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现在很多的新卖家一提起直通车或者是听到直通车可能会想要问,直通车怎么开?直通车不是很花钱吗?直通车怎么开才能给店铺带来提升?我应该怎么提升我的直通车?我的店铺基础比较薄弱,我应该怎么做呢?那么现在就带着大家学习直通车的三部曲来操作直通车。
要想开好直通车,计划很重要,每一步要怎么做,心里要有个谱,所以思维很重要。个人总结的直通车三部曲,第一部上分、第二部降ppc、第三部优化投产;闲话不多说,直接上主题,下面就具体描述这三部曲怎么操作。


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第一秘籍:上分
上分,如何上分?方法很多,不同的人操作手法也不一样;但是核心永远不会变,那就是点击率。这里给大家介绍两种比较实用方法,一种是白天投放,一种是晚上投放,具体操作方法如下。


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方法一、白天投放
1、日限额
因为日限额需要做递增,所以这个具体以自身预算去设置,这里设置100,投放选标准投放。在这里一定要注意,要选择的是标准投放,标准投放是根据我们设置的分时折扣的情况去进行投放,流量和转化数据比较好的时候可以把分时折扣稍微提高,这样就可以很好的去控制关键词的出价,逐步的降低ppc,日限额逐步的可以进行递增,递增幅度越大,权重增长也就越快,所以可以按自己情况递增三天。


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2、投放平台
只投站内,站外全部关闭。投放平台部分,站外的流量端口一般是一些网页的广告或者是弹窗的信息,投放的时间段,以及投放的网页不同,作为广告信息去推广投放,精准性比较差,人群这块也是不精准的,所以站外的流量端口尽量选择关闭,一方面是可以节省不精准的推广费用,一方面是防止不精准的垃圾流量影响人群。定向推广如果要进行定向人群的推广的话,一定不要忘记要把这里的人群打开不然是没有数据的。


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3、投放时间
投放的时间段可以先按照行业的模板进行投放,然后根据店铺内的访客和成交量数据来记录进行优化,可以通过记录直通车首页的流量时间段进行分时的优化,另外就是可以对比生意参谋中的访客时段进行分时折扣优化


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4、投放地域
投放地域的选择可以通过直通车流量解析,搜索行业的一个大词,在从数据透视里从高到低优先展现指数5-10个地域投放。地域投放的优化,根据自己的预算情况进行投放,原预算情况比较少的情况下,可以先投放数据比较好的地域,如果有一定的预算可以逐步的打开其他饿地域进行测试,数据好的地域进行保留,数据不好的可以关掉
如果一开始就把地域都打开进行测试也是可以的,后期进行地域优化有三种方法
(1)如果有购买市场行情的情况下,可以通过市场行情专业版进行地域的细分,可以细分到市。
(2)通过直通车的报表进行优化,根据计划中地域的点击率和投产数据进行地域的优化。
(3)第三种比较复杂,店铺有每一个订单,下载订单的信息,筛选30天的成交低,成交比较高的地域,这样的细分是最细的,可以分析到市级。
5、关键词
关键词选择5-10个词,展现指数在1000以上的,具体类目不同,选词大小也不一样,然后电脑端出价0.05,移动端全部出价16-20条,如果条件允许可以出价更靠前的位置,匹配方式全部精准匹配。


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6、人群
因为人群刚开始在测试阶段,一定程度会拉低整个计划的点击率,所以上分阶段可以不开,上分以后再添加人群,在这里选择添加人群来说明。有时候确实很疑惑,不知道人群该怎么去添加。人群实际上就是购买你产品的人,只是根据喜欢你产品的人细分为性别、年龄、单笔类目消费、月消费水平等等。那么如何知道什么样的人群是符合你产品的,如果有专业版的生意参谋,可以通过市场行业里的买家人群画像去组合人群。如果没有就需要去测试,如果产品购买性别比较明显,就可以以性别为中间人群去组合单笔类目消费、年龄、月消费水平等等,最终慢慢去优化就可以了。前期优化看的是点击率,后期是投放。


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7、接下来就是创意的设置了,创意可以设置四个,创意是可以删除的,很多的卖家说,不是创意不能删除,这里是推广计划不能删除,推广的宝贝可以删除,关键词可以删除,人群可以删除,创意也是可以删除的,创意测试可以有这样的方法,叫做AB测试,两个创意,同样的创意标题,图不同,进行图的测试,两个创意图一样进行创意标题的测试流量分配刚开始选择轮播,后面图片测出来以后就可以暂停点击率低的创意或者使用点击率高的图片,然后流量分配选择优选。测图一般需要3天时间,如果数据量大的话更快,参考数据在一个创意最少50个点击量。
方法二、晚上投放
基本设置和方法一基本一样,需要注意的就是投放时间的设置,这里0-8点百分百投放其他时间段不投放。选择凌晨投放是因为竞争小,点击率相对会高很多,上分以后再正常投放就可以了。


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第二秘籍:降低ppc
降低ppc,从关键词和人群、投放时间的分时折扣去调整,不要同时去调整。


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1.关键词、先前上分阶段出价太高,上分以后关键词的价格也可以适当的去调整,但是需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性(展现量、点击率、点击量),特别是点击率。如果点击率发生明显的降低,可以把关键词价格调回原来的位置。
2.人群、人群切记溢价不要太高,因为人群的扣费是基于关键词的,关键词本身出价就高,如果人群溢价还高会导致ppc很高。所以说如果溢价比较高适当的降低人群的溢价也可以降低ppc,溢价调整幅度在5%左右,不宜幅度过大。
3.分时折扣、降低投放时间的分时折扣比,直接会导致关键词和人群的扣费降低,也就直接降低了ppc。
第三秘籍:优化投产
优化投产,主要是根据四个方面去优化,分别是投放时间、关键词、人群、投放地域。


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1、投放时间,这个需要自己去统计一下店铺成交的时间段,对于那些点击量多不转化的时间段可以降低投放时间折扣比例,一般5%-10%调整,调整幅度不要太大,保证数据的稳定。
2、关键词,花费高没有投产的词,不管点击率多好坚决删掉。花费高投产高的词,提高出价拿更多流量或者保持不变。花费低投产高的词,提高出价。花费高投放一般的词,降低出价或者保持不变。还有很多的一些情况,这里就不一一写出来,反正记住一点,一切优化以转化为导向。


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3、人群,没有投产的人群暂停或者删除,投产低的人群,降低溢价观察,如果还是表现不要,删除。投产一般的人群,提高溢价观察或者保持不变。投产高的人群,提高溢价,拿更多的流量。留下的是最好的数据。后期留下的人群都是数据比较精准的人群数据,对于细分下来的人群,如果直通车的流量是比较大的,可以再进行人群的组合。



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4、投放地域,这个可以通过直通车报表看过去一个月的数据,在从地域报表里去分析。没有投产的地域不投,花费高投产低的地域不投。因为报表只能看到省,无法看到城市,所以地域的优化相对麻烦。城市的优化就需要卖家自己去整理订单的收货地址,在从中去优化到市。


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这就是优化投产的一些方向,需要注意的是优化投产需要一定的数据量,如果数据没有量是无法判断好坏,所以投放时间、关键词、人群调整是以过去7天为准,投放地域以30天为准。
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