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前言:
刚拿到手上的时候,大致看了一下店铺的整体情况,发现店铺犯了大部分卖家都有的一个共同点,下面先给大家讲讲看到的问题,然后解决方案是什么,大家也可以一起探讨一下:
1.新店的时候就开始大量铺货铺货,直接就上架了100-200款宝贝,而我接受的的时候店铺的宝贝数是220左右,产品过多,但是有销量的很少,只有一款宝贝的销量过来100,其他零零散散的有几个销量的也不多,百分之九十的宝贝都是零销量的产品
2.流量渠道过于单一,没有过多的访客进店渠道,很多小卖家也是这样,不会拓展自身访客渠道,要么就是靠刷单来提升自然访客,而近几年淘宝又在大力度的打击刷单,这样之后就导致我们开始关注直通车,拿到产品之后不管三七二十一,先把直通车打开,想着我都开直通车了,算是给你缴纳保护费了,你总该给我点访客了吧,结果全店的访客还是直通车带来的,其他渠道的访客还是没打开,反而我们的直通车话费越来越高,而我接手店铺的时候就是现在这种情况,全部都是直通车带来的访客,直通车暂停流量就没有了。
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3.没有一个能主推款能支撑起店铺的初步访客来源,也是很多卖家都犯的通病,拿到一款产品也不知道怎么推广,先刷刷单,刷了几天之后发现没什么访客,发现有销量之后就开始开直通车,开了几天之后又发现,直通车里面只有花费,没有产出,每天带来的访客还是这么少,果断就把直通车停掉了,回头一想,是不是款式不行啊,这样想了之后又干嘛呢,既然款式不行,那就换一款在操作吧,这样重复,到最后就是没有一款产品的访客做起来了,包括我接手的这家店也是一样的情况,没有一个能带来大访客的款式,也就是我们俗话说的爆款。
【重点来了】
上面所面临的问题应该是你们大部分人都遇到过的吧!!!!
下面针对上面遇到说说我是怎么做的:
1.今年淘宝加大了店铺权重,而全店动销率又是店铺权重中的重要组成部分,接手的第一天啥都没做,就是把没有销量的款式全部删除了,从开始的220款左右,到最后只保留了20款左右的宝贝,而店铺权重中又有一点叫上新率,删除完之后呢,我们又要开始重新上架新的产品,这里注意了,不是十几款几十款的上架,先放慢我们的上新速度,只要我们每天都能保持有一款宝贝再上架,也是能拿到权重的,而又要保证动销率的权重我们也能拿到,每天上架一款产品之后干嘛呢,找人干预一下,每天让这款产品出单,这样持续一个星期就可以了,这样最少单个宝贝也有7个销量了吧,等一个月之后我们在回来看一下产品有没有真实销售,如果这样都没人买,那直接删除就行了,有人买我们就把这个链接保留,保证我们在售的产品都是有销量的,这样我们上新率也有了,动销率也有了,只要这样操作了,我们店铺的权重是不是就比别人高呢?
2.流量渠道过于单一,其实全部都是直通车流量的店铺是不健康的,当然,如果你是直通车大神,请忽略我说的这句话,正常直通车访客占比是在30-40%左右的,这个时候我们要干嘛呢,先把直通车暂停,等我们需要的时候在把直通车打开,先做自然搜索,自然搜索访客是最容易积累宝贝人气的,其实只要我们宝贝的人气足够高的时候,其它渠道的访客淘宝自然会给我们推荐,如 手淘首页 手淘每日好店 我的淘宝 等等,你们有些人以为这些访客是淘客或者达人的,其实只要当我们宝贝自身人气足够高的时候也是会被推荐的,这个是我们操作自然访客堆积产品人气后淘宝给我们推荐的访客,没有做达人和淘客推广。
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3.店铺没有主要引流的产品,也就是没有爆款,这个时候我们该怎么做呢,这个时候我们要沉下心来,先选出一款好的产品,选出一款好的产品就相当于我们的操作成功了一半,我是如何操作的呢,之前店铺在操作的时候有使用过直通车,也给店铺带来了一部分访客,这样我们的产品也有数据了.
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我们先选取一周的数据然后点击下载,把全店的宝贝全部导出来
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最后只保留访客数,加购数,收藏数,因为收藏率和加购率,数据表格是没有的,我们需要手动计算,收藏率=收藏人数/访客撒胡,加购率=加购件数/访客数,算出收藏率和加购率之后就不用我讲了吧,选出收藏和加购数据都不错的款式我们之间在店内就做出一个选款动作,找出一款比我们盲目的选择是要好很多的,那又有人问了,我店铺就是一个新店,没有数据又该怎么选款呢,建议大家可以关注一下微信公众账号:电商早知道,大家可以看一下,上面有一篇就是在没有数据的情况下我们是如何选款的,我这里先发给大家
1.可以通过阿里巴巴选款,一般阿里巴巴是针对线下门店,而线下门店的市场敏锐度要非常强,都是提前就要准备好款式铺到门店中就好换季的准备,做季节性产品的类目,可以在应季之前直接用自己的核心词到阿里巴巴上面搜索按照销量排序,看到的款式80%是可以尝试推爆的,比自己盲目的选款是有用的
2.可以通过淘宝选款,当我们错过提前布局的时间,产品已经应季了,我们就可以直接在淘宝上面选款,也是用我们的核心类目词到淘宝上面搜索,卡人气排序,卡新品标,卡完这两个条件出来的也是刚上架中人气起来比较快的,别人的人气能快速起来,产品必定也不差,我们也能选出一些产品作为主推。

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没来得急看,应该不错,先帮你顶
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字数太多,不看
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论坛不错,技术不少
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值得收藏...
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现在做淘宝好累,千变万化的,脑袋都大了
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这个样啊  还是看淘宝干货吧
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