店铺销售层级,决定平台流量划分,店铺保底流量

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查看1153 | 回复13 | 2020-12-31 20:54:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着电商平台发展,平台方在本年度大力开发基于平台“消费者用户”为基点的后台开发,用于服务好消费者,延展出:平台根据不同商家的不同店铺销售额层级,而进行流量划分与流量匹配,各层级商家提供保底流量,基础流量,以及流量扶持(拆分保低流量)
借用一句话:天下不下雨你可能不知道,但是你兜里有没有钱自己一定要知道,(自知)
在借用一句话: 蛮王一定要自信有大,虽然你没有,但是可以让人感觉你有(自行领悟)
那么:(定目标是一个很有难度的事情)
何为店铺运营,其中必有一项,知目标,定方向,掌舵者,多数人不知道自己现状如何,下一步是什么,对于自身没有“自知” 一辆车跑得快,还要握紧方向盘,对于现阶段商家对自身处在行业那个位置,这个位置有什么,都比较模糊,不知道自己在每个阶段应该做什么,那么今天跟大家讲一下,店铺销售层级,进行流量划分,了解目前店铺现状,处在什么阶段,要做什么事情,
一、首先来看看今年方向政策的变化
1.官方动态,着手于大力开发“用户端-买家后台开发”介于此项,延伸出来内容营销,捆绑用户,提升用户参与度,再而眼神更多基于消费者为中心的一系列措施,(开奖破土,抢流量的流量红利时期已经过去了,接下来是盘活开发)
2.具体表象:基于买家用户全的服务,“红人”“内容营销”“买家活动”最重要的是买家后台存开发了很多的“商家产品信息展示位” 这是以前没有的,这些位置有一个特点
3.重点“所有看过你店铺的消费者,在后台还会存在商品展示位”而且很多
这意味着,流量的价值不仅仅在与转化,还在于曝光,不买没关系看到了就可以, 延展出 直通车,钻展,淘宝客,更多的引流工具的价值,延伸出,“看了还能在看到”这是保底流量中的一部分
二、销售层级决定保底流量商家流量体量(不同店铺层级的商家享有不同的“保底流量”)
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1.保底流量划分,根据层级决定
A.曾经浏览过的客户(曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现)玩法:只要流量就可以
B、老客户 (后端流量开发,老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定,)侧重点无限大
C、平台推送流量 (平台对各层级商家不同扶持,不同展示位,例如品牌展示等按照层级划分)
D、推广流量(直通车,钻展,淘宝客,等付费推广占比 30%-40%)
结论:根据销售层级不同平台提供保底
保底流量(A层浏览客户+商家自存老客户占比 30%)
发展流量(日常运营流量获取 40)
付费推广(推广流量百分之30%)
结论二:平台利用此特征进行商家流量划分,让商家一直前进,如果你不去推广,拉流量,销售层级就会降低,随时伴随的就是流量下降。用此来推送商家竞争,以及向上增长,良性竞争增长~(平台怎会让一家商家独大,怎可让你一直吃饱,自行感受)
二、根据层级不同商家应如何应用层级划分寻找自己身店铺定位
不同层级商家都需要做什么?
1-3销售层级商家 (扶贫期 一年)基础竞争力 (C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W)
解读:此层级销售商家有时间要求, 如果新开店铺在一年内是有流量扶持,可以不达标
但是如果你超过一年,销售额达不到既定销售层级,那么店铺不具备基础竞争力,各项活动,权重等相对偏低,店铺举步维艰很难运营,所以 赶紧去冲
3-4销售层级商家 (基础竞争标准门槛)(官方定位:中腰)
此类商家,在商品,团队,销售,运营等有一定雏形,处在一个相对平等的竞争层级,各项资源,权重达到及格分,处在此类层级的商家需要进行 (单品突破,引导流量,报名活动,)走单品线路,
4-6销售层级商家(官方定位:高腰,重点扶持)
此类商家居多,中坚力量在各类目贡献度占比较大,各项资源倾斜扶持力度较大, 需要重点关注个格类目活动平台,旺旺群等,享受权重倾斜,需要全面配合,在品类上要有所突破, 进行品类规划,做市场占有率,走到此阶段的商家,黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段,这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。(可根据此进行销售额目标制定)
6-7销售层级商家
到达这类销售层级的商家,以是潜力KA,或者KA商家,紧跟平台政策,你需要公关团队,配合类目与行业,(自行感受懂得人自然都懂了)小二会主动帮你,协助你去运营店铺, 各类活动也会叫你参加
总结:
1,10W-30W 天猫是个运营基础(技能+团队)
2,4层级以上,需要比拼单品突破 (单品+技能+团队)
3,4-6层级商家,需要做品类布局规划,占有率。 拼(品类)
4,高层及商家,配合类目发展,发展公关团队,多渠道拓展
所以你知道如何根据平台规划与发展,制定发展目标,销售目标,每一个阶段差距多大,每个阶段要做什么事情。

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骗人太甚 | 2021-1-2 11:57:48 | 显示全部楼层
好贴,绝对要支持下!!~~
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@Xizi_NfakDKeQ | 2021-1-2 15:49:27 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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学习这些,消化很慢,只得一点点理解,再变成自己的东西
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QQ909919188 | 2021-1-5 16:36:57 | 显示全部楼层
6666666
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Killianen | 2021-1-6 10:12:20 | 显示全部楼层
交流交流好啊!楼主真厉害
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Phillipdit | 2021-1-6 22:41:36 | 显示全部楼层
参考一下下
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救世主代号L337 | 2021-1-9 17:09:24 | 显示全部楼层
学习一下 大佬!
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Navarasbeaf | 2021-1-10 11:16:13 | 显示全部楼层
我也想了解,请大家都说说
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Peterknole | 2021-1-10 11:19:27 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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