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上篇文章写了“必须搞明白的直通车18个基本问题(老板/店主必修)是因为码字码累了,二是觉得一次分享太多很多人会接受不了,所以只写了13个问题。
这13个基本问题引爆了很多人的思路,很多观点都与之前的固有思维冲突,很多人都读了好几遍,还做了笔记,跑过来找我诊断店铺。当然还有更的人过来询问后面的5个问题是什么,今天就后面的5个基本问题做一个详细的讲解。
突发奇想,给这么牛逼的内容配个高大上的名字“直通车降龙十八掌”,这样听起来会更有一些江湖情怀,记忆也会更深刻。
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闲话少说,直接进入正题:
14. 每个计划必须都只有1个目的,每个计划里面宝贝的目的都要统一,所以每个计划宝贝不应该超过1个。
这只是说了一个粗略的概念,如果按照极致化的逻辑,应该每个“关键词”就要建1个计划,1个宝贝应该建N多个计划,因为只有这样才够精细,才够精准,才更方便优化指标。但,事实上是做不到这样极致的,所以我们只能退而求其次,一个计划里面只有1个宝贝。可能很多人都是一个计划里面N多个宝贝,而且是不同品类不同关键词,这样的计划你应该如何优化呢?
直通车是一个精准制导工具,你可以把每个计划形象的理解为一个导弹,每一个导弹都是独立的计划,如PC端和无线端就应该是2个计划。那每个计划里面的每一个关键词都是一个子母弹,这个计划的威力取决于子母弹的数量、每一个子母弹的爆炸范围(市场容量)和每一个子母弹都是否有效爆炸(排名)。说到这里,一般小白理解起来估计有一些困难,为了方便理解我给大家画了一张图,请参考:
204950p0eyp3e7k8kgk2e3.jpg

如果看了这张图还有问题,可以联系我,相互讨论相互学习。
15.直通车车手20%时间看数据,60%时间与运营沟通,20%时间调车。
这句话怎么理解。我见过很多人病急乱投医,昨天还有个老朋友2金冠店铺,曾经的TOP1,至于哪家店就不说了,她从广州求神拜佛花了2W/月薪资,请了一位车神回来,还顺带搭了个月薪8K的助理,为了全力支持大神,把运营决策权直接交了出去,8个月亏了200来万,人走茶凉之后,店主吐血甩尾货。话说到这里,必须装逼一下,某些职业技术派人员,尤其是阅历尚浅的,一劝大家要学艺精通,二劝大家切莫太冒进,多花时间与运营沟通,理解店铺整体实力和优势,理解运营思路。记住,车手花的每一分钱都是净利润,这还是小事,牵扯到备货就是大问题,别搞到最后看似赚了,实则仓库堆了一大堆尾货,哭都找不到地方。直通车其实真的很简单,你多花点心思深度研究研究一定会有大的突破,赚钱真心不难,你有技术随随便便8K-1W的薪资都是小意思,但一定精通,同时也别仗着有点技术就指手画脚,悠着点,别给人家添乱,别给社会添堵,保持谦卑的心态很重要。
16.报活动的目的是为了冲销量吗?
我发现很多玩直通车打爆款的店铺,都会用活动作为配合,美其名曰“冲销量”。在我的概念里面店铺推广手法一定是综合的,但是,主要玩法一定是单一的。如果说你主打方式是活动,那直通车、搜索、淘客、钻展、达人等相关推广手法都是配合活动;如果你主打方式是直通车打爆款,那其他推广方式都是配合直通车。SO…..如果活动是为了配合直通车(或搜索或钻展或….),那活动的目的是为了完成主打推广方式的战略目标来制定的。如果你是以活动玩法为主,活动的目的必须是赚钱,因为你活动主打玩法都不赚钱,其它方式更别想了。我有个学员纯玩活动,一年营收5000多万,搞了20多家店轮着玩,活动流量占据店铺流量绝对超过70%,平销根本不管,对于他来说活动就是平销。还有一个更夸张150多家C店玩天天,这里就不多说了。
17.你是做“女装”类目的吗?
为什么这么问?(这是针对小卖家的问题)很多小卖家赚不到钱,绝对出在思维上面了,一问你是做什么的,马上回答就是“我是做****类目的”,我再问“给我讲讲你这个类目竞争格局,有哪些风格的,高中低分别有哪些档次店铺,他们分别的产品布局和竞争优势是什么,人群是哪些,你的直接竞争对手是谁,产品布局如何,你的策略是什么,如何实现?….”一问就傻了。回归原点,你就是个开淘宝店卖货的,目的是赚钱,没有6-7年产品经验都别说你是做***类目的,丢人….你会的东西就是刷**、报活动、开直通车,什么好卖就卖什么,别傻逼一样的执着,把你懂的知识和技巧学精学透,多开几家店,累一点,就当是赌钱“炸金花”,闷对哪家就哪家。等你赚到钱了,再回过头找到懂产品的合伙人,搞搞产品是可以的。
18.做淘宝是技术重要还是资源重要?
有些人会说技术重要,因为只有技术是自己能把握的,资源把握不了。也有人说是资源重要,能赚到钱的都是靠运营资源,要不然赚不到大钱。两者都对,技术可以让你少犯错,少亏钱,少走弯路;资源可以帮你多赚钱这是肯定的。小卖家做淘宝正确的打开方式是,先精通技术,即便没赚到钱或者亏了点钱和时间,没关系,你一定能赚回来的。当你技术达到一定的水准之后,其实大家都差不多,你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝,在他们的眼中淘宝是千疮百孔,有很多漏洞,他们研究出来的成果我们可以偶尔用用,但是别太痴迷这些,你把握不住的,达到一定水准之后要学习如何运营资源,你终极目的还是为了赚钱,不赚钱那种自娱自乐的阿Q精神,太奢侈了。
今天给直通车降龙十八掌又补充了后五掌,可能有些是强相关,有些是弱相关,总体来说都是你淘宝路上应该思考明白的一些问题。为了补充一下主题的含金量,给大家赠送一张直通车打爆款的流程图!
204951tjcef9c9ahm6mhz3.jpg


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好,值得细看,佩服
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有楼主在,论坛的明天必将更好!
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真的牛,双手赞成,谢谢了
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