淘宝的直通车怎么个做法不烧钱而且好用？

显示全部楼层 · 2020-12-31 21:19:04

一、差异化
淘宝同质化严重，除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化。不求最好但求不同，在千千万的淘宝卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化，主要两方面：
产品差异化：在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，很让人心寒，这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家痛点，做成无可替代的唯一品。
视觉差异化：同款很多时候我们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看。
二、流量价值最大化
在淘宝的大体系中，我们需求的是精细化运营，把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上，比如两个宝贝获取流量的能力为：
宝贝1：直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5%。
宝贝2：直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3%。
引入同样多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的情况下。直通车是付费引流工具，如何让付费流量有价值，那就是达成转化，有付出有回报，这样流量才体现价值。
流量价值高了，淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的，之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝，在客单差不多的情况下，淘宝会给宝贝1更多展现机会，淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品，最终达成交易。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段。
三、关键词出价
关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车。
1、因地制宜
直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。
2、随机而动
在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则：
①与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页。
②与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整。
③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分。
④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价。
⑤关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。

3、分词优化
经过一段时间的投放，关键词都会有一定的数据反馈，根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。根据关键词的不同表现给予调整出价。
①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益。看与宝贝相关度怎么样，相关度不好考虑删除，如果相关性还不错，先降低出价观察。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且相关性好，先保留继续提高出价提升排名。
③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高位置，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。
④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名。
3、分阶段进行
一款宝贝推广是分阶段进行，根据宝贝建议不同推广计划，可以更好的达到推广效果，然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价。
①新品初上期
很多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词计划。
A、前期可以先使用默认出价，测试流量。
B、重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整。
②流量测试期
A、测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。
B、对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。
C、有点击的长尾词重点关注，可以适当提高出价，卡位在比较靠前的位置，作为首批直通车引流重要关键词。
③流量爆发期
经过一段时间的投放，关键词都有一定数据反馈，点击率、转化率这些都是参照的重要数据。
A、点击率高转化率高的关键词，根据日限额控制出价，当然这类词是我们重点培养的词，可以多一些花费在这类词上，保持住首页排名位置。排名保持在首页。
B、点击量较少长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据。
C、长期没有转化的关键词降低出价，转化情况不稳定忽高忽低的，当然位置比较靠前那就适当降低出价，把排名退后些观察。
④淡季预热期
预热阶段以流量为主，淡季产品推广主要是提前预热，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据。
A、参照行业ppc，阶梯式出价调整，最少测试一周或者更长。
B、筛选出引流效果比较不错的关键词，单独建计划培养，这样能更好的稳定计划整体点击率，快速提升权重。
C、后期再分批次加入计划培养，质量得分培养到9分以上。

四、宝贝标题优化
直通车推广标题和宝贝自然标题，都会影响到推广效果。标题优化的好才能更好的获取流量，有更多被点击机会。标题优化时需注意的几点：
1、中心词提炼
宝贝中心词的权重最高，如果把这些中心词重点培养，能在自然搜索中排到比较靠前的位置，那流量还用愁吗
2、空格原则
同一个关键词，加不加空格搜索成交指数都会不同。
五、宝贝主图设计
如今广告、杂志等都是从一张牛逼的图片开始的，首先给予视觉的冲击，买家才有继续了解的欲望，一张直通车推广图更显得尤为重要!
一张推广图主要是由图片层和文案层组合而成，图片层包括产品和背景，要放置清晰产品图片，背景突出产品视觉美感。文案层是产品卖点和利益点的呈现，促进买家产生点击。
1、推广图组成
图片层：①清晰展示商品，饱满呈现，体现产品质感和价值。②背景要和产品相得益彰，好比鲜花与绿叶的关系，话虽美还需要绿叶的陪衬。
文案层：①文案排版突出重要信息，比如产品与众不同的卖点，或者相比其他同行产品有力的促销信息。②文案辅助产品为主，但不能喧宾夺主。
2、核心卖点突出
核心卖点，就是区别于其他产品的主要特点。
比如买帐篷很多人的苦恼就是不会搭，所以“3秒速开”买家看到是不是会很心动，有吸引买家的点，自然点击率也会飙升。
3、有针对性展示
比如一款主打大码的连衣裙，如果模特效果图都是黄金比例身材的模特，那胖MM能放心购买吗?所以创意展示用胖MM试穿效果图是不是更好，看到胖MM也能穿的美美哒，这样身材偏胖的人才有信心购买，更有自身穿着真是存在的美感。
4、情景带入
一些类目产品图片展示最好是有场景图，有场景的带入避免产品的单调，利用场景更生动形象体现产品价值，让买家有拥有产品后的想象感和归属感。
直通车的质量得分，质量得分做什么？
进步关键字的质量得分表现了直通车的推行作用的进步，接下来咱们就来介绍一下关键字的质量得分。
一、质量得分的影响要素
从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度散布是：根底分，构思作用，相关性以及买家体会。
1.根底分：依据直通车账户近期的推行作用给出的动态得分。是对直通车账户的一个评判数据，首要的影响要素是关键字的点击率，如今转化率也是其中的一个影响要素。
2.构思作用：推行构思近期的关键字动态点击反应。首要的影响的要素即是构思作用里边的推行标题和推行图片。
3.相关性：关键字与推行宝物类目、特点及文本等信息的相符程度。影响的要素首要是宝物的类目放置和特点的设置。
4.买家体会：依据买家在店肆的采购体会给出的动态得分的反应。首要的影响要素有直通车关键字的转化率、保藏、购物车以及店肆的DSR等影响。
从上面的质量分的剖析，咱们也能大约的知道一些影响质量分的要素，接下来咱们就讲进步质量分的几个办法。
二、进步质量得分的办法
卡地域，操控展现。
1.榜首步：增加你想养的关键字， 10-15个摆布就行（不要太多，太多了操作不过来，也麻烦）先悉数的默许的出价，报价设置的偏低。如下图：
2.第二步：设置投进的区域，（这个最佳是通过生意顾问的剖析和流量解析的后台剖析得出）只投进几个点击量、转化高的区域。
3.第三步：在两个小时摆布的时刻把关键字的出价都卡在100名以内。
4.第四步：在通过两个小时摆布的时刻，依据自个能够承受的出价的能力，把关键字尽也许的都卡在前三页的方位，假如能够的话卡在榜首页的点击率好的当地。
这个办法即是能够短期内快速的进步质量得分，当然，质量分做起来了仍是要后期的保护来持续的进步咱们的质量得分的。
卡无线端
如今大多数人也都知道taobao无线端的情况是越来越好，而且无线端的点击率也是显着的好于PC端的。所以咱们如今还有一个办法即是卡无线端的办法。
1.新建一个方案，推行宝物，关键字前期也不要参加的太多。日线额设置100-200摆布。
2.只投进PC端和无线端，无线端的扣头最低要在180%以上（假如低于这个扣头值，无线端很难看到作用）
3.投进的时刻扣头依据生意顾问（有条件的可挑选数据魔方）来进行相应的调整，在顶峰的时刻段的扣头也尽量的设置偏高。投进的地域挑选点击量和转化都高的区域。
4.选词的话挑选10-15个长尾词（按照体系引荐词，展现指数由高到低的排序来挑选长尾词）能够恰当的挑选2-3个二级热词，但绝对不能够要大热词！出价的话能够在商场的均匀出价的两倍以上。
5.大约两个小时摆布调查一次，把点击率在1%一下的词删去，时期能够恰当的增加一些关键字，不过一定要确保关键字的点击率在1%以上。
6.让方案把日线额烧完下线，假如烧完下线了，检查方案的点击率在1%以上，那咱们的操作就成功了。
人为的干涉
1.挑选5-10个精准的关键字，最佳是类目和特点的组合词
2.黑夜20点-22点，不论多贵，拉倒榜首。
3.吸入1000-2000展现，降低出价，人工干预点击率，高于职业10%-20%
4.假如点击率好，阐明图片能够，词悉数降到0.05，明天再来
5.重复3天，词的分数基本会进步的很显着。
点击率无疑是对质量得分最大的影响要素，但实际上它是由两个有些构成，一个实时的点击率和一个前史的点击率，假如一个方案做了很久，前史的数据一直仍是很低的话，还不如放弃这个方案重新开始。当然做这些作业的时分咱们的推行的图片和推行的标题也一定要优化好。
关键字养好了，后期的培育作业也是很首要的，而且非常词和非常词之间也是有区别的。由于真实的质量得分并不是咱们看到的1-10分，它详细的数值规模是非常的大的，一些参加过taobao直通车训练的人也许听过，小二训练的时分展现的后台看到的最高的质量分是600，体系也许把100-600的分数都只显示为10，这个也是为何咱们的非常和他人的非常相差仍是很大的因素，这个也是为何咱们关键字做到了非常后期的保护也是很首要的因素。
从上面的几个做法咱们能够看出进步质量分的办法也比较简单，首要的是操控好咱们的展现，前期把咱们的宝物展现给更多的契合咱们宝物的集体，进步咱们宝物的点击率，优化好咱们的内功确保咱们的转化，信任咱们后台的质量得分一定会有所进步的。
质量分会调理直通车广告位的查找排序相关性，使其不再仅受出价的影响，然后卖家能够在直通车广告位，更方便地找到自个想要的产品，进步了查找体会。
关于卖家(特别是中小卖家)来说，通过去采购自个质量分高的关键字，能够有用避开竞赛，以较低的花费得到了更多的展现时机，由于质量分使得直通车不再是谁钱多谁老迈，每个卖家都有时机变成老迈。这一点，确保了中小卖家在直通车上投入的作用，然后让中小卖家多了一个可行的推行途径。

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