天天特价日销10万的店家背后的故事

显示全部楼层 · 2020-12-29 19:52:11

很多淘宝店主一开始的时候，都没有想要开淘宝店铺。但是后来淘宝店铺的销售额逐渐赶超了实体店，这个许多还在观望的人坚定了开淘宝店铺的信念。比如我自己。今天，开淘小编就给大家分享一下自己的淘宝创业生涯吧!
事情的经过是这样的：
刚开始的时候直接在一个独立B2C网站做数据分析)刚开始的时候还比较顺利，第一天上图，因为没事，晚上打了3个小时台球回来，就发现2个订单，一件衣服可以赚20元，真是前途一片光明呀!第一次给客户亲手包装真的是很用心，仔细检查，剪线头，放礼物一气呵成。然后就可以刷单，就刷第一天出单的款，然后刷了30多件，那个款基本每天可以卖一个4~5件衣服。然后第二周开始，有个款爆发了，流量突然翻倍，第三周这个款流量打到了2000个UV，下架的时候可以达到6000多个UV，就是转化率不行，3000多个UV才能出40~50个单子，最高的时候一天可以打到100多单，就是利润还可以，一件衣服可以赚25元。但是供应商的衣服质量不行，还有很多大码改小码的，这样我们每天从档口上拿100多件回来，然后第二天再退50多件去，每天忙到凌晨2~3点，但是还是不亦乐乎。好日子不长，五一过后流量明显下降，然后动态评分也被拉下来了。每天就40多单的样子度过了5月份和6月上旬，6月下旬的时候每天掉到10多个订单，最恐怖的是，夏天的衣服基本都是不赚钱的。然后我就开始用生意经，看历史数据，发现7月份8月份更加惨淡。迷茫加惆怅啊!

偶然的一次，听一个朋友说，现在同时搞3个店铺，只报天天特价和一折网，上一次天天特价都可以把设置的库存卖光，然后3个店铺每个月报名6次。之前我们也有报名过天天特价，4月份的时候，报名卖了14件退货了8件。然后，我就想别人能卖那么多，为什么自己不能卖了。其实人有时候就是这么神奇，明天天天特价里总是有人卖的很多，感觉都距离自己很遥远，幻想别人一定是有什么特殊的方法，这种幻想阻止了行动的动力。当发现身边的人也可以做到的时候，又重新点燃了斗志。人有些时候，只缺一个目标。研究天天特价半个月，然后上了报名上了一次，出乎意料，竟然卖了1300多单，有1500件衣服。真的是很兴奋，我连续打包了5天才全部发货完~~~
当时我选了一个很多人正在清货的款，拿货10元，我在天天特价上卖23.8.快递费3.8元，还有10元的毛利，第一次走了一次低价的路线。当时我采用了很多电商公司惯用的手段，免单。我当时就在标题上做文章，前5名免单。从报名通过后，我就把主图换成了预热信息。效果非常好，活动开始前1分钟就被秒杀了30多件，然后宝贝就排在活动场的前面去了，流量特别大，前半个小时UV就已经过了2000。想想那时候的天天特价又好报名，又好上爆款，流量30000+稀松平常的事儿，前5名免单，直接迎合了淘宝的赛马机制，都不用刷单。我就用这招，帮一个档口老板清货，其实款不是太好。

也引进来了50000多个UV。但是转化率只有1%。
好景不长，很快淘宝就封堵了这个漏洞，秒拍的算刷单，现在天天特价的标题里很少出现前多少名免单的了。所以，第三次有点惨，
第三次，就卖了300件衣服。后来继续研究，从款式开始突破，
第四次,又卖到700多件了。
我后来又玩了一个连环报名法，就是同时用几个店铺去报名同一个款，每个款中间间隔2天，如果前一个款没有卖好，就把后面的那个款撤了，重新报名别的款，因为如果卖爆了，天天特价会出现很多同款，我需要在别人没有报名前，我的就通过了。
第5次，第6次报名的是同款。其中第五次的时候一天销售额10万，可能比很多聚划算的商家卖得还多。但是，我对天天特价也是越来越恐慌，每次卖很多件衣服，实际供应链是无法跟上的，然后广州这边衣服的质量又hold不住，店铺很容易做死。报完第6次的活动后，我发现我的四个店铺的DRS已经掉到4.7以下了。人还很累，有种感觉，渐渐的在错误的路上越走越远。我曾经很鄙视那种卖垃圾货的商家，我曾经离职的时候对我老大说：广州的淘宝商家基本上都是卖垃圾货的，无法沉淀客户，我要去做用户运营，如果再过两年客户都被一些商家吸引走了，淘宝就彻底没有机会了。然后我老大放我走了，于是我慢慢的忘记了初衷。
作者：MAOYY 开淘网

===TB干货·淘宝卖家论坛：www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者发表，文章内容系作者个人观点，不代表本站对观点赞同或支持。如需转载，请注明文章来源。