「案例分析」钻展引爆--母婴类小店铺

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查看602 | 回复6 | 2020-12-21 22:18:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店铺概况
店铺类型 C店
类目 母婴类
日销售额 1.2万左右
CPC 0.9
钻展流量占比 30%
店铺主要经营:        母婴类用品,只做新疆地区,本身客单在180左右,做钻展之前日销量都在3000左右徘徊。         母婴行业本身竞争压力也挺大,这种单一地域的投放,给店铺设立了圈子,人群不变,如何在这些人群基础上,打造出属于自己的有优势的产品?        如何去引流强化,吸引消费者?        跟我一起来走进钻展的投放思路吧~
二、店铺分析
         因为单一地域的限制,店铺的客群目前处于一个小圈子里,一开始只有靠老客复购来维持营销,这样店铺就出现了一个恶性发展。老客本身有限,只收割老客,没有新客的起承转合,不持续的拉新,流量没有形成一个良性的闭环,这样营销方式下的店铺的销售额迟迟起不来~


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三、钻展的投放策略
        1、落地页的选择
        店铺的风格整体较为统一,产品多样化,定期上新,做爆款优势不大,要区分人群、宝贝进行投放(对母婴类购买、忠诚类人群进行店铺首页的投放,对宝贝偏好、兴趣的人群进行单品落地页投放),这样强化老顾客对品牌的依赖,配以拉新,打造自己的品牌人群。测试数据如下~
       
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        2、定向人群的选择
        由下图可以看出店铺新客占的比例很高,本店新客占70%左右,老客看似只占到30%左右,其实是略微高于同行业,老的转化率还是比较高的。在巩固老客的基础上,大幅度的引入目标的新客人群,也能大幅的提升店铺的销量。
       
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        知道了店铺新老的访客的占比转化情况,下面我们就开始有目的的进行单品和全店的拆分投放~
全店定向人群的选择:
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        全店分两步走:一要是维护现有客户群体,唤醒老客户;二是不断拉新积累新用户,通过DMP的意向人群、竟店等全方位对未触及客户的种草,形成路转粉,粉长青的一种闭环~
‚单品的推广定位
单品的资源位覆盖多,利用单品引流成本低的优势,集中去做收藏加购,拉新各个猜你喜欢资源位的流量,这样能大幅度的节约成本,达到引流的效果。
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因为本店是宝贝品类多,产品多样化集合的店铺类型,所以采用不同品类宝贝,不同计划,不同资源位,多渠道进行测推测投,这样数据出来之后,能够简单明了的看到哪款宝贝获取流量的能力强,也有助于后期进一步强化分析优化数据。
3、地域时间
在投放每一款宝贝产品时,都要考虑到产品的区域,时间节点的问题。因为店铺本身只做新疆地域,所以地域只筛选新疆就可以了。新疆时间与北京时间的时差是两个小时,那么时间节点上,要注意把控。生意参谋显示的访客分布数据如下:
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        那么根据访客数据,我们就可以设定单品和全店的投放时间~


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        因为单品是可以编辑时间段的投放比例,参考生意参谋的流量,对于访客流量大,下单量大的时间段,可以加大投放力度,激活这部分人群的购买欲望。
         
4、创意



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创意点:1、突出产品优势卖点~比如:地域专享,包邮等
        2、素材中的活动与宝贝与落地页一致,色彩的搭配,排版布局和店铺风格基本上保持一致
        3、明确了店铺的主要消费群体,抓住消费者的购买心理
投放了一段时间的数据变化情况:
        图(1)中,店铺流量中付费流量占比居多,其中钻展的流量还是比较高的,也就是时候流量进来之后促进了人群的转化。通过图(2)也不难发现终端的支付金额也是呈现上升趋势~也就是说钻展带动了店铺销量的整体提升。
       
        图(1)


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        图(2)


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四、总 结
        1、在投放钻展时要了解产品的市场情况,从而根据店铺情况找到适合我们自己的客户群体
        2、投放的目的一定要明确,多结合店铺自身情况去分析,是想做拉新,客户维护,还是为店铺引流。
        3、店内宝贝多时,创意可以分首页产品集合模式和宝贝单独分开做,多去测试,提高点击率

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_Seven果冻 | 2020-12-24 01:39:02 | 显示全部楼层
水B楼主,经验拿好
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Henry_123 | 2020-12-26 10:23:33 | 显示全部楼层
好贴,一定不要放过,顶
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Tizgarhic | 2020-12-29 14:48:07 | 显示全部楼层
交流交流好啊!楼主真厉害
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宅囡囡 | 2020-12-31 09:04:39 | 显示全部楼层
楼主节操掉了,还不快捡起来
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Gembaker | 2020-12-31 09:05:29 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
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乌邪横 | 2020-12-31 09:18:34 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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