双11临近,我们应该如何做好密集的上新工作?

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查看976 | 回复6 | 2020-12-29 19:34:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
十一还未到来,大家就已经开始紧锣密鼓的上新了。可能对于小卖家来说,现在还没有感受到那种氛围,但仔细观察你就会发现,大店铺的上新节奏已经是越来越紧凑了,那么我们应该如何上新,上新后需要注意什么呢?接下来就开始本篇图文的内容。
01
产品定位
1.店铺人群价位
针对店铺人群分析(生意参谋—流量—访客分析)7日平均,
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大家可以发现,我们店铺现在0-190元的流量占多数,但是消费层级越高的客户,转化越高,所以我们可以相应提升我们的客单价,做595元以上的产品。
2.款式选择
确定好我们的售卖价位后,接下来去确定我们应该做什么款式,款式的选择当然要做市场热销属性。
3.定价
定价方式我们可以根据市场定价,并且定价不要过低,对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢,我们首先需要确定市场热门价位,看在这个价位中,我们能否有操作空间,利润空间。(淘宝搜索框输入核心词查看热门区间价位)
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02
标题制作
标题制作,我们需要根据我们的宝贝来制作出低竞争高搜索的标题,可以说现在有些掌柜思想偏激,说自然标题怎么做都没用,一切靠引流,但是你有没有认真想过。标题都不精准,你怎么引流?嗯?你引流引什么?我们权重固然重要,要不要一个标题全部做大词试试?你准备怎么做引流?你能和别人竞争?
03
主图(影响点击)
主图是影响点击的重要因素,点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。那么对于主图呢,我们总结出了一些小的细节点。
1)图大小建议750*750px,部分女装类目的第六张图800*1200px
2)主图设计
第一张场景图(营销内容):主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。
第二张细节图:展示产品做工细节
第三张第四张卖点,细节图:展示产品的优点与卖点(图文形式)
第五张白底图:使用平铺图或者挂拍图,图片大小800*800,商品主体要大于300x300,切记不要有模特。
04
详情(影响转化)
详情是影响产品转化率的主要因素,转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。
详情页的排版呢,可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。
一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障,卖点细节,尺码参数,痛点营销,同行对比等等,对于pc端最好控制在10个屏长度,无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小,这里建议是宽750px,长度1300px以内,并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。Wifi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。(生意参谋—商品温度计—无线)
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在这里的数据我们除了wifi环境,显示的是无线端的打开卡顿情况,还有7天访客平均停留时长,这个数据在20秒以上为宜。如果低于,就说明详情制作的不好,客户浏览深度不深。
05
买家秀,问大家,销量
当我们上架之后,可以说接下来要注意的就是以上三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的。
1)买家秀
买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看,美丽,可爱,夸赞产品卖点为宜。
2)问大家
客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题,然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答,或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化,或者详情页的展示。可能有些卖家说自己店铺没有问大家怎么办?你可以去找下同类产品去查看他的。
3)销量
很多朋友说前期销量不好做,那么我们可以用哪些方法呢?
①客户运营平台
使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接
②微淘
发布微淘上新信息
③产品关联
可以做引流款关联营销,或者转化款的搭配套餐。
④客户维护工具qq,微信,群聊,微博
去聊天平台发布信息引导流量
⑤淘宝客
淘宝客设置高佣金,使用高力度单品优惠卷,亏本赚销量,当然优惠卷的打折力度不要超过店铺人群层级,防止为店铺打上低客单人群标签。

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疵滴蘸85泊 | 2020-12-31 09:18:42 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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f33701406 | 2021-1-1 09:30:32 | 显示全部楼层
寻找慰藉来了,看了这个文章,还能再多坚持一段时间,谢谢分享。
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tangchuan | 2021-1-1 20:42:00 | 显示全部楼层
楼主继续加油啊
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yadang1000 | 2021-1-1 21:43:22 | 显示全部楼层
一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们
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xdmnkwczx | 2021-1-2 05:46:21 | 显示全部楼层
还不错的样子 试下了
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风中の承诺♂ | 2021-1-8 03:32:14 | 显示全部楼层
好贴阿楼主,代表大家谢谢您
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