双11临近，我们应该如何做好密集的上新工作？

显示全部楼层 · 2020-12-29 19:34:51

双十一还未到来，大家就已经开始紧锣密鼓的上新了。可能对于小卖家来说，现在还没有感受到那种氛围，但仔细观察你就会发现，大店铺的上新节奏已经是越来越紧凑了，那么我们应该如何上新，上新后需要注意什么呢？接下来就开始本篇图文的内容。
01
产品定位
1.店铺人群价位
针对店铺人群分析（生意参谋—流量—访客分析）7日平均，

大家可以发现，我们店铺现在0-190元的流量占多数，但是消费层级越高的客户，转化越高，所以我们可以相应提升我们的客单价，做595元以上的产品。
2.款式选择
确定好我们的售卖价位后，接下来去确定我们应该做什么款式，款式的选择当然要做市场热销属性。
3.定价
定价方式我们可以根据市场定价，并且定价不要过低，对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢，我们首先需要确定市场热门价位，看在这个价位中，我们能否有操作空间，利润空间。(淘宝搜索框输入核心词查看热门区间价位)

02
标题制作
标题制作，我们需要根据我们的宝贝来制作出低竞争高搜索的标题，可以说现在有些掌柜思想偏激，说自然标题怎么做都没用，一切靠引流，但是你有没有认真想过。标题都不精准，你怎么引流？嗯？你引流引什么？我们权重固然重要，要不要一个标题全部做大词试试？你准备怎么做引流？你能和别人竞争？
03
主图（影响点击）
主图是影响点击的重要因素，点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。那么对于主图呢，我们总结出了一些小的细节点。
1）图大小建议750*750px，部分女装类目的第六张图800*1200px
2）主图设计
第一张场景图（营销内容）：主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。
第二张细节图：展示产品做工细节
第三张第四张卖点，细节图：展示产品的优点与卖点（图文形式）
第五张白底图：使用平铺图或者挂拍图，图片大小800*800，商品主体要大于300x300，切记不要有模特。
04
详情（影响转化）
详情是影响产品转化率的主要因素，转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。
详情页的排版呢，可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。
一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障，卖点细节，尺码参数，痛点营销，同行对比等等，对于pc端最好控制在10个屏长度，无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小，这里建议是宽750px，长度1300px以内，并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。Wifi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。（生意参谋—商品温度计—无线）

在这里的数据我们除了wifi环境，显示的是无线端的打开卡顿情况，还有7天访客平均停留时长，这个数据在20秒以上为宜。如果低于，就说明详情制作的不好，客户浏览深度不深。
05
买家秀，问大家，销量
当我们上架之后，可以说接下来要注意的就是以上三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的。
1）买家秀
买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看，美丽，可爱，夸赞产品卖点为宜。
2）问大家
客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题，然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答，或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化，或者详情页的展示。可能有些卖家说自己店铺没有问大家怎么办?你可以去找下同类产品去查看他的。
3）销量
很多朋友说前期销量不好做，那么我们可以用哪些方法呢？
①客户运营平台
使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接
②微淘
发布微淘上新信息
③产品关联
可以做引流款关联营销，或者转化款的搭配套餐。
④客户维护工具qq，微信，群聊，微博
去聊天平台发布信息引导流量
⑤淘宝客
淘宝客设置高佣金，使用高力度单品优惠卷，亏本赚销量，当然优惠卷的打折力度不要超过店铺人群层级，防止为店铺打上低客单人群标签。

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