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大多新手和小白卖家对于淘宝店铺如何装修、店铺流量如何增加等问题存在疑惑,今天就跟大家比较全面的讲一下,主要有以下几点:
1、做好店铺内功优化:(新手建议可以用工具来进行设置)
标题: 标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关,可以是宝贝的属性词。前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要乱用品牌词;
宝贝图片:可以参考其他竞品详情展示方式,结合自身卖点,制作宝贝图片,如果可以,建议制作一版手机端页面和视频动态展示。第五张主图为白底图,方便手淘流量入池。主图中文案或水印不要添加过多,避免成为牛皮癣图片。
ps:新店不知道如何装修是可以参考竞店的装修风格,先按照竞店或者top店铺的风格来做,后期根据数据指标调整和优化。


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做好促销活动:要做好活动提示,如活动海报,主图水印,发送活动信息给客户等;活动价格可以设置比正常售价低一点,但是不能动到一口价,可以设置套餐搭配等增加客单价。
2.新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作,让买家更能真实感觉宝贝优势。
ps:问大家的时候,要问下消费者真正关心的问题,可以给真实购买的商家电话回访。然后自己提问,找买过的商家回复,这样防止后期有人恶意回复或者回复不好的时候,自己可以删除这条问大家。
3.通过直通车破零: 直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。


4.稳定且持续上新计划:上架前做好计划,可以是每周一次上新,每次上新数量不宜过多,并且及时下架已售完商品(尤其是首页信息,及时更新,避免出现想要购买但点击后却为下架的尴尬情况)。


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5.做好客户维护工作:建立顾客群,登记顾客信息,在顾客群中发布宝贝优惠活动,上新时购买产品加N元就可以换购新品;做好顾客信息登记,分析顾客购买行为加以有目的的推荐。
6.做好内容营销:作为新手卖家来说,目前最容易上手的就是微淘了,利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘,加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节,发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。


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7. 重视无线端流量:现在淘宝大量流量是由无线端贡献的,我们要重视这一部分流量。在店铺醒目位置设置“关注店铺有礼”活动,一方面留住对店铺产品感兴趣,自行关注微淘的粉丝,方便他们日后购买;另外一种是通过“关注有礼”的方式引导买家成为店铺忠实客户,以进一步留存并维护。同时日常在发布内容文案之后可以多引导粉丝评论留言,注意粉丝留言后你一定要回复,让粉丝有受重视感,这样才促进粉丝二次留言机会。

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