直击快车难点：人群溢价和人群测试这样搞！

显示全部楼层 · 2020-12-26 13:32:14

关于人群前期如何出价问题：
1）、一个计划的人群一共可以添加100个，分两种情况：一种是根据已经掌握的人群数据来进行重点组合少量人群，这也可能是很多朋友常用的方式，因为不用测试数据了。另一种情况就是我们不确定自己单品的人群画像情况下，前期一次性加满100个人群进行溢价。其实不管是哪一种，我建议的都是前期直接统一溢价，推荐几个溢价值，统一溢价20%、50%、100%、150%。尽量不要出现在前期就把溢价统一出到最高值300%或者最低值5%，不管你取我推荐的那个值最终衡量标准就是一个让你组合的人群有一定的展现量，开始的时候展现量是小，但是如果没有的情况下就提供初始溢价值，直到人群中有一部分开始出现展现数据为止就行。
2）、切记精准人群的前期操作非常重要，决定了你这个计划后期人群能不能做好的关键一步，如果一开始几天你这个计划人群设置不合适，导致没有展现量或者展现数据很差，那么后面你在重新家人群或者优化人群的效果也不会很理想，种情况下你后面就可以考虑重新换一个新计划进行人群推广了，所以一定要把握好开头的组合和设置。

关于一个计划应该有多少个人群合适：
没有规定一个计划必须有多少个人群，每个类目的每个产品甚至每个计划下的同一个产品都不会出现人群数据一模一样的，但是大概的规律应该是这样的，设置的一个人群就好比一个关键词，你有几十个人群就相当于你这个计划下面有几十个关键词，人群多了就要进行逐步的优化筛选，前期的人群数量是偏多，到中后期人群数据越好的就会保留下来，不好的就要删减掉，最终你的计划也有可能同时存在十几个升至更多的数据好的人群，也有可能最终只剩下一个或者没有人群。不要纠结一个计划必须保留多少个人群才合理，只要数据好就保留就是合理的，数据不好的人群你多保留一个也不合理。
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人群的测试标准：
在操作测试人群的过程中还有问题是需要名曲的，用怎样的标准来判断一类人群数据在不同阶段的好坏，我一般会分为三个阶段侧重与不同的率指标判断，一般一个测试周期是-7天完成，主要是要依据每个人的推广费预算来看多久完成测试，预算多测试周期就会缩短，因为带来的展现量大数据基数就大，判断的准确性越高。

1、前期看点击率：
一个人群就好比一个关键词一样有他的率指标，而且人群在刚开始操作的前期数据表现是非常重要的，如果能按上面说的思路设置好人群组合并且在前期让人群都有一定的展现量了，那么操作人群重点关注的就是点击率了，一般情况下点击率高的人群就是我们前期要保留继续观察的。
2、中期看收藏加购率：
前期的人群数据确保了足够好的点击率继续烧了一段时间，这个时候重心要放在考核人群的收藏加购率，点击率好只能说这类人群愿意进店看一看，收藏加购率高才说明这一类人群是有比较强的购物欲望，那么才是我们真正想要吸引的人群，所以到测试中期要重点看下以内人群的收藏加购数数据好不好。
3、后期看转化率或者roi：
当一个人群完美冲过前面两个阶段的考核指标之后，那就是面对最后一个阶段能不能最终成交了，实际上这个阶段也是完成我们推广这一类人群的最终目的，很多人可能会关注转化率或者交易笔数，其实看投产都是差不多思路，就是判断这一类人群能带来的价值能多大。后期如果保留下来的人群投产都很高，就说明是精准人群而且是可以持续推广的人群。
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人群的溢价如何调整
对精准人群的介绍也差不多了，最后再谈谈一般情况下我们在优化人群时候采取怎么样的方式，还是强调下如果你很熟练关键词的优化思路，那么你操作人群的优化思路完全可以借用，优化过程中就把一个人群看做是一个关键词来对待就行了，通常建议你参考以下几个调整规则：

1、人群的投产小于关键词的平均投产删除：人群的ROI如果不高甚至比你关键词平均投产还要低的可以直接删除了，放在里面只会拉低你整个计划的投产数据；
2、点击率低投产低的人群直接删除：推广人群的两个核心目标都没有达到的，说明这类人不是你的精准顾客群，再继续也没有任何意义，可以毫不犹豫的删除这类人群；
3、点击率低投产高的人群继续观察：这类人群实际上就需要你重点围绕产品优化点击率了，可能受到创意图或者一些关键词的影响导致点击率低，只要优化过程中提升下点击率人群的价值就会扩大，可以保持原来的溢价继续观察。
4、点击率高投产高的人群逐步加价：这类人群就是我们的最理想的终极人群目标，它既能给你带来足够高的流量又能给你在不亏损或者少亏损的情况下带来更多订单量，肯定是值得加大推广的，所以溢价就可以适当提高。
5、点击率高投产低的人群降低溢价或删除：遇到这种情况可以考虑降低溢价比例或者继续观察，给人群更多的展现机会，更多的数据基数在看看最终这个人群的转化率如何，有时候转化率会随着对单品各项数据优化的深入或者销量的提升以及行业数据季节变化后期相对提升的，所以只要点击率高的人群后期就有可能会投产数据也起来。

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