当淘宝也玩“微信私域”,微盟的危机不只营收缩水

微盟与阿里的电商之路怎么走?微盟困境逐渐提现

要知道,过去微盟因为阿里腾讯互相屏蔽,所以很多淘系电商会选择SaaS服务,随着破冰,它们会更倾向于将流量统一起来,这样更方便运营,也就说微盟的困境会在此后逐步显现。

中小商户如何抉择?大品牌商的选择非常一致,就是天猫与京东,就算是后崛起的拼多多,往往也难获得它们青睐。在微盟、有赞的过去服务数据中,它们服务的目标用户更多的是小企业。为何这么说?看一下财报即可知晓,微盟2021年上半年财报有2个数据,微盟集团数字商业解决方案中的订阅解决方案付费商户数达到10.19万名,平均收益人民币5395元(每月不到1000元);商家解决方案的付费商户2.7万名,平均开支为20.5万元(每月3万多)。

当淘宝也玩“微信私域”,微盟的危机不只营收缩水

这个收益水平怎么说呢,双11李佳琦和薇娅拿到的佣金都轻松完爆微盟。

流量成本高企的当下,为啥微盟对中小企业的吸引力如此之弱?原因其实很简单,中小企业需要的是快速的卖货变现,而不是一个看起来很美的概念。发展至今的微盟,并没有解决中小企业渴望的变现问题。成为微信、QQ、抖音、头条等平台的“中间商”,企业客户需要购买广告投放服务,才能获得流量。

有赞曾公开2020年GMV数据,为千亿元规模,而微盟却并未公开这一数据,也就是说不会好过前者。而微盟官方网站现在显示服务商户的数据是500万,就算它的GMV和有赞的千亿相同,平均到每个注册商户身上,这个产出数据是非常低效的。

在微盟财报里还有个数字,2021年上半年,微盟集团商家解决方案服务商家获取流量的精准投放毛收入56.4亿元,这个数字就是微盟上商家投放广告的开支。可见,微盟一直宣扬的私域流量概念并未真正的落地,使用微盟开店的中小企业,仍旧需要购买微信、QQ、抖音、头条等平台的广告,才能实现真正的卖货。

既然都是买广告换销售,显然谁的效率高,中小企业才会将精力放在哪。天猫(2020年天猫+淘宝GMV为74940亿)、京东(2020年GMV为26000亿元)、拼多多(2020年GMV为16676亿元)等平台仍旧是卖货的主场,大品牌“无视”微盟,中小企业在微盟上投入较少,也就理所应到。

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