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淘宝店铺双十一活动怎么设置(免费教你设置双十一活动价)

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发表于 2021-8-12 04:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式


天猫双十一多少钱了(历年天猫双十一总成交额)

今天是11月11日,也是各大电商平台举办双十一大促销的日子,从凌晨开始,各大电商平台以及互联网品牌开始陆续公布自己的战绩。作为双十一的头号主角,天猫在今天凌晨公布了双十一的最初战报,天猫表示仅仅过了1个小时零3分钟,天猫平台的总销售额就超过了1000亿元。 天猫表示今年的销售额破百亿仅用时1分36秒,而12分49秒之后销售额破500亿,销售额破1000亿的时间为1小时


促销不管是在实体店亦或是淘宝店都会用到,作为商家进行产品销售的一种方式,它确实起到了大促的作用,通过价格优势吸引消费者从而带动店铺整体的业绩。  

对于网店来说淘宝促销更是商家竞争的一种方式,消费者会因为活动而驻足店铺,带动流量。临近双十一,一个淘宝促销的大购物节,所有的淘宝卖家都在整顿店铺设置活动方案,希望能够在双十一有更好的业绩,那么我们该如何进行促销呢?  

其实所谓的促销就是凭借着薄利多销的原理,通过价格诱惑实现更多的销售额,但是这并不意味着产品只要一昧的便宜就可以达到薄利多销的效果,毕竟整个店铺的运营我们除了考虑到成本问题之外还需要考虑到DSR评分、店铺综合权重、搜索流量等,这是我们就必须更加深度的了解淘宝促销。  

今天淘沙时代小沙主要讲的时三个关于淘宝促销的关键步骤细节。  


                               
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一、并非所有的商品都适合搞促销  

很多的淘宝商家都存在一个误区,认为所有的商品都可以进行促销,其实不然。通常情况下,消费品都是属于高弹性需求的,也就是说价格有较小的下调时,会带来需求量较大的幅度的变化,从而实现“薄利多销”的目的。但是,并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话,那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量(或者非常少),那么这样做就相当于损失了你的利润,是无法实现薄利多销的。  

举例下这两类产品:  


                               
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一个是测早孕试纸,还有一个血压检测仪,这种商品只有在特定的情境下才会有需求,比如只有你想避孕或者想怀孕的时候,才会有这种测早孕试纸;也只有你血压有问题,或者父母身体状况不好的时候,才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下,在你没事儿的时候,这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说,如果不考虑竞争因素,你卖高价格和卖低价格,在销量上的区别并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。  

所以,如果你想搞促销,首先需要考虑的就是,你的商品是否适合搞促销,不要出现降价了,但是销量并没有出现明显增长的情况。  

二、合理评估促销所能带来的实际效果问题  

当你进行了一场促销时,你应该去评估促销带来的效果,这时很多人会根据预期目标是否实现来评估,但是实际情况中却有可能不是这样的。  

假设,你准备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开始预热。因为促销这个东西,你看双十一大促就知道了,基本会对店铺的消费能力进行透支。这个透支既包括促销活动前的透支,也包括促销活动后的透支。但是如果是店内促销的话,只会透支预热期。  

假设,正常来说,你一周的销售额应该是10万块钱,但是因为你活动前一周进行预热了,所以很多人会选择活动当天购买,这期间的流量转化会下降,收藏和加购会增多。比如,下降了8万的销售额。而你在活动当天,你预计的销售额是5万(大概是你平日销售额的三倍),由于你设计的都比较合理,所以当天实现了7万的销售额。  


天猫双十一返场活动案例(天猫双11返场活动营销套路分析)

双十一“千亿”购物狂欢节落下帷幕后,另一场蚕食余热的节目——由商家自行发起的“返场”活动又开始了。 近几年双11之后的“返场”似乎已经成为商家促销的重头戏,这也让一些消费者不再沉浸在“错过一天,再等一年”的懊悔当中。有部分业内人士透露,近几年“返场”活动的优惠力度,甚至不亚于双11活动当天。 今年的双11非官方“返场”活动持续到了19日左右。截至


7万的销售额比你平均一天1.5万左右的销售额多了5.5万,但是因为你的促销,在预热的一周,你的销售额下降了8万,那么你说你的活动是成功的呢还是失败的?因为如果从目标上来看,你肯定成功了!  


                               
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三、从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例  

促销活动的本质其实就是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候,通过降价这种外在手段进行激发,进而促进消费者购买。  

实际上一次成功的促销活动,主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。我们可以通过几个步骤来刺激消费者的购买意识。  

(1)用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感  

促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感,将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中,下面的这些活动设计可以供参考:  

限量促销、限时促销、梯次涨价等等都可以使用,具体的做法可参照百度。  

(2)页面装修特定主题要关注(不仅仅是降价而已)  

只有在特定的场景下,消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以,促销活动在降价之外,有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候,这种购物场景是比较好创造的,比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。  


                               
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在没有节日的时候,那么这种购物场景应该如何去打造呢?那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。  

(3)关联销售让促销效果最大化  

我们在进行活动促销时,要做好关联销售,降低店铺跳失率,提高店铺停留时间。  

我们可以给消费者两种选择,比如衣服或者帽子等等,设置不同的场景,选择不同细节、不同款式的衣服(但是风格要统一),期待消费者能多件购买。  


京东双十一是当天最便宜吗(京东双十一打折力度)

2017年双十一刚过,马云爸爸就宣布天猫11日当天成交额1682亿,京东商城也宣布自己成交额1207亿。先不谈里面有多少注水成分,我们就问问大家的购物车里清空了多少物品,“双11”卖的东西真的是一年中最便宜的吗? 相信每年抢过优衣库的同学有已经有了经验:以前次次双十一零点神马都抢不到,到了双十二发现价格更低,到了开春,价格已经到了三四折,还不用抢。 这两天网
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