天天特价日销10万的店家背后的故事

[复制链接]
查看1126 | 回复13 | 2020-12-29 19:52:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多淘宝店主一开始的时候,都没有想要开淘宝店铺。但是后来淘宝店铺的销售额逐渐赶超了实体店,这个许多还在观望的人坚定了开淘宝店铺的信念。比如我自己。今天,开淘小编就给大家分享一下自己的淘宝创业生涯吧!
事情的经过是这样的:
刚开始的时候直接在一个独立B2C网站做数据分析)刚开始的时候还比较顺利,第一天上图,因为没事,晚上打了3个小时台球回来,就发现2个订单,一件衣服可以赚20元,真是前途一片光明呀!第一次给客户亲手包装真的是很用心,仔细检查,剪线头,放礼物一气呵成。然后就可以刷单,就刷第一天出单的款,然后刷了30多件,那个款基本每天可以卖一个4~5件衣服。然后第二周开始,有个款爆发了,流量突然翻倍,第三周这个款流量打到了2000个UV,下架的时候可以达到6000多个UV,就是转化率不行,3000多个UV才能出40~50个单子,最高的时候一天可以打到100多单,就是利润还可以,一件衣服可以赚25元。但是供应商的衣服质量不行,还有很多大码改小码的,这样我们每天从档口上拿100多件回来,然后第二天再退50多件去,每天忙到凌晨2~3点,但是还是不亦乐乎。好日子不长,五一过后流量明显下降,然后动态评分也被拉下来了。每天就40多单的样子度过了5月份和6月上旬,6月下旬的时候每天掉到10多个订单,最恐怖的是,夏天的衣服基本都是不赚钱的。然后我就开始用生意经,看历史数据,发现7月份8月份更加惨淡。迷茫加惆怅啊!
205211a8lf3fivfz3lsfki.jpg

偶然的一次,听一个朋友说,现在同时搞3个店铺,只报天天特价和一折网,上一次天天特价都可以把设置的库存卖光,然后3个店铺每个月报名6次。之前我们也有报名过天天特价,4月份的时候,报名卖了14件退货了8件。然后,我就想别人能卖那么多,为什么自己不能卖了。其实人有时候就是这么神奇,明天天天特价里总是有人卖的很多,感觉都距离自己很遥远,幻想别人一定是有什么特殊的方法,这种幻想阻止了行动的动力。当发现身边的人也可以做到的时候,又重新点燃了斗志。人有些时候,只缺一个目标。研究天天特价半个月,然后上了报名上了一次,出乎意料,竟然卖了1300多单,有1500件衣服。真的是很兴奋,我连续打包了5天才全部发货完~~~
当时我选了一个很多人正在清货的款,拿货10元,我在天天特价上卖23.8.快递费3.8元,还有10元的毛利,第一次走了一次低价的路线。当时我采用了很多电商公司惯用的手段,免单。我当时就在标题上做文章,前5名免单。从报名通过后,我就把主图换成了预热信息。效果非常好,活动开始前1分钟就被秒杀了30多件,然后宝贝就排在活动场的前面去了,流量特别大,前半个小时UV就已经过了2000。想想那时候的天天特价又好报名,又好上爆款,流量30000+稀松平常的事儿,前5名免单,直接迎合了淘宝的赛马机制,都不用刷单。我就用这招,帮一个档口老板清货,其实款不是太好。
205212rxh3a6jn682e8ajs.jpg

也引进来了50000多个UV。但是转化率只有1%。
好景不长,很快淘宝就封堵了这个漏洞,秒拍的算刷单,现在天天特价的标题里很少出现前多少名免单的了。所以,第三次有点惨,
第三次,就卖 了300件衣服。后来继续研究,从款式开始突破,
第四次,又卖到700多件了。
我后来又玩了一个连环报名法,就是同时用几个店铺去报名同一个款,每个款中间间隔2天,如果前一个款没有卖好,就把后面的那个款撤了,重新报名别的款,因为如果卖爆了 ,天天特价会出现很多同款,我需要在别人没有报名前,我的就通过了。
第5次,第6次报名的是同款。其中第五次的时候一天销售额10万,可能比很多聚划算的商家卖得 还多。但是,我对天天特价也是越来越恐慌,每次卖很多件衣服,实际供应链是无法跟上的,然后广州这边衣服的质量又hold不住,店铺很容易做死。报完第6次的活动后,我发现我的四个店铺的DRS已经掉到4.7以下了。人还很累,有种感觉,渐渐的在错误的路上越走越远。我曾经很鄙视那种卖垃圾货的商家,我曾经离职的时候对我老大说:广州的淘宝商家基本上都是卖垃圾货的,无法沉淀客户,我要去做用户运营,如果再过两年客户都被一些商家吸引走了,淘宝就彻底没有机会了。然后我老大放我走了,于是我慢慢的忘记了初衷。
作者:MAOYY 开淘网

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

丑果果 | 2020-12-30 01:39:17 | 显示全部楼层
还不错 帮你顶
回复

使用道具 举报

牵左手╄卟弃 | 2020-12-31 09:18:41 | 显示全部楼层
不回不行了,因为楼猪太有才了。
回复

使用道具 举报

騎着蜗牛遛狗 | 2021-1-2 05:48:07 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
回复

使用道具 举报

傲视灬狂雄 | 2021-1-4 22:21:49 | 显示全部楼层
哪个呦,发这么好的帖子,顶你
回复

使用道具 举报

RobertPef | 2021-1-6 22:15:56 | 显示全部楼层
不看不知道,看了才知道,好帖
回复

使用道具 举报

MZJames | 2021-1-7 04:38:41 | 显示全部楼层
不回不行了,因为楼猪太有才了。
回复

使用道具 举报

BarzySleep | 2021-1-7 05:42:04 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
回复

使用道具 举报

天涯襄襄 | 2021-1-7 05:51:27 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
回复

使用道具 举报

DouglasUF | 2021-1-7 06:19:17 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

3

主题

7

帖子

55

积分

注册会员

Rank: 2

积分
55