小白到高手需要努力，分享我的操作经验，搞定roi

显示全部楼层 · 2020-12-31 21:19:20

曾经我也是一名小白（人也白）经过了七年多了不断风吹雨打如今的我也变成了满脸成熟气息的男人了，其中的辛酸西湖的水我的泪......下面进入正题
作为直通车车手来说，必须对数据敏感，而且我相信大多数车手都对ROI这个数据最敏感，追求高ROI对于车手和掌柜的来说非常的更要。但是ROI怎样才能快速的提升呢？大部分的车手都是盲目的降低出价，但是一点效果都没有，甚至起了反作用。下图是车手整个推广直通车过程中的价格步骤。

很显然要做好这七个环节直通车才能起到最好的作用，第六个环节才是ROI却被大部分车手店主而看重，原因就是ROI是衡量最终账户的数值，是车手所追求的，它能体现出所推宝贝的盈亏情况。
来看下我做的ROI是不是很牛逼

不要羡慕哥哥只是个传说脚踏实地你也可以风吹日晒百炼成钢行了不夸自己了嘿嘿
解决ROI还需从公式入手

这个公式总结出了三个重要的因素：增高客单价　提升转化率　降低PPC
下面我们就分别说说这三个因素及解决办法
一、增高客单价
关于增高客单价相信卖家是非常愿意的，但是需要注意的是不可以一口价定的过高，或者简单的提高客单价然后再通过折扣出售却比之前的价码还要高，让买家误认为在打折促销。多数的买家在淘宝这个平台购物很多年了，购物经验非常丰富这种小把戏他们不会动摇的，他们所看的还是到手的价格。所以这个方法是行不通的，那么怎样达到增高客单价的目的呢？下面我给大家讲下我的建议：
套餐搭配
好多卖家玩不好套餐搭配，套餐搭配就是满减模式。例如：服装类上衣裤子一起下单打八折，满多少钱送等等，算然感觉让利了但是增高客单价的目的就达到了而且还省了一次邮费。并且多售出一件宝贝流量价值提高，直通车推广也受益何乐而不为呢？

满多少元立减多少元，买家就会按照自己不同的需求去选择。但是好多的卖家都尝试了这个方法为什么不管用？就像上图1所示，你的单价本身就50元你设置满减到400甚至1000仅仅减掉50-200元买家不可能因为一个50单价的宝贝去花费400元节省那50元。所以一定要突出满减的优越性尽量不亏钱的情况下去设置满减给买家一个利诱才会去购买更多的宝贝。如上图2这样就可以让买家心动去多拍从而达到增高客单价的目的。

根据宝贝间接成交的数据统计找出买家所喜欢的搭配方案去设置套餐，买家买完上衣很可能再去找搭配的裤子所以可以设置整身衣服搭配套餐。各种套餐搭配，让买家更轻松的购物，选择自己喜欢的宝贝去搭配购买，从而提高客单价。
关联销售
做关联营销可以让店铺的其他宝贝获得更多的展现机会，做好关联营销应该了解买家的心里。关联营销可以实现增高客单价，对于买家来说可以实现功能互补。
换季时期，完全可以用关联营销，利用本季度产品去预热下一个季度的产品，可以增加成交性还能增加访问的深度。

二、提升转化率
直通车转化中关于产品主图的我就不详细说了，主要说一下直通车关键词的出价的两种方法。
1、降价法
这是比较常见的老车手的手法，优点是快速养词培养权重，没有有经验的车手尽量不要去用，没经验没技术优化几个月也起不来白白浪费时间金钱。
降价法是通过挑选部分相关性好的优质词，统一高出价把排名搞到首页前五位，快速的提升质量得分，根据投入资金的不同可调整时间折扣，重点投放流量高峰时段，其余时间降低折扣。时机成熟后慢慢降低出价随着权重上升，分数不会掉下来。有好的基础权重之后添加扩展词质量分也都会很高。
2、升价法
用升价法的前提是投放自然流量和转化都很好的宝贝。因为升价法是从低位往高位拉升的过程，速度比较慢，假如操作不好很容易陷入恶性循环。开始低价位置排名靠后，展现点击很少，从而分数也会很低ppc不由得就很高，这时会想到降低出价来使ppc降低但是出价越低展现越少从而进入恶性循环。
那怎么做呢？首先选择收缩指数高的关键词，出价不要太高，设置好投放地域时间折扣，优化排名调整到点击最好的位置。你会发现得分慢慢的在上涨，根据数据变化开始提高出价。使位置卡到首页，点击率会越来越高，即使提高出价ppc依然不会涨。
直通车玩法很多，以上的操作方法根据不同的店铺实际情况去施行，还要根据数据变化不断的调整不要盲目的去操作，数据是第一位的，技术也是至关重要的。
三、降低PPC
我主要讲一下在出现不同的情况下要注意的几点关键点，以免在操作中走弯路错失好的时机。
1、当花费达到日限额时切勿盲目的加日限额，降价！什么？没错就是降价！那么怎么降价呢？当然不是盲目的降价，我叫大家怎么做，降低关键词出价的10%，观察数据变化。你会发现比之前烧的更持久并且ppc降了流量反而多了很多。
2、宝贝相对点击率低的果断降价
分为两种情况：关键词点击率比宝贝点击率低70%的：宝贝点击率比计划点击率低70%的。这里是出于对账户权重的考虑，降低出价会降低展现但是不会拉低整个宝贝和计划的点击率，对账户权重的影响也就小了。
如下图：点击率低的词出价低于点击率高的词

3、位置排名在前三的不再加价
首先声明钱多任性的除外。排名前三是最佳位置，假如每天烧完日限额点击率不好那就要降价了。
下面我给大家解答一下大部分人的疑问，看下有没有共同疑惑的朋友可以做些参考或者找我交流。

这是做男装类目的他搞的ppc将近4块每天烧30元想出效果，醉醉的了

这哥们也是任性就是瞎开可惜就是没效果，选款、选词、养词、培养权重必不可少的几步需要投入大量精力去做好，开车不是开玩笑必须用心去做。

开始找我说怎么搞，我给他定了方向也告诉他了刷治标不治本，非不信啊，自己去试了我们看看他的结果

非要以身试法，拦不住啊

这兄弟就是有礼貌，技术还是不错的只不过方向问题搞错了

好吧嘿嘿太懒了，语音回的。我回的内容是：这个我觉得第一位还是对于你自己的产品，一定要清楚自己产品的客户群什么样的一群人，针对精准的客户通过一些其他的渠道去做精准的营销。比如说在微信现在有很多卖家微信营销做的不错，淘宝站内的一些达人资源包括现在很火的直播网红直播主要还是看你的产品这些达人是都可以联系的到的他们很多也是通过分享产品来获取收益的其实是可以去合作的淘宝站内的一些活动淘金币淘套抢购必买清单有好货这些都可以去尝试的。
这些是我本人这么多年来的一些经验总结和个人看法，有不同意见的欢迎与我沟通交流哦！

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