[你问我答] 电商现在竞争这么激烈,到底还能不能赚钱?

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查看540 | 回复0 | 2020-12-21 22:22:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商的人每天长吁短叹,没做电商的人每天还挤破头往电商里走,今天我就给大家一个全面的电商认知提升。


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先说结论:电商是一定可以赚钱的,但是不如之前的钱好赚,而原因是,电商赚钱的逻辑被时代改变了。
阿里巴巴定义了电商,就是通过互联网来成交产品,通过物流等形式讲产品送到你手里,他不是原创,但是没有关系,海量的产品,不断优化的服务体验,支付工具和强大的营销,让阿里到今年还占有电商百分之七十以上的份额。
电商的发展经历了几个时期:孤立无援期、野蛮生长期、造节期、多平台混战期、社交平台爆发期。

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孤立无援期:没有人相信电商,大家都以为是传销,阿里基本属于到处求人来卖东西。马云经常说,这个时候,他们自己上架产品,自己买,最早的刷单。马云这个时候提出了一个有意思的口号,公司要赚一块钱。
野蛮生长期:阿里从赚了第一块开始,快速发展,2008年,阿里的批发,就已经上市了,其他平台陆续崛起,各个大学也开设电商课程,电商创业成为风潮,天猫店开始诞生,客户每年几十倍扩张,这个时候,你只要开个店就能赚钱,别问卖啥,客户太多,卖家太少。
造节期:2011年开始,双十一率先发力,我们都学会了单身节不叫单身节叫购物节,知道要剁手,要加购物车,阿里这个时候推出了直通车、钻展等付费工具,造节期,只要你花钱,回报一定非常高,很多类目基本都是几分钱一个流量,最贵也就几毛,你会花钱,会给钱给阿里就能赚钱。然后我们又多了很多节日,618,99大促,春季新风尚等。

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多平台混战期:真正开始多平台混战,是从阿里打压特卖网站开始的,掐断了他们的淘客连接属性,各个平台相继崛起,目前为止能够走量的平台已经有几十个了,就是大家耳熟能详的那几个,真的到了群雄并起的时候,谁能去做谁就赚钱。
社交平台崛起时期:去年开始的,突然间直播就能大量卖货了,各个短视频平台崛起……这个时候最赚钱法子是通过二类电商快速变现。
说了这么多,电商真的很赚钱,只是最赚钱的地方换位置了。做淘宝也不是意味不赚钱,赚钱的逻辑已经从流量思维到细分思维,抓住某细分产品,某细分用户,就还可以赚钱。

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