个点。
测图测款数据:
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这个点击率比行业稍微高一点,收藏加购率还可以,说明这款还是可以操作的,后期如果能找到好的主图,会有起爆的可能。
词路:关于这个其实也是很重要的,目前我们做的是双螺旋玩法最稳妥,第一周小单量。词路上可以参照这个表格:
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7天的操作词路:
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标题须知:
1、如果大词出来的早,能收到我们就去操作大词。2、一定要主关键词单量为主,长尾词为辅,突出主关键词。
3、出来真实引流成交次我们就去优先刷真实的词4、这是总单量,结合真实单量去把控
5、直通车可以辅助,如果车数据也好,可以两边同时推。
6、uv价值和转化率、收藏和加购最好去以你直接竞品去对比
8、新品不要上来就是做计划,先放在那边看看晾一下,看看宝贝会不会自己进流量,之后可以上车测图测款看看点击率收藏加购,之后再去做计划,(做计划之前最好做一下种草,用标签单)
维护数据:第一周有了真实进店,搜索也基本入池了,我们第二周就可以推起来了,车加补单一起操作,车上面优先做投产的方向,补单上就可以继续大单量递增,看看流量上涨的趋势。
注意事项:
关于提前打款的节奏,一定要调查好市场再去操作不然,会消耗很多无效资金。这里给大家强调一点,今年是要控制uv价值和转化率但是新品操作的前3-5天不用太刻意去开车去压,只要真实订单进来之后,uv价值和转化率会自己降下来。词路上一定要做好,多去调查一下竞品的成交词路,可以给我们自己的词路添砖加瓦。只要真实词路出来之后,如果我们的词路和竞品的有区别,我们就可以去修正我们的词路,以真实的词路为准。
总结
提前布局打这种反季节推广,测图测款是必要的,这个数据是你能不能打的最重要指标。还有提前打款,对于类目体量不大季节性又很明显的宝贝,流量的增长不会是爆发式的上涨。在还没有到季节的时候,我们尽量把亏损降到最低,等到市场起势我们再去大赚一笔。其实有些类目提前打秋装,可以从目前推的款里面加上一个sku,顺带着推,然后到了季节,把宝贝的标题、主图、详情、买家秀再慢慢的修改过去,就行了。

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楼猪V5啊
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不错,感谢分享
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顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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路过 帮顶 嘿嘿
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平台很好,能让我这样的新手学习
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真是好文章
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好贴,一定不要放过,顶
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非常棒,马上去试试
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