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拼多多新品18天轻松爆单类目Top1

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发表于 2021-8-12 04:38:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


报名拼多多9.9特卖活动有什么好处?适合卖什么?

路人甲:听说隔壁老王上了9.9特卖,10分钟就卖了1000件 路人乙:真的假的 路人甲:这还能有假 路人乙:9.9特卖这么厉害啊,我赶快去看看 一、9.9特卖为什么值得上 俗话说的好,酒香也怕巷子深。我们做电商的,最怕就是商品没有被人看到。 9.9特卖频道位于拼多多APP首页,直接面向最广大的消费者,很容易就能被消费者看到。同时,它也是拼多多转化率最好的频道之一。 流量


【开场篇】  

今天就产品运营做下复盘分享,具体从选品、供应链管理、基础操作、整体运营节奏、团队协作五个维度进行分析。先展示下店铺产品数据,5月24日上架开始操作,新品操作第18天产品细分类目畅销榜Top1,最高排名为蔬菜类目畅销榜Top2。  


                               
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【1:选品】选对产品,事半功倍,选品是电商运营至关重要的一步,我们主要关注三个指标  

1)曝光:要有充足的市场需求  

2)点击率:曝光到的人群有充足的购买意向,能引起买家兴趣  

3)转化率:曝光到的人群有充足的转化支撑推广花费  

综上,我们要选择高曝光高点击率高转化率的产品,在选择到这个产品的时候,曝光在20万+,点击率11.7%,转化率9.8%,符合上述要求。  

【2:供应链管理】供应链管理优势决定了你的利润空间  

供应链管理是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化,以便将顾客所需的产品在正确的时间按正确的数量,正确的质量和正确的状态送到正确的地点,并使总成本最低。  

1)正确的时间:按顾客下单48小时内发货  

2)正确的数量:按顾客下单的数量需求打包  

3)正确的质量:按产品主图详情描述打包描述相符的产品  

4)正确的状态:产品完好呈现到顾客手里,果蔬尽量做到不磕碰不腐烂变质  

5)正确的地点:邮寄正确,准确送达  

6)总成本最低:包邮成本有竞争优势,保证质量前提下压缩供应成本  

具备了以上这些优势,压缩了产品包邮成本,使得前期冲量阶段计划性亏损得到有效控制,并且用高效的供应链管理优势保证了产品品控,在激烈竞争中占有了一席之地。  

【3:基础操作】熟悉以下最基础的运营操作  

1)标题:产品卖点+主词+高曝光高点击高转化的多多搜索词+类目词+规格或者客服权益  

2)SKU布局:通过SKU描述和排列,引导顾客购买高利润款,提升利润率  

3)定价:根据同行的定价以及自己的成本价计算合理的定价,引导顾客购买利润款  


历年双11销售额是多少(历年双11成交额数据统计)

核心提示:十年,对于人群来说,是划分代际的一个标尺;对于企业来说,是验证长远战略眼光和生命力的时间尺度;对于国家来说,则可以看到一个完整的经济周期;对于双11购物节日意味着什么呢? 大河财立方-中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载 11月10日,天猫发布《天猫双11洞察新消费时代到来》报告(以下简称报告),报告显示,经历了十年的发展,双11参与


4)测图:单开多多搜索计划,出价1元,静态创意跑300个点击迅速测图,点击率≥6%即可  

5)基础销量+基础评价:多多进宝跑300单基础销量陆续出评时开始冲量(为了节省推广费用)  

6)多多搜索:选高曝光、高点击、高转化、高相关性的词统一出价(务必记得限额)  

7)多多场景:建立的是oCPX的计划,默认出价加1元冲量(务必记得限额)  

8)多多直播:提升转化,增加利润款出单比例的利器  

9)营销活动加持:保持第一个7天稳定GMV增幅,等待第二个7天内系统反选资源位,如果没反选可以主动去报名活动加持流量,扩大GMV增幅。  

10)CPT加持:建议后期数据平稳或者瓶颈期提升GMV可以考虑购买。  

【4:整体运营节奏】运营的核心技能是对整体节奏的把控  

1)冲量期:做好计划先亏损,定好目标,以7天为一个周期,第二周期GMV≥第一周期GMV,不过多考虑ROI,点击率转化率符合预期就持续冲量,直到达到自己的目标  

2)平稳期:订单平稳维持在一个水平,持续数日GMV上下浮动范围很小就是进入平稳期  

3)收割期:平稳期维持稳定开始收割利润,收回计划性亏损开始实现盈利  

由于前期准备充分,我们在冲量阶段非常顺利,以7天为一个周期,基本在刚进入第3个周期时就达到了目标,平稳期维持在单日GMV12万元左右,配合直播间红包活动时单日最高GMV达14.9万元。  


                               
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【5:团队协作】一个爆款背后站着一支高效协作的团队  

1)客服:保证3分钟回复率的情况下提升询单转化率,快速响应客户,及时处理售后客诉问题  

2)美工:准确表达运营提出的卖点,优化主图提升点击率,完善详情触动顾客提升转化率  

3)运营:制定整体运营计划,对各个岗位提需求以及要求  

4)主播:及时解答客户疑问,直观的展示产品卖点,引导顾客购买利润款  

5)供应链:保质保量高效准确低成本的供应产品  

6)出资人BOSS:解决流动资金,拍板决策  


                               
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【结束篇】  


拼多多双11怎么选品?各资源位产品布局实操

11.11要来啦!海量商品会涌进大促会场,到底选哪些商品,才能在大促中脱颖而出呢? 来,看这里!多老师手把手教你如何挑选适合大促的商品! 一、为什么要做大促选品呢? 或许有商家朋友会问,我把店里的爆款、想做销量的款全都报上不就好了!什么会场都报一报,总归是没错的!这还不坐等发财? 你要是真这么做,那你就错了!报大促也要好好选品!有三大原因! 第一
- THE END -
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