数据助力双11 做好这几个数据,让你店铺流量飞起来

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查看510 | 回复7 | 2020-12-29 19:50:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在淘宝流行一句很有意思的话:
想要淘宝发给流量,你要数据好,或者让淘宝认为你数据好。
其实这个是很正确,在淘宝大盘流量增长乏力的今天,提高各项数据的利用率就非常关键了。
有数据,就必然有比较,只有你的数据是优秀的,淘宝才会推荐你,因为这样,淘宝的成长才会好。
今天我就和大家说下,那些数据好了,你的店铺的流量会飞起来。而且一个好的数据双十一你肯定会有一个不错的斩获。
一、首先是点击率
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上图是大盘的均值,大家可以看下,这个类目行业的点击率均值在10%左右波动。
然后我们再看我们这次分析的店铺,看下图:
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这个指标生意参谋的免费功能就有的,路径是:生意参谋-经营分析-商品效果。
这里需要注意如下几点:
1、 时间我们选择7天的,因为一天的偶然性太大,30天的反应又太迟钝;
2、 选择PC端数据,因为曝光量、点击率现在只有PC端有数据。
上图店铺宝贝的点击率远远的低于行业均值,这样的数据淘宝不仅不会给你排名的,而且排名下滑的还会很快。因为就算给你排名,你也不会有流量的。
出现点击率低的情况怎么去优化了?
主要是基础销量、价格和主图,大家结合自己的情况分析下,发现问题然后去优化吧。
二、收藏率、加购率
为什么说这两个数据,因为这两个数据对于手机排名,尤其是新品期没有基础销量的前提下,这个两个指标至关重要,高于均值,你就会得到淘宝的流量倾斜。
大家看下图,这个是大盘一个基础情况,大家可以看一下,他的行业均值的收藏率是11%左右,加购人数达到42%左右。
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然后看自己的,路径是:生意参谋-经营分析-商品效果。上面有点击次数和收藏人数除以点击次数,就是相应的比例了。
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算好的收藏率和加购率一定要大于行业均值,这个的优化主要的就是详情页,和关联销售了。
三、跳失率、转化率
1、跳失率这个指标对于店铺权重和链接权重的影响都是很大的。跳失率如果很高的话,说明客户看了一眼你的店铺就走人了,这说明什么?说明你的宝贝客户不感兴趣,既然客户不感兴趣淘宝为什么要推荐你呢?所以,跳失率一定要注意。这里插一句话,一个新品要打造成爆款,一个前期的爆款表格必须制作,不会做的可以看文章最后我的介绍,有获得方式。那么跳失率多少才合适呢?
大概的情况如下:天猫店不要高于50%;皇冠以上不要高于60%;皇冠一下的不要高于70%。
如果高于以上数据,那么就需要你去做一下详情页的优化及关联销售了。
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这个数据生意参谋的首页就有,然后就是我们修改之后一定要去看数据的趋势,如下图:
205011e0wi20331w0kt0s7.jpg

2、那么转化率呢?
这个更是一个店铺的灵魂,只有你有一个好的转化率,你的店铺才是一个有前途的店铺,也是被淘宝喜欢的店铺。那么转化率如何看呢?路径是生意参谋的首页核心数据:
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这个指标是三条线,分别是:我的支付转化、同行同层平均的支付转化率、同行同层优秀的支付转化率。
你的目标是什么?做到高于平均,然后像优秀平均努力,这样你才有可能在淘宝上获得大量的流量扶持。
四、越来越需要重视的店铺动销率
现在的淘宝,不在是一个单一爆款闯天下的淘宝了。单品链接权重越来越低,店铺权重越来越高。高的店铺权重,相同条件下,你会获得淘宝更多的流量倾斜,而店铺动销率对于店铺权重有着至关重要的作用。
那么什么是动销率呢?简单来说,就是你店铺宝贝近30天0销量宝贝的比例,这个比例越低越好。这里有一点需要注意,只有宝贝链接大于十个,你的店铺才有动销率这个权重,所以让自己的店铺的链接大于十个很重要。
五、退款率、客户维权要更加重视
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现在这个指标越来越重要,而且审议参谋闲杂数据越来越具体,具体的路径如下:经营分析-维权概况。
这个数据是近30天的一个总数据,而且千万不要高于行业均值,不然严重影响店铺权重及活动报名。
好了,今天就写到这里,希望对大家有帮助,有问题可以在下面留言。
作者:皮影张

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本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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jxjjp | 2020-12-29 20:53:44 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
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葬♀爱 | 2020-12-30 01:36:47 | 显示全部楼层
不错不错,很好哦
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夏日荼蘼 | 2020-12-31 21:00:22 | 显示全部楼层
如果能给大家带来好处也不错。
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俊军 | 2021-1-2 05:21:05 | 显示全部楼层
向楼主致敬
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Damta77apodo | 2021-1-7 03:57:02 | 显示全部楼层
淘宝的每一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
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6666666
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好帖,来顶下
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