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拼多多双11怎么选品?各资源位产品布局实操

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发表于 2021-8-12 04:38:13 | 显示全部楼层 |阅读模式


淘宝子账号怎么设置权限(子账号权限设置方法)

这边来教大家一个小技巧,很多的人在做店铺的时候都不知道子账号可以进入淘宝客后台进行操作,那么下面来介绍下子账号授权操作方法,希望能给大家日常操作带来一些便利! 注意:授权完成后请一定要子账号登陆alimama.com操作,在卖家中心无法进入! 授权操作方法: 1、主账号登陆zizhanghao.taobao.com/,点击“管理我的子账号”。或者卖家中心-店铺管理-子账号管理中进入: 2、


11.11要来啦!海量商品会涌进大促会场,到底选哪些商品,才能在大促中脱颖而出呢?  

来,看这里!多老师手把手教你如何挑选适合大促的商品!  

一、为什么要做大促选品呢?  

或许有商家朋友会问,我把店里的爆款、想做销量的款全都报上不就好了!什么会场都报一报,总归是没错的!这还不坐等发财?  


                               
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你要是真这么做,那你就错了!报大促也要好好选品!有三大原因!  

第一,大促是分很多会场的!具体看点击《11.11大促报名简介》查看。  

不同的会场入场门槛和适合的商品都是不同的,我们要提前做好布局,针对不同的会场选择不同的商品。  

第二,大促到底要什么?流量和GMV大家都想要,但是有一个重要的因素也是我们不能忽略的——ROI!也就是投入产出比,我们在大促中投入多少,又能产出多少,这在很大程度上在我们的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证我们不亏本,不然一场大促下来,挣得还没亏得多,那我们到底图什么呢?  

第三,大促是打造爆款、推新品的绝佳时机!我们在此之前,一定要认真选品,提前准备好潜力优质款,这样才能在海量商品中脱颖而出!  

二、带着这两个思路去选品  

大家经营的类目都不一样,商品多到数不过来,但是用这两个思路去选品,不管是什么类目的商品,都错不了!  

(一)符合店铺发展趋势  

在选品的时候,我们要考虑店铺的整体发展趋势。店铺的客户定位是什么,比如中高端还是学生人群;店铺的商品定位是什么,比如礼盒商品还是自用商品;店铺的整体风格调性是什么,比如国风复古还是潮流二次元……  

这些点都是我们在选品之前要提前想清楚的。那些不符合店铺整体调性风格,定位人群的品,我们一定要及时淘汰掉,千万不要再拿去报大促了。不然就算他们在大促中卖的好,给店铺带来的流量也是混乱的,与店铺需要的客群是不一致的,不利于我们店铺的长期发展。  

换句话说,那些不应季的商品、不符合当下平台发展需求的品(比如仿名牌、低质量的商品),也都不要报大促了,趁着这次大促报名,好好调整一下店铺里的商品吧!  

(二)着力推潜力新品  

在选品的时候,我们要着力去推有潜力的新品。肯定会有商家会问,我直接选爆品怼上去不就好了么?为什么要花力气选新品呢?选择爆款固然是稳妥的,但是在大促流量的加持下,避开同质化竞争,新品是更容易脱颖而出的。利用好大促机会,下一个独一无二的全新爆品,就是你们家的!这比固有爆品报大促的后续回报,是会好一些的。  

三、各资源位产品布局实操  

讲了基本选款思路之后,我们来看下针对各大促资源位的产品布局要如何实操。我们先按照上面的选款思路,确定自己店铺里哪些商品要报大促,然后再匹配各资源位特点,决定哪些商品报哪些资源位。  


天猫分销平台怎么样(一文带你了解天猫分销平台的优势)

(1)【跨境开店计划】若贵司计划在今年拓展海外电商平台,自己运营店铺,推荐同时考虑开店模式(需要有营业执照)。 (2)【全球分销计划】: 目前没有费用。常见问题见最下方评论区。 (3)【全球包邮计划】: 是天猫海外的新业务,是为了帮助商家解决海外订单物流难、售后难的问题而诞生的。直接以国内店铺主体进行入驻,并需要收取费用。 在海外买家下单时,由天


(一)大促搜索池  

大促搜索池,是所有大促资源位中报名门槛最低的。以11.11大促搜索池为例,除部分虚拟商品外的全类目商品,满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。  

如果商品满足这个门槛,那就都可以报上,来获得相应的流量加权。  

尤其是那些本身在做搜索推广的商品,报上大促之后,会有权重叠加,流量加倍的优势。  

(二)跨店满返  

本次11.11大促的满返门槛是每满80返15,每天每个用户可返3次,当用户成团满80元返15元,满160元再返现15元(此时累计返现30元),最多返现45元。在报名这一活动时,我们的商品要考虑这三点:  

① 成本  

由于满返的存在,我们在选品的时候必须把这个成本计算进去,假设你活动价是40元,利润5元,由于满80返15的存在,如果用户购买了总计80元的商品,你要承担7.5元的返券成本,那你就没利润了!  

所以在选品时,没办法承担太大亏损的朋友,要特别计算满返成本。  

② 利润  

每次大促的满返具体额度不同,但是大概价位都在中档,这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大,用户凑单的意愿就会小,这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15,则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到,80元商品是打8.125折,89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的话,消费者可能进一步去凑160的满减,承担成本会向上升。  

③ 引流  

因为进入大促活动的商品是有流量加权的,所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报,来帮助引流到店铺,增加店铺成交。比如一些可以搭配的服饰,需要一起使用的厨房用具等。  

(三)主会场  

大促的主会场,是我们争夺流量的重镇。一般来说主会场会分为爆款专区、各个营销活动等板块,系统会抓取优秀的商品来展示。对于主会场商品,我们有这3个挑选原则:  

GMV导向  

我们要优先选择评销好、转化高的商品,为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。  

② 利润导向  

我们要优先选择利润空间较大的产品。结合大促的要求,特指在历史最低价售卖情况下,还有利润空间的产品。除此外,符合近期市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品是最佳的。  

③ 个性化导向  


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