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女装是比较大的类目,竞争度也是非常大,很多女装店铺也都在进行付费引流,但结果却差强人意。        今天小编给大家分享一下,如何通过智钻进行引爆女装?        简单介绍一下店铺的情况;
店铺类型 猫店
类目 女装
日销售额 5万
ppc 0.97
智钻流量占比 20%


店铺主营女装,客单价在180元左右,做智钻之前日销售额在3万左右,女装行业本身竞争力就比较大,风格各不同,如何在现有的人群基础上提升店铺销量?如何进行强化引流?下面跟着小编一起开始智钻的投放思路~
一:店铺流量分析


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        根据上图可以看出,在5月份店铺的付费流量还是偏少的,最近30天流量情况来看,付费流量的访客数在上涨,通过智钻投放手淘首页的资源位,也可以看出近30天,免费手淘首页的流量上涨高达53%,总体店铺的访客流量有了一个很大的提升。
二:钻展投放策略
1:定向人群


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        根据以上数据,可以看出店铺老访客复购率占比25%以上,下单转化率远远高于新访客,钻展投放可圈定老客,进行老客的召回,增加店铺跟顾客的黏性,提高顾客对店铺的忠诚度。在投放老客的同时,进行店铺的人群拉新,不断为店铺增加新的流量;



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全店推广
        全店主要圈定老客人群,忠实人群,进行人群的召回,同时进行行业人群的拉新,多方面进行人群的圈定;做好日常时间阶段的人群蓄水,为活动做人群的积累。
        在投放期间,历经88大促活动;大促预热前期,智钻全方位配合店铺进行人群广告投放,活动前期,主要进行潜客,老客,新客的圈定投放,提高新客的兴趣,加深潜客的认知,增加老客的忠诚度,更大化利用智钻进行精准人群的投放,带来大促节点的爆发。


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        以上数据为智钻88大促分日转化数据,通过智钻前期的蓄水拉新,老客的维稳,从而达到88大促一个时间节点爆发的效果。
单品推广


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单品主要选取几款比较有竞争力的宝贝进行投放,主要圈定喜欢店铺人群,喜欢宝贝人群,以及相似店铺宝贝的拉新人群,进行手淘,购中,购后猜你喜欢的资源位投放。
内容推广


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        通过智钻的内容推广,进行微淘文章的投放,把微淘文章推送给新老粉丝,增加粉丝跟店铺的互动,提高店铺新粉丝量,达到转化的效果。主要投放的资源位是无线_手淘_信息流,进行低价引流。


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        店铺有48w的粉丝积累,也一直在经营店铺微淘。上图可以看出店铺的粉丝累计量,一直处于上升的阶段,店铺已经达到51万的粉丝量;
二:资源位选择


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         上图所示,店铺主要成交来源于无线端,钻展进行资源位选定的时候,侧重投放无线端,pc端进行低预算投放,抢占资源位,让店铺得到最大量的曝光展现;



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        Pc,无线素材都进行制作,在pc无线端同时进行广告的投放,抢占所有端口的资源位,以获取更精准的流量。
三:投放时间


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        通过分析生意参谋,访客时间段的转化数据,进行全店单品内容投放时间的设置。


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        在转化比较高的时间段,进行智钻的广告投放,单品可以提高时间溢价,加大投放的力度,激活精准人群的购买欲。
四:素材图


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        通过店铺访客分析,店铺主要客户群在18--30岁之间,店铺宝贝风格偏年轻化,钻展素材制作的时候根据人群的分析进行素材风格的制作。



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        针对顾客群体的年龄分析,智钻全店素材图风格偏亮系,简单大气,吸引顾客眼球,从而达到高点击的效果。
三:总结
        女装的复购率占比特别高,粉丝留存是比较重要的,智钻可以增加店铺跟顾客之间的互动以及黏性,提高顾客的忠诚度。
        不止是女装类目,还有其他的类目,都可以利用钻展广告,高强度的对店铺进行曝光,提升顾客对店铺的认知,增加顾客对店铺的兴趣,进而促进顾客的成交。跟小编一起用智钻来带动店铺的销量吧~
今天就分享到这里,如果帮到大家了,请转发出去,让更多的人得到帮助。

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非常酷哦,不顶对不起良心
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看后感悟了点,收下了
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选个好的 才有保证 这话没错
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顶......叹为观止.....
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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路过 帮顶 嘿嘿
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此贴有意思~
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