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淘宝双十一商品价格怎么设置(淘宝新手卖家必看教程)

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发表于 2021-8-12 04:33:56 | 显示全部楼层 |阅读模式


淘宝内衣店铺推荐(淘宝质量好的内衣店)

今天给大家带来小喵姑娘从多年购买大码内衣的经历中选出的性价比最高的几家投稿,都是替大家踩完各种雷以后筛出的宝藏店铺,而且各种类型的内衣都有,最后还有内衣小配件推荐,真的是非常全面! 作为一个贫穷又大胸的姐姐,一直在淘宝尝试着各种标题写着大码内衣、大胸变小等标题的内衣。 实体店真的不知道怎么回事,感觉大码点的文胸防佛是多用了面料还是怎么的


大家都知道,淘宝里的商品价格不统一,同一款商品,价格大同小异,消费者面对丰富多彩的价格,时常不知道怎么下 手,选标价贵的,觉得划不来,选稍微便宜的,又担心质量等问题。所以导致小卖家初期开店,商品该怎么定价,成为了一个难题。  

淘宝新手开店,要是商品标价定太高,必然是没什么销量,然而价格定太低,消费者又不放心去购买你的产品,那么,新手卖家到底怎样定价呢?怎样才能设定一个最合理的价格呢?我们来看看一则比较有代表性的案例,再进行分析:  

案例:下面两个店铺,一个是2心的卖家,一个是才开店2个月的卖家,可是价格相差很大,并且销量也相差很多。为什么高价的反而卖得好呢?其实同款产品,价格太低的话会让消费者认为质量不可靠,所以顾客通常会选择,一个中间价,他们既不会选择价格最高的,也不会选择价格最低的,一般都会选择中间价,所以同款产品,新手卖家可以参考所有商品价格,可以罗列这些数据,取一个平均值去定价,才会更好。  


                               
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可以说价格是影响交易成败的紧要因素,又是市场营销组合中最难以确定的因素。关于产品定价的问题,很多卖家都能够掌控得很好,从而带动店铺的销量,那么,卖家朋友是怎么说的呢,我们一起来聆听卖家和买家的心声。  

卖家和买家吐槽  

1、卖家阿宝说:  

开店初期,我定义的价格都是在产品成本价上面加了一丢丢,毕竟才刚刚开店,店铺信誉比较低,所以只能在价格战上取胜,但是出于产品走的是高端路线,价格要是压得太低了,反而起了反效果,顾客很少光顾,所以说,低价策略也要合适才有效果,不然反而会弄巧成拙。  

2、卖家菲菲说:  

有那么一段时间,店铺生意还挺不错的,本来没有什么利润的,因为生意好起来了,就把价格往上调了一点点,没想到,价格上调知乎,店铺反倒购买的人多了,同款产品里面,我的产品价格虽不是最低的,也不是最高的,但销量却是最好的,看来,买家上淘宝购物,还是会比较注重商品的中端价格。  

3、卖家小马说:  

其实我们定价,不光要参考同行的产品价格,也要进行市场分析,再结合成本,才能设定一个属于自己商品最适合的价格,并不是说,设定好合理的价格就可行的了,还有很多很多方面要一起抓,才能够达到最大的效果。  


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4、卖家肖女士说:  

我去淘宝买东西的时候,一般都是往价格稍微便宜的商品下手,然而每次东西买回来之后都很失望,质量真的没什么保障,所以,我现在淘宝购物,都不会挑最贵的去买,也不会挑最便宜的去买,一般会挑些中间的价格去购物,在产品有保障的同时,价格也在我能接受的范围。  

5、买家小王说:  

同一款商品,往往是低价比较吸引买家,但我买东西,都是看中服务,还有一些宝贝的细节图,详情图,如果产品介绍能够吸引我,我通常很少去看中间价格,因为在淘宝上面买东西,都要比实体店划算些。  


                               
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问题思考  

一般常见的六种定价策略有:互补定价、价格讯号、地区定价、形象定价、渗透定价、组合定价。大家有了解过吗?新手开淘宝店,价格往往是令新手卖家很烦恼的事情,那么我们应该怎样解决呢?怎么样设定商品的价格,我们应该要好好的规划一番,胡乱定价,只会使自己店铺的效益降低,这是一个技术活,需要长时间的去渗透研究。如果大家在这方面有好的心得体会,不妨一起来讨论:  

1、新手开店初期,亲们遇到的问题除了定价问题,还有什么别的问题?  

2、亲们认为您店铺的商品价格设定合理吗?  

3、商品价格不合理,那么是设定价格过高呢还是过低?  

4、抓住消费者的购买心理,能更好的设定商品价格,亲们要怎么做?  

5、新手开店,如何才能更好的设定商品价格,要怎么做才是正确的?  


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