千人千面环境下，如何做出高ROI钻展

显示全部楼层 · 2020-12-21 21:01:51

如果非要做付费引流，那么钻展肯定是我的首选。不是因为它的名字好听，而是因为她是付费推广中竞争最少的软件，对于会运营钻展工具的运营来说，它简直是一把神器。今天小编将给大家分享一篇钻展的最高投产设置方法。

钻展，如其名一样，只能由一钻以上的店铺进行投放，所以对于同样是付费引流的直通车来说，钻展的市场竞争更少，在一定程度上钻展的引流价格比直通车低很多，但是真正会玩钻展的同学寥寥无几。

一.钻展的基础认知
1）钻展展现位
钻展它展现在包含淘宝网、天猫、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位。所以根本不缺流量，最主要的是我们应该怎么吸引点击，因为钻展的展现位子都是挺好的。比如淘宝app最上方图片。（如下图）

2）钻展扣费模式
所以淘宝就像包租婆一样，我们就是花房租买这个展现位子，而且是cpm扣费模式（按千次展现收费），所以你如果要便宜点引流啊，一个高点击率的图片是必须的，我的建议是如果你想要做钻展，那么在前面先去直通车花个百把元测一个高点击主图出来再做，不然你估计能把裤子都亏没！！！
二.钻展开法
1）创建计划
进入钻展软件，点击创建推广计划

2）投放场景
店铺产品不一样针对的投放方式也不一样。
①单品推广适合单一爆款或前期投资少的店铺;
②全店推广适合拥有爆款群的店铺;
③视频，内容和直播推广适合内容化营销的店铺或者准备品牌化营销的店铺，这得店铺底子好才行。
所以今天我们主要讲解下单品推广方式，其他推广渠道方式也和单品推广类似，如要细节学习可以点击图文下方的免费课堂链接，老师会直播教学。

3）单品推广
①设置营销参数
根据店铺需求情况去选择相应小点，每个小点就如名字意思一样，所以我们选择的不同地方仅仅是在于我们现有店铺的需求，如果收藏加购多，老客户经常回购那做一下老客户召回，其他情况下我都是选择自定义，因为信自己得永生啊。

②设置基本信息
自定义，自定义，自定义，重要的话说三遍，为什么呢？选择自定义后我们可以自选地区和时间。这就跟直通车优化一样，我们可以去分析店铺哪里的人群买的比较多，哪个时间段转化率好，就专门做这个时间啊。

分析地方：千牛卖家后台-生意参谋-流量-访客分析-30天

然后做个统计表格就知道啦。

③添加宝贝

添加店铺主产品，不要啥产品都往计划里面丢，你投资本身不多，就像一个家里就一口米，你刚好养一个孩子，结果你非要养十个，全部都饿死了！！！
④设置定向人群和出价
前期不建议开智能调价，别问为啥，别看牛皮吹得大，实际自动车到现在都还没研究出来，你要做小白鼠可以打开试试哦。智能定向初始出价市场平均，其他溢价我建议给30%就好，真实出价多少还得看你设置后的展现量，成交量来调整，没有固定的出价。

如果你想做出千人千面获取首页流量，达摩盘是个好工具，建议投放，因为它能直接投放人群包，这是相当精准的。

⑤投放资源位
每个资源位名字其实一看就知道展现在哪里的，我们自己根据需求去选择，我一般选择客户一次触及的地方，比如首页猜你喜欢，手淘猜你喜欢，我很少投放购后猜你喜欢，因为人家都买了东西，再次转化几率并不大。每个渠道不一样效果不一样，不过注意的是这个溢价比例很多同学在这里不注意被浪费了很多钱，针对这个区域的出价算法是：出价=基础出价*（1+溢价比例），也就是如果你基础出价0.8元，溢价100%，真实出价会达到1.6元。

⑥添加创意
需要注意的是点击笔头将标题改为40个字以内，用什么图，都可以自己选择上传。最好是直通车测好的高点击率图片。

⑦创建完成
创建完成后就开始推广了，需要注意的是，你可以在最初每十五分钟看一下产品展现量，方式出价高了或低了导致没展现或大量展现调整出价。后期我们需要分析智钻报表，针对各渠道数据的投产数据去选择是投放还是不投放，钻展和直通车一样，都是需要不断优化，调整各项数据来稳定营业额的提升。

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