店铺销售层级，决定平台流量划分，店铺保底流量

显示全部楼层 · 2020-12-31 20:54:26

随着电商平台发展，平台方在本年度大力开发基于平台“消费者用户”为基点的后台开发，用于服务好消费者，延展出：平台根据不同商家的不同店铺销售额层级，而进行流量划分与流量匹配，各层级商家提供保底流量，基础流量，以及流量扶持（拆分保低流量）
借用一句话：天下不下雨你可能不知道，但是你兜里有没有钱自己一定要知道，（自知）
在借用一句话：蛮王一定要自信有大，虽然你没有，但是可以让人感觉你有（自行领悟）
那么：（定目标是一个很有难度的事情）
何为店铺运营，其中必有一项，知目标，定方向，掌舵者，多数人不知道自己现状如何，下一步是什么，对于自身没有“自知” 一辆车跑得快，还要握紧方向盘，对于现阶段商家对自身处在行业那个位置，这个位置有什么，都比较模糊，不知道自己在每个阶段应该做什么，那么今天跟大家讲一下，店铺销售层级，进行流量划分，了解目前店铺现状，处在什么阶段，要做什么事情，
一、首先来看看今年方向政策的变化
1.官方动态，着手于大力开发“用户端-买家后台开发”介于此项，延伸出来内容营销，捆绑用户，提升用户参与度，再而眼神更多基于消费者为中心的一系列措施，（开奖破土，抢流量的流量红利时期已经过去了，接下来是盘活开发）
2.具体表象:基于买家用户全的服务，“红人”“内容营销”“买家活动”最重要的是买家后台存开发了很多的“商家产品信息展示位” 这是以前没有的，这些位置有一个特点
3.重点“所有看过你店铺的消费者，在后台还会存在商品展示位”而且很多，
这意味着，流量的价值不仅仅在与转化，还在于曝光，不买没关系看到了就可以，延展出直通车，钻展，淘宝客，更多的引流工具的价值，延伸出，“看了还能在看到”这是保底流量中的一部分
二、销售层级决定保底流量商家流量体量（不同店铺层级的商家享有不同的“保底流量”）

1.保底流量划分，根据层级决定
A.曾经浏览过的客户（曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现）玩法：只要流量就可以
B、老客户（后端流量开发，老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定，）侧重点无限大
C、平台推送流量（平台对各层级商家不同扶持，不同展示位，例如品牌展示等按照层级划分）
D、推广流量（直通车，钻展，淘宝客，等付费推广占比 30%-40%）
结论：根据销售层级不同平台提供保底
保底流量（A层浏览客户+商家自存老客户占比 30%）
发展流量（日常运营流量获取 40）
付费推广（推广流量百分之30%）
结论二：平台利用此特征进行商家流量划分，让商家一直前进，如果你不去推广，拉流量，销售层级就会降低，随时伴随的就是流量下降。用此来推送商家竞争，以及向上增长，良性竞争增长~（平台怎会让一家商家独大，怎可让你一直吃饱，自行感受）
二、根据层级不同商家应如何应用层级划分寻找自己身店铺定位
不同层级商家都需要做什么？
1-3销售层级商家（扶贫期一年）基础竞争力（C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W）
解读：此层级销售商家有时间要求，如果新开店铺在一年内是有流量扶持，可以不达标
但是如果你超过一年，销售额达不到既定销售层级，那么店铺不具备基础竞争力，各项活动，权重等相对偏低，店铺举步维艰很难运营，所以赶紧去冲
3-4销售层级商家（基础竞争标准门槛）（官方定位：中腰）
此类商家，在商品，团队，销售，运营等有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源，权重达到及格分，处在此类层级的商家需要进行（单品突破，引导流量，报名活动，）走单品线路，
4-6销售层级商家（官方定位：高腰，重点扶持）
此类商家居多，中坚力量在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度较大，需要重点关注个格类目活动平台，旺旺群等，享受权重倾斜，需要全面配合，在品类上要有所突破，进行品类规划，做市场占有率，走到此阶段的商家，黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段，这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。（可根据此进行销售额目标制定）
6-7销售层级商家
到达这类销售层级的商家，以是潜力KA，或者KA商家，紧跟平台政策，你需要公关团队，配合类目与行业，（自行感受懂得人自然都懂了）小二会主动帮你，协助你去运营店铺，各类活动也会叫你参加
总结：
1，10W-30W 天猫是个运营基础（技能+团队）
2，4层级以上，需要比拼单品突破（单品+技能+团队）
3，4-6层级商家，需要做品类布局规划，占有率。拼（品类）
4，高层及商家，配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展
所以你知道如何根据平台规划与发展，制定发展目标，销售目标，每一个阶段差距多大，每个阶段要做什么事情。

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