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长期城市的喧嚣,压抑了心情,趁着周末休息,约上几个钓友,给自己一个远程的垂钓之旅;在垂钓的旺季,小店铺如何把握黄金时期对更多的目标客户进行挖掘实现销售额的暴增?让智钻带你引爆市场!
一:店铺情况
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店铺主要是做鱼竿宝贝的,总体基础还不错,店内有一款爆款,店铺支付金额日均3万左右,处于同行中等偏上;访客数日均8000左右,处于同行中等;店铺转化率在1.5%左右,处于同行平均偏下。

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店铺是从5月中旬开始做智钻,刚开始做智钻之前,店铺销量在1万左右,从上图不难看出店铺的成交额,访客数,从6月份都有一个明显的提升,智钻成功的对一些目标客户,进行引流转化,带动店铺的成交额。下面让我们一起来看一下智钻是如何投放的吧~
二:推广策略
划重点了:智钻主要通过拉新来累计新用户,维护现有用户的成交,唤醒未购买用户,全方位进行人群的圈定。
1:定向
分析店铺人群


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通过近30天的访客分析,店铺老客占比在23%,新客占比在76%,店铺老客的占比偏高一点,转化率也高于新访客;6-10月属于垂钓的旺季,也是鱼竿的旺季,在这个阶段来说,巩固好现有老客,在进行新客目标的引流,会大幅度提升店铺的销量。
目标计划拆分:全店老客维护
针对店铺来说,有一款爆款,全店主要以防守为主,对老客进行召回,忠诚人群进行收割,对宝贝偏好人群进行转化成交。

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全店计划拆分:


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目标拆分:单品持续拉新转化
单品着重投放店铺爆款,利用智钻单品引流成本低,为店铺拉新引流,促进加购转化。

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单品拉新主要对购物意图人群进行拉新,针对店铺的关键词进行人群的圈定,其次圈定喜欢相似店铺人群进行拉新引流。
三:资源位

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想要进行精准的人群圈定,首选要明确人群的来源,根据店铺的终端构成可以看出,pc端成交占比1.34%,无线占比在98.66%,店铺主要成交来源来自于无线端,所以钻展主要针对无线首焦进行圈定投放。

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四:素材图

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1:素材宝贝与落地页一致,经过落地页的测试,宝贝落地页转化比较高
2:针对宝贝的特点,以及店铺的优惠进行素材的制作
五:总结
1:在钻展投放前期,分析店铺数据,以及流量成交渠道,根据店铺的情况,进行计划的建立,以及预算的分配;在投放期间,筛选优质人群,进行投放。
2:投放前期结合智钻进行拉新引流,召回老客,激活潜在购买人群,增加店铺人群的黏性。
3:投放过程中,做好人群以及定向的筛选,根据7天,15天等时间段的转化数据情况,进行人群定向资源位的取舍
今天就分享到这里,如果帮到大家了,请转发出去,让更多的人得到帮助。

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第一次评论啊,好紧张啊,该怎么说啊,打多少字才显的有文采啊
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经典,我说的是我回复经典。完全不知道你说什么
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我很喜欢,太精彩了
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gmty 新手上路 2020-12-24 04:02:06
5#
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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发发呆,回回帖,工作结束~
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强帖终于出现,要顶的啊,谢谢楼主
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值得收藏...
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好贴,一定不要放过,顶
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淘宝的每一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
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