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历来就有淘宝小店是否越来越难度的呼声跟质疑声,在加上7月份,8月份历来就是消费低迷期,这种质疑就变得更加直击心底了.
但我一直相信只要思想不滑坡 办法总比困难多.今天要讲的就是一个普通的钻级小卖家,通过不断的优化,每日访客从300+涨至1000+,当然重要的是销售额啦,从最初的每天只有可怜的几百块到现在最多时突破4000+了,确实有种见证了自己店铺的成长,让自己有种信心爆棚的感觉.当然了如果你是那种销售动辄上万的,如果忽略此篇.
这个是访客曲线图,不论是访客数,还是浏览量对比上周同期增长幅度接近50%.
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下面这张是销售额走势图,对比访客曲线 幅度完全一致
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一个店铺的成长一定是从某个点或某个维度的突破而发生质的变化. 对于处在迷茫期的商家们,我们一定要冷静思考从某个点去改变,有话说给我一个支点可以翘起整个地球就是这么个理,这个支点就是我们要去改变的这个点.找对了点才能发生质的变化.
那么我们先来对比下6月份与5月份交易构成.
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VS
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那么眼尖的老司机一定发现了3处不同的.
一.无线端的占比上升,PC端占比下降
二.支付商品数最多从9个增至13个
三.支付转化率双提高.
那么看到这里,大家都会想知道店铺做了哪些调整.
1.支付成交商品数量的增多
这个相信大家都比较好理解,商品数的增多得益于店铺产品不断的上新.俗话说一个优秀的运营没有好的产品也成就不了他的能力,一个好的产品没有碰到对的运营,那它也终究爆不了它的市场占有率.
店铺不定期上新外,除了获取新品流量外,还可以提高店铺的动销率.为什么这么说,事实证明一个好的商品上架销售后,前期补2-5单后,后续自然陆续就有流量引进,进而转化下单,也许这样的产品不轻易碰到,但可能会存在上架6款会有一款.
2.下单转化率的提高
对于自然搜索优化的维度大致就是,产品标题的优化,主图及详情页的优化.
标题的组合-词的来源有多种,但我常用的方法是结合对产品本身的了解去淘宝搜索类目主搜词,搜集搜索下拉框及推荐词,另外从生意参谋那里获取店铺及行业搜索成交词,一个标题可以有多个关键词,但一定必须有一个主要的精准的关键词跟宝贝属性是很匹配的.
单品的转化率的提升是得益于流量来源的精准性. 做为吸引访客的第一个节点.----主图. 我们不仅需要体现产品的特性,更需要的是要种营销的氛围,让客户产生第一印像兴趣这样才会点击.
访客的转化因子---详情页,详情页就是一个完全剖析产品的构造,材质用料,消费需求.性价比支撑.从消费者角度希望能看到的是产品的评价,模特图,细节图,商品信息,解决消费者疑虑(产品下核心竞争力),售后保障.因PC与无线的浏览习惯,图片大小,视觉宽度等不同,就注定了如果想要获取更多的无线流量,那么就必须要单独制定一套无线的详情页.
移动视觉营销需注意
A:字体清晰可读手机端详情页上的字,最基本的就是清晰可读,字号相对做大
B:慎用背景音乐-闲碎时间,休息,公共场所
C:内链到首页-因操作及界面问题,手机跳失率要高于PC端,在详情加链接到首页,增加访问深度降低跳失率
D:手机装修配色-主色调要统一,用色不超过3种,注意文字或图片按721配色原则
E:无线详情排版布局
卖点提炼-场景图片-细节展示-尺寸成分-品牌特色-售后服务
3.运用单品无线直通车打破整店无线权重瓶颈
讲到这里,想必大家直通车都有碰到这样的现像. 就是目前PC的点击获取量很少,可以说是90%以上有点击量都是来自于无线直通车.单个关键词出价很高,排名至第二页点击量还是很少,咬牙把出价顶至第一页,那PPC看着都心疼.与其这样,那我们为什么不只做无线端的推广呢?
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这个是单品无线端30天的推广数据,计算机基本上无点击就量. 这个PPC有点高,否则ROI至少可以做到4以上.
目前这个单品的无线权重还是挺OK的了,关键词无线质量分都在9分以上了,所以出价都是抢首条或是移动前3的位置,为什么?因为质量分高点击不吃亏
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这个是优化后的数据,大家更多想知道的是10分是怎么来的,肯定不是一添加就是10分的.
一.养账户权重.
直通车权重不高的账户或产品,刚开始加入直通车都是这个样子 钱要么是花不出去,要么就是每天花一点,而且PPC特贵,尤其是中小店铺每天的预算可能就是300以内,面对这样的账户长痛不如短痛.
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这个意思大家都应该懂了,选择10个或20个以内的关键词,出高价,目的就是保证每个关键词都是能获取排名与点击.投放地域选择行业销售占比前五,通过生意参谋获取行业前5的销售省份.
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二.培养权重必杀技----点击率
除了上述高价获取点击外,还有重要一点就是点击率,点击率是影响关键词质量分的一个维度.
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这张直通车创意14天的平均点击率是7.19%,对于创意图片来说很多人会问,我不懂美工,或者说我只会修图也不知道什么样的图片点击率会高.
这里给大家介绍如何做优质创意图片的方法
1.从同行推广图片中获取
现在淘宝搜索显示又做了新的调整. 第一页的第一位,往后第二页的前3个都是直通车付费推广位,一般敢抢排位展现在这个位置的创意图片的点击率都是不错,因为没有谁会跟自己的钱过不去.
2,钻展创意库
对于钻展的这个改版,必须得要点个赞,系统收集了每个类目优质高点击率的创意图片,不会做创意的 我只能帮你到这里了
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三.关键词新旧交替
当账户权重有一定的提升,创意图片的点击率还不错的情况下,这个时候最初添加10个左右的关键词质量分都有所变化,这个需要通过一些指标对关键词进行筛选.
点击率低,点击PPC高的词,质量分一般删除
点击量少,点击率低删除
点击量OK,点击率高的词,提高出价
点击量少,点击率高,有点击反馈的继续提高出价
点击量大,PPC一般无点击反馈的,降价留看
在优化现有词的情况下,需要不断的新增关键词,以相关性强匹配度高的词为主
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个人觉得直通车系统推荐词就很不错,里面的词不一定全都有用,但最适合你的词绝对在某个位置就等待你去挖掘.当然还可以通过去手淘搜索,生意参谋去找一些优质的关键词。

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不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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请楼主继续发好贴,支持你
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真是好文章
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没来得急看,应该不错,先帮你顶
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不服不行,楼主就是有水平
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看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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一点流量都不给我 我有刷500单压压惊~ 哈哈
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确实不错,顶先
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我见过的最好的帖子了,谢谢楼主
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