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双十一淘宝牛人有哪些(盘点双十一销售量过亿的卖家)

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发表于 2021-8-12 04:36:38 | 显示全部楼层 |阅读模式


淘宝双十一无门槛红包在哪里(双十一无门槛红包领取攻略)

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今年双11当天,网红带货主播李佳琦被惹怒了!  

品牌方百雀羚本来已答应上李佳琦的直播,但最后又告知李佳琦不上了。被放鸽子的李佳琦当场放话:“对于百雀羚这种不守信的行为,以后合作靠缘分。”  

有意思的是,在李佳琦直播间“消失”的百雀羚,很快出现在了薇娅的直播间。有网友称,自己一直在两个直播间来回切换,李佳琦刚说百雀羚不上了,薇娅就说百雀羚“刚给的活动”。并且两边所宣传的产品内容完全一样,赠品也一样。  

话说回来,如果百雀羚真是被薇娅截胡了,那也不足为奇。在淘宝直播的江湖里,李佳琦和薇娅几乎每天都在上演拼杀的戏码,谁也不会放下手中的“武器”,毕竟武林盟主只有一个。  

                               
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二人纷纷尝到“直播甜头”

彼时,在南昌打拼的李佳琦再普通不过,站在欧莱雅柜台前不停地招揽顾客,靠着每月4000多块的工资过活。  

2016年5月,淘宝直播正式上线。就在那一年,欧莱雅的一个“BA网红化”项目中,李佳琦脱颖而出,由此开始了淘宝直播生涯。  

看起来前景一片大好,然而李佳琦出师不利。  

一个男生跑去直播卖口红,这种反差萌在当时并不受待见,反倒是一大波嘲讽袭来,他还要跟大家一遍一遍地解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。长此以往,粉丝不买账,效益起不来,李佳琦渐生退意。  

说来也巧,当他正想离开时,淘宝为了丰富直播生态,专门给男主播提供了一个三天的流量推荐,李佳琦就是得到这个流量推荐的男性主播之一。此后,观看人数猛涨,从2000涨到20000,再从20000涨到50000……  

这种流量扶持带来的高爆发粉丝增长,也让当时的女主播薇娅感受到了。她和李佳琦一样,都属于淘宝元老级主播,不同的是,薇娅当主播前,做的是服装生意。  

2008年,薇娅到西安开了7家服装店,每家店都实现盈利。2012年,薇娅和丈夫决定关掉实体店,前往广州做线上天猫店。  

起初,夫妻二人搭建了30人的运营团队,结果交了许多学费。后来虽有好转,但仍然入不敷出,2014年双十一还亏了600万,两人不得已卖掉了广州的两套房子补亏空。  

正当薇娅一筹莫展时,同样是2016年淘宝直播正式上线后,也开始了她的淘宝直播生涯。  

薇娅的想法很简单,对于线上店来说,流量挺珍贵的,既然当主播可以带来免费的流量,那就试试吧,实在不行也没什么损失。结果令人惊喜,薇娅第一次参加官方直播活动,一个小时就卖了两万多单。  

在李佳琦和薇娅纷纷尝到甜头后,各自身骑快马,手持利剑,在淘宝直播这片沃土上接连摧城拔寨。或许当时他们都没想到,即将到来的,是一场持久战……  

                               
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一个爱女生 一个爱女人

李佳琦从淘宝直播一举成名后,很快他的粉丝也随着他一起出圈了。  

2017年底,李佳琦发布了自己的第一条抖音,在“Oh my god”、“所有女生”、“买它”等标志性口号渲染下,李佳琦火了!截至目前,李佳琦的抖音账号已接近3500万粉丝,累计获得2亿多点赞。  


双十一淘宝秘诀是什么(淘宝卖家必看秘籍)

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凭借外部平台的庞大粉丝量,李佳琦将部分流量引导到淘宝直播上,一举实现粉丝数逆袭,从不足百万直指千万,于2019年9月25日成为淘宝上粉丝数最多的主播。  

从表面上看,李佳琦对外部流量的利用,直接打击了薇娅等众多淘宝主播,其实他将更多粉丝引入,继而关注其他主播,促进了整个平台的发展。此前,薇娅也在采访中说:“我要感谢佳琦,他真的给淘宝直播带来很多流量。”  

尽管目前李佳琦粉丝数高于薇娅,但在品类战略上,薇娅更胜一筹。  

“美妆主播”的标签帮助李佳琦完成了早期的粉丝积累,但是,这个标签也一定程度上限制了李佳琦的用户范围。大部分用户在进入李佳琦的直播间时,都是冲着化妆品和护肤品去的,很难对日用杂货产生兴趣。  

反观薇娅,实行全品类推荐,在她的直播间里,上到奢侈皮草、贵妇面霜,下到零食小吃、日化洗护,你能看到任何类型、任何价位的商品。  

品类战略不同,自然也决定了用户画像的不同。百度指数显示,搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主,但是30-39岁区间薇娅的比例更高,19岁以下李佳琦的比例更高。  

可以发现,李佳琦的用户中有更多年轻的观众,这也是为什么他习惯称自己的粉丝为“所有女生们”,而薇娅则管她的粉丝叫“薇娅的女人”。  

仔细一想,女人比女生更有钱,尤其对于已婚女人来说,她们往往掌握着家庭消费决策大权,不仅给自己买,还要给全家买。如此说来,薇娅长年稳坐淘宝主播头把交椅,也很正常了。  

  

                               
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双11会战爆发 谁能夺得头名?

如果说平日里的每场直播只是局部摩擦,那么,每年双11就是带货主播们的“大会战”。而今年双11更为特别,这是淘宝直播盛行,李佳琦、薇娅同时登顶后的第一次正面交锋。  

今年双11预热开启的10月21日当天,李佳琦、薇娅的热度分别为33658万和55576万。此后,战火持续燃烧,预热期间薇娅直播间的平均观看人次在1000万以上,李佳琦在800到1000万左右。但在微博上,李佳琦的影响力更大,频频冲上热搜。  

在长达20天的拉锯战过后,两人来到了决战的战场。  

11月10日下午,薇娅早早地开启了直播,从10号到11号,她一共要开6场直播,每天3场。她发布了双十一0点的必买清单,其中百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶在李佳琦前一天的预告中也出现了,两边的货品和价格都一模一样。对于其它商品,即使是同一个品牌,也会在具体商品种类上有所差异,以免撞车。  

此前,李佳琦因为直播间商品价格高于薇娅而大发雷霆,之后双方都有意地避免货品重复。毕竟对于带货主播来说,价格才是绝对竞争力。  

到11日0点时,薇娅直播间的观看人次已比李佳琦多出500万,而且差距越来越大;而在微博上,李佳琦的名字挂在热搜前十,薇娅却徘徊在20名左右。  

这也是李佳琦和薇娅平日里的对弈常态:在淘宝内部流量榜上,薇娅是当之无愧的“淘宝一姐”;但在站外,李佳琦的名气明显高于薇娅。  

到12日0点,薇娅以45433万热度,登上今年双11巅峰主播榜第一宝座,与第二位李佳琦相差1000多万热度。此前淘宝官方公开表示,薇娅本次双11的销售额已经达到她去年全年的销售额,而2018年全年,薇娅引导成交销售额为27亿。  

可以预估的是,对于今年薇娅的销售额,李佳琦很难望其项背。即使如此,薇娅也不敢掉以轻心,曾经她就坦言:“怕不怕被李佳琦超越,说不怕,那就假了!”  


淘宝双十一产品名单(淘宝双11预售清单)

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