淘宝运营搞好关键词优化，学会这几点就够了！

显示全部楼层 · 2020-12-24 18:42:18

每当我调完数据，端起凉掉的茶杯小酌一口的时候，我都会想：当初我为啥想不开，不听爸妈的话，好好地M78星云不待着跑来地球呢？？？
对于不少人来说开车的难点都是卡在关键词优化的这一步了，真乃进一步天堂退一步地狱。

有些人车还没开两天一看到质量分下来就急急忙忙把车停了。这里希望各位朋友能记住一点，关键词优化一定要基于数据基础，需要根据前期主推的几天数据去分析判断，看数据趋势反馈，才能做出正确的调整，让关键词发挥出推广中的最大作用。
直通车关键词怎么优化?说到关键词的优化，我们不妨继续往深处探寻一下，关键词优化需要关注那几点呢？？？
关键词优化我通常以三个维度为核心：以点击率为核心；以转化率为核心；以投入产出比为核心。我通常把他们比作程咬金的“三板斧”，下面就给各位看官好好操练一番，有钱的捧个钱场，没钱的就捧个人场。
当然进行优化的前提是我们所推产品没有问题，内功做足的情况下，这是优化的基础不再继续强调。
第一式：劈脑袋——点击率
我们都知道点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高越说明宝贝受买家喜欢（废话，看不上你的产品谁点你啊），后期形成转化的几率也就相对的越高。
作为主推款的点击率一定要高于行业均值，才有继续推爆款的价值，否则只是白费力气。
在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，高于行业均值的就要让它保证靠前排名，适当提高关键词出价，来稳定靠前的排名。
前期只投放优势的时段、地域和人群，主要目的是做出高点击率数据，推广一周左右的时间（重点给关键词提分，做高点击率，提升计划权重，做好精准人群）。

出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势和竞争对手店铺的出价，再根据你的推广规划去确定出价。
人群溢价在我们不明确自己的精准客户人群时，我建议大家先细分开来去组合测试，等测试出来人群再删除别的人群，这样你的点击量就会高。测试人群的时候我们一定要先跑够数据再进行人群的删减，溢价折扣也需要根据数据分析进行修改。
自己酌情调节关键词的基本出价，我个人是先卡在7-10位，且最少会以高于行业均价30%左右为基数，开始调节出价是非常消耗时间和精力的，需要多关注。
后面还要做的就是及时查看删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有太大下滑趋势，及时处理不好的关键词，可以先降低出价观察一段时间数据，看关键词排名情况，后面点击率如果没有提升再果断删除此词。
这一步把控好了，关键词的展现量和点击量会非常可人，很多人说点击率的控制很难，难就难在你没有花精力去盯着你的计划，计划建完后，是否十五分钟看一次，半个小时看一次，再到一个小时看一次了？？？
好的展现和点击率数据才能让关键词迅速上分，上分没有大家想象中的那么难。
第二式：鬼剔牙——转化率
流量越精准转化率才会更高，所以我们要多花费心思做好精准流量的引入。加词前要做好筛选工作，有计划的删减关键词，投放计划最好也分开去做，主推款与副推款分开计划，精准长尾词单开一个计划去做培养，保持条理清晰，合理安排计划推广。
关键词成本一定要控制在利润可控的范围内，可以根据产品盈利情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势。
关键词的转化成本在盈利线上下波动的，先适当以5%左右出价进行增减操作，然后观察该关键词一段时间，关注数据反馈情况；转化成本远高于盈利线的，先降价观察两到三天左右，如果一直没有转化，果断删除该关键词。
下面我总结了一些在实际操作中会遇到的关键词数据反馈结果，给各位好汉爷做下详细分析：
A.有转化的中等流量词
这类关键词虽然转化相对不高，但是它会有定期成交转化，引流只能算中庸。这类词我们可以先适当提高出价，给予它更多展现机会，引进更多付费流量看后面转化情况。有提升则表明这类词有潜质成为优质流量词，继续保持出价，重点观察；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后面ROI情况再做调整，操作动作以稳保为主。
B.低转化高流量词

这类词只花费不产出，如光吃草不产奶的牛，这时候就要敲打一番，降低关键词的出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍没有转化产出则要忍痛删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。不过除了删除一法，也可以适当用它去做些流量转移，比如详情页的关联推荐，用其他宝贝来消化这部分流量，提高此流量价值。
C.高转化高流量词
这类词就需要我们重点监控了，这是对计划提升最有帮助的一类词，摇钱树班的存在，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。这类词一定要保持住排名，让他去稳定引流。如果优质位置，比如移动首页，PC搜索左侧位置，且ppc在接受范围内，可以靠它们去抢更多流量。但是转化率如果一旦下降则要退下来，以稳住转化为核心，戒骄戒躁。
D.竞争激烈的引流词（大词）
这类词竞争激烈，关注人员也多，通常ppc会比较高。这时候要看自己对关键词的分析能力和经验，先去将相关性高的优质精准词质量得分提升上来，把质量分培养起来这样才能在竞争中占据优势地位，才不会导致我们ppc过高，还能减少推广成本。
E.有潜力的转化词
这类词是指，我们在实际操作时会遇到一些买家有收藏、加购行为，但还没有形成转化的词。既然作为潜力词，我们就不需要去做过高的话费投入。我在操作中通常的做法是先让它保持在中等展现位置，再侧面给予买家一些促使转化的引导活动，如上领优惠券的活动，看是否会形成转化。如后期的转化能力有提高我们就可以适当提高出价，让它获取更多展现机会。
第三式：掏耳朵——投入产出比

投入产出比其实跟转化率是一奶同胞的，通常我们看转化率高的，那么ROI也会高。
关键词优化的前期，ROI不是我们关注的重点，但是当关键词数据稳定后，想继续优化推广效果，这时就需要我们做好ROI的优化工作了。
当我们依据ROI优化关键词的时候，要保证跟转化率维度调整步伐一致，在可控利润成本范围内则保留该词，超出利润成本的则降价观察，长期亏损的关键词不要手软，该杀就杀。
在推广后期我们在进行调整关键词操作时，需要以转化率和ROI为指导方向的。
我们要保证花费控制在那些有价值的关键词上，持续进行数据分析，切忌盲目调整。在对关键词进行3天、7天、15天、30天甚至更多数据分析的基础上，再去做出调整策略。
把这些关键词进行分类规划，针对不同关键词对应不同调整策略，持续提升整体计划的转化率。
各位好汉爷要记住，关键词的出价只是决定你所处的竞争环境，决定了你和谁排在一起展示竞争；’而关键词价格的调整则是为了做到盈亏平衡的出价，让赚钱的词多赚钱，让亏钱的词少亏钱甚至达到不亏钱。在关键词的优化中我们做出的所有调整操作都要基于数据分析。
以上就是分享的直通车关键词优化的全部内容了，

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