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如何推广天猫双十一活动(天猫双十一活动传播策略分享)

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发表于 2021-8-12 04:34:54 | 显示全部楼层 |阅读模式


天猫双十一过亿的品牌有哪些(销量过亿品牌排名名单)

总成交2684亿,299个品牌单日成交超1亿,2019年天猫双11再次刷新纪录。跳跃的数字背后是商家求变的力量、制造业创新的力量、技术变革的力量。 今年天猫双11,创新品牌黑马频现。六大新锐品牌,完美日记、HFP、花西子Dr.Arrivo、、小仙炖、燕之屋单日成交超过1亿,与苹果、耐克、欧莱雅、海尔、美的等大牌同登天猫双11


Hello,各位好,我们又见面了,又迎来了2018年的双11,这次主要给大家介绍一些双11应该怎么做,双11是电商大街,许多淘宝卖家一年不开张,在这一天开张吃一年。今天就为大家介绍一些“双11前夕到底应该怎么做。”  

一、准备  

(1)新品上架  

在10月国庆中间,把新品上架,尽量利用这次的活动,带动冬季款主推款活动新品主推款,比如说鞋帽衣服,暖炉之类的店铺,这段时间也是到旺季了,因此在这段时间主卖的就是秋季款,和冬季款,利用这次机会主打冬季款主推款,次要的主推秋季款产品。  

(2)客服准备  

在双十一期间,最紧缺的就是客服了,面对大量涌入的流量潮,客服基本上都是日夜奋战。很多店铺的运营在这一天都会暂代客服工作。客服回答的速度一旦有所拖延,会对店铺的动态评分造成一定影响,因此,客服这边要提前准备好一系列话术准备。  

店铺活动要熟知:店铺内有哪些活动,哪些活动可以一起参与,哪些活动是单独参与的,运营一定要提前告知客服,让客服烂熟于心。这样在客户咨询的时候才能最快速度的响应客户。  

(3)货源准备  

在款式选好的前提下,提前给工厂去协商,选好款式在双十一要主推,提前做好款式的备货,不要备货太多了,一定不要压舱,够双十一第二天发货的就可以了,当天出售的产品要跟买家解释清楚,由于当天订单量太大,可能会迟一些发货,让买家不要心急,这块针对的是店铺物流和服务评分,店铺情况如果dsr刚刚卡在红线,就不要再低了,再低了话,后面的官方活动就不好参加了。  

(4)选款  

双十一预热时候款式非常重要,款式的选择,根据市场,市场上同产品较多的不推荐,当前已经卖爆的不推荐,根据前两个标准选出来的,在用推广工具去测,参考标准为收藏加购率,新品的话新品标签,带动的访客和流量。  

(5)预热活动气氛  

在店铺自推的预热时间内(10.1-10.31)这个时间内,尽早的把店铺活动详情页做出来,给每个产品上面用上活动图,图片里面做上活动的页面,在这个时间段内尽量把店铺的双十一活动个打出去,让老客户和新客户,都知道咱们店铺的活动,有能力的前提下在这个时间段,把双十一的二级页面给做出来,用于宣传店铺的双十一活动,在10月31号左右给这个二级页面给装修好,各个推广渠道,链接到这个页面,有必要的话,在活动前用钻展去做店铺推广,做钻展的承接页,更多的增加店铺的收藏和加购。  

                               
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二、活动  

(1)活动打折  

活动是报上官方的活动的,在这段时间先把前面要求的方面给完善了,在10月15号的时候报名店铺主打款,看看报名结果,报上会场的话,这个打折活动就用到11.11以后,命名为双十一继续购,回馈没有在双十一购买上,收藏加购的买家。没有报上的话,看情况给店铺做个适当的打折活动,回馈之前收藏加购的买家。(具体折扣,您这边看产品去定位。)  

(2)收藏送优惠券  

在预热期间推广的时候,设置好大额的优惠券例如,满100减10元,满200减20元这种的活动报上名的话,优惠券在后面继续购使用,没报上在,在双十一当天使用,更能促进店铺的收藏率,也正好在推广的时候,更好的能看出产品,收藏率是多少。  

(3)关注有好礼  

关注店铺的话,可以结合淘宝群,给买家去宣传店铺的活动,说关注店铺,在双十一当天关注店铺购买的买家,都有好礼相送,举个“栗子”如果做得是鞋子。那就送彩色鞋带,鞋垫,袜子什么的,只要是跟鞋子有关的产品都是可以的,(具体您看产品和赠品的预算),关注这个活动,能更好的提升粉丝的数量,和粉丝的活动度,提升微淘的等级,宣传店铺的知名度。  


天猫双十一的交易数额多少(历年天猫双十一交易额数据)

2018天猫双11的交易额快速攀升中,2分05秒交易额突破100亿元,26分03秒2018天猫双11全球狂欢节成交额超500亿元。1小时16分37秒,2018天猫双11全球狂欢节成交额超912亿元,已超过2015年天猫双11全 天成交额。2017天猫双11达到这一成绩,则用了7小时22分54秒。 2018天猫双11第一个小时,成交额672.6亿人民币(97.0亿美元)。 回顾2017年,天猫双11交易额在开场28秒冲到10亿;3分钟01秒破百亿;在


(4)搭配套餐  

我们还是以鞋子店举例。在活动预热期间,可以设置产品的搭配套餐,例如秋季鞋子和冬季鞋子,做搭配,一次性把后面的季度的鞋子去给营销上去,避免客户的流失,增加客户的多次购买的单数,适当的在稍微价格降低一下,毕竟是搭配套餐,不能一下子买好几双,还是原价,这样就没有人去买套餐了,套餐搭配这块,做上5-8搭配套餐,让客户购买的时候有更多的选择。  

(5)买一送一  

在没有家关注的买家,在双十一购买咱们的产品了,也有送,送的礼品跟关注的买家区分开,这个送的礼品价位要稍微的便宜一点,让买家看到活动了有个心里的估摸,我是加关注好,还是不加关注好,这个活动,更好的作用是为新客户去宣传咱们店铺的一个双十一活动,从而增加新客户的的来源。  

(6)冬季款新品上架  

活动里面可以加上,冬季新款上架,还是那个问题,款式一定要选好,一方面给新品打广告了,另一方面,还能吸引新买家的进入,可以做到,套餐搭配里面,进行活动的推广,新品的话上官方活动,审核过的几率不是很大,也可以做为单品促销一个活动退推广,都是可以加在双十一二级页面或者详情页活动促销页面里面。  

(7)快递卡片  

在快递卡片这块,我建议要重新设计一版,在国庆后还是投放使用,设计内容,跟双十一有关,进一步为店铺双十一去推广,做线下的一个推广方式,把双十一的活动给印到卡片上面,该明显的地方一定要明显,让买一看到这个,新客户也会去关注咱们的店铺了,做一些吸引人的文案什么的。  

(8)活动继续购  

这个活动是在双十一结束后,11.11-11.20这个时间段的大促预热反应,很多在双十一活动时候,没有来及去购买,但是也不甘心的这部分人群,会在双十一之前收藏加购的,自己选的产品里面,必须把这些东西给买,即使不买了,也会大大加大店铺的访客和流量,例如咱们产品新品的推广,一般用打折,优惠券,老客户优惠这块的活动为主。  

                               
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三、推广  

(1)短信营销  

在双十一活动方案出来了以后,就要开始订购短信,第一波的时间段在10.1-10.7国庆节这段时间给老客户去发一波短信,提示咱们店铺在双十一的时候有大动作,第二阶段,在10.15号到活动报名审核过的这个时间段,发一波,活动产品短信,第三波的话,在11.1-11.11之间,宣传咱们店铺双十一的活动,在这个时间段,收藏加购的买家也是非常多了。  

(2)客户运营平台  

做好老客户的营销,对收藏加购的客户打发优惠券,和客服服务里面的售前售后,服务好在活动预热的,收藏加购和准备在双十一购买咱们产品的店铺买家,通过这个客户运营平台去做一些客户运营平台的活动。  

(3)微淘  

跟活动同时期同步活动的内容,新品的发布,活动的介绍,活动的清单,提升微淘活动文章的阅读量,在店铺粉丝里面提升活动的知名度。  

(4)短视频  

利用咱们现有的视频,实在不行的话在去拍一下,发布咱们店铺主推产品,或者新品视频的短视频,尽量在视频中有人去介绍产品的,模仿抖音,加快产品的速度,提高视频的观看量。  

(5)上官方活动  

在活动期间,尽量上官方的淘抢购,聚划算,天天特价,这种活动,用这种大型活动,带动店铺的双十一活动,把这些官方活动的时间安排好,尽量在中间不要有间隔的时间段,通过官方的这个活动渠道,更能宣传店铺的双十一活动。  


2020年淘宝双十一开始时间(淘宝双十一活动开始和结束时间一览)

一、双11节奏 准备期 (10.9-10.20) 第一波预热/预售 (10.21-10.31) 第一波爆发(重点)(11.1-11.03) 第二波预热/预售(11.04-11.10) 二、准备期(10.9-10.20)如何布局 1.运营策略 ①新链接测款 ②新链接测图 ③老链接权重拉升 2.运营重点: ①流量 ②销量 3.目标人群: ①潜客(辅) ②新客(主) ③老客(主) 4.直通车策略 ①锁定购物意图拉新 ②确定目标人群收割 ③低价引流 ④扩充
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