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双11直播,这几种你一定得知道

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发表于 2020-3-9 11:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

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  一、双11直播,这4种你一定得知道

  
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双11直播

  双十一近在眼前,各大电商平台之间的烟火气可一直没有消停过。天猫淘宝上半年就透露真五折、群买返等新玩法,并于10月17日更新天猫双十一APP;苏宁电商虽与阿里系沾亲带故,依旧不放弃对阵之势,创立独一无二日,毅然喊出“不止五折”的口号;这么看来,京东倒有遗世独立的气质,不怼不掺和,豪掷6.6亿补贴商家备战双十一,在物流上不遗余力下足工夫……
  商家方面,想必最贴切的形容词,当属“紧锣密鼓”,紧锣密鼓地备货,紧锣密鼓地上新,紧锣密鼓地策划……毕竟是一年一度最为重视的新年一样的存在,此时不赚钱,更待何时?!之于形式和手段,一年来被验证为最有效营销神器的直播工具,不出意外将被更多商家视作掌中宝,而搭载直播红利的明星与网红,也将是从中受益最大的群体。
  
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  直播的终极意义在于转化,但也有的商家,只将它视为曝光和互动的手段,不管是何种,达到各自定位的目的即为有效。那么,今年电商商家要如何才能有效发挥直播的作用?或许我们大可以从去年双十一吸收一些经验。
直播+明星体验 
  去年11月5日,林氏木业联手新晋代言人李易峰,在杭州O2O体验馆举办了一场产品体验会,并通过天猫直播同步给粉丝。
  
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  具体玩法
  1、邀请李易峰体验林氏产品,表达自己对家的感受和想法,并结合现场互动,如睡姿心理大揭秘等;
  2、制造“易峰坐”点赞热潮,送出李易峰“最爱风格”购物单,打造李易峰kv同款;
  3、直播同时,林氏木业免费送111张床、30万红包雨等互动活动,站内外一起发力;
  4、微博同步话题李易峰家倍宠你,进行站外二次传播
  当天,直播时长虽仅为一小时,但成果颇丰:林氏进店人数达45万,直播间点赞人数达3300万,预售业绩突破2亿元;kv同款浪漫法式大床双11预售数量突破6800多张;李易峰家倍宠你的话题阅读数突破2亿。
直播+网红大IP参与  代表:Papi酱与丽人丽妆
  去年上海丽人丽妆以2200万高价拿下Papi酱第一支广告,一下子名震四方,并将这次机会用在了双十一,为旗下多家品牌做预热直播。
  
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  具体玩法
  1、直播长达10小时,邀请了papi酱、gogoboi、ayawawa等19位大咖、网红及达人共同完成直播;
  2、Papi酱作为压轴嘉宾在最后一小时出现,在直播中papi酱与gogoboi二人通过猜字、画脸等游戏将产品植入,比如在猜字游戏中被猜的文字均与品牌名、产品效果等相关;
  3、通过papi酱的口播、留言互动等形式将品牌代入。
  本次直播时长达10个小时,号称是2016年双11天猫商家所举办的阵容与规模最大之一,且在天猫历史上首次完成10小时的直播。据数据统计,这场直播在天猫直播平台的最终观看人数为153.4万,点赞数为1203.5万。
综艺直播+品牌植入  代表:天猫自制节目《九牛与二虎》
  阿里除了打造天猫淘宝双十一狂欢夜外,去年还推出了自制节目《九牛与二虎》,从10月24日开播,分五期播放,11月7日收官。相当于是狂欢夜的预热,而利用阿里的强大流量,也能给参与品牌作大量曝光。
  
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  具体玩法
  1、每期节目都会有9个品牌在9宫格直播间参与直播,9位人气网红+2位明星(林志颖、李维嘉)在节目直播过程中进行现场游戏PK,明星在游戏环节中胜出便可为网友们赢得更多红包、更多优惠福利;
  2、围观的消费者可通过点赞的方式参与到直播综艺中,一旦帮助2位明星顺利通过,便可为自己赢得更多的红包与福利。
  《九牛与二虎》汇聚了45个品牌,该节目直播不到3小时,便轻松创下了1亿4千万点赞数的纪录,成功晋级为电商直播时代的又一经典IP。
没有网红和明星?  代表:京东《SM7200秒》
  网红和明星固然有庞大的粉丝群体,但绝大多数品牌在权衡成本和回报后,会放弃这样的选择,或者丝毫不作考虑。是的,直播不一定要这么迂回、羞涩、遮遮掩掩,我们也能直截了当、光明正大、开门见山。京东3C数码在618推出的《SM7200秒》就选择了这条路,并获得了不错的反响。
  
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  具体玩法
  1、通过答题闯关的形式展开直播,将产品核心功能点、品牌的核心信息点,以及品牌的核心卖点巧妙植入其中,为数码爱好者360°解剖产品。
  2、《SM7200秒》连续三个赛季,从达人选拔到擂主守擂,再到最终的擂主比拼。利用直播互动的天然优势,让观看直播的用户与嘉宾一起闯关互动。
  从6月1日京东618开门红当日起,京东3C数码以连续15场直播综艺show,打造了一个日均百万粉丝的数码版《最强大脑》。烧脑的比拼、刺激的惩罚、好玩的互动这些网综式的元素,让消费者和品牌方玩的不亦乐乎,反而取得了日均过百万观看量,平均转化翻翻的惊人效果。
  以上4个案例,代表了双十一商家的四种可参与姿势,且是利用直播工具的参与方式。可能就具体内容来说,它们只是纷呈花样中的九牛一毛,但不难发现,以何种形式参与双十一狂欢,取决于商家的出发点是什么,追求曝光和粉丝扩展,可以选择网红或明星推荐,追求精准流量,仿效京东数码以懂行打动观众也许更有效……
  第9个双十一购物狂欢节即将开始,随着直播的大势流行,它不仅仅是一场购物的狂欢,更是一场直播的盛宴。而今年的双十一直播,将如何巧妙吸睛,如何演绎花样百出,购物的同时,不妨也关注一下。
   二、天猫双11狂欢夜直播回顾
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双11直播

  今年是“双十一”概念落地以来的第七个年头,它从一个基于淘宝商城的推广立项发展成为整个行业的狂欢。不同于以往,今年阿里将双十一的主会场搬到了北京,虎嗅应邀前往此次天猫双十一的主会场水立方,为读者带来双十一的现场直播。直播中所有数字均由阿里官方提供
  截止11月11日中午12点,双十一几个关键数据有:
  11:49:09,双十一天猫交易额超571亿元,打破2014年双11全天交易额纪录。
  上午10点,双十一天猫成交突破500亿。
  截止11月11日凌晨1点,双十一几个比较值得关注的数字有:
  交易额:
  1 分 12 秒,交易额破 10 亿
  12 分 28 秒,交易额超100亿
  17 分 58 秒,无线交易额超过 100 亿
  33 分 53 秒,交易额超 200 亿元
  (2014年用交易额破百亿的时间为38分钟,2013年用了5小时49分)
  其他数据:
  43分,菜鸟网络物流订单1亿单
  6分28秒,魅族官方旗舰店支付破亿
  11 分 56 秒,小米官方旗舰店支付破亿
  截止1点,最高同时在线人数为4500万人
  蚂蚁金服交易峰值为 8.59 万笔 / 秒
  无线成交占比在70%以上
  依据阿里官方公布最新数据,17分58秒,2015天猫双11全球狂欢节无线交易额超过100亿。截止33分53秒,2015天猫双11交易额超200亿元,其中无线交易额占比 74%。
  更新时间:11月11日 00:33分 张勇称晚会带来新增用户是之前的20倍
  
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  张勇在现场连线中提到,双十一晚会,带来数百万互动,新增用户注册数是平时的20倍以上,形成多屏互动。31分钟完成190亿,达到三年以前全天的量。
  
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  12分28秒,天猫商城成交额破百亿,2014年用38分交易额破百亿元,2013年冲到百亿用了5小时49分,其中无线端占比为74%。
  第18秒,交易额超1亿元,其中无线交易额占比79.66%!1分钟12秒成交额突破10亿元!不过很多人在支付时交易失败,表示被挤爆了。你被挤爆了吗?
  
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  更新时间:23:45 马云压轴登台抽奖
  
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  马云压轴登台,参与最后的抽奖环节。
  更新时间:23:32 摩根大通预计阿里双十一交易额在750亿-800亿
  
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  据摩根大通预计,今年双十‍‍一阿里巴巴商品交易额将达750亿至800亿元。以中间值计算,今年双十一阿里巴巴商品交易额同比增长36%,低于去年的63%增幅。配图为晚会上出现的小鲜肉王凯
  更新时间:23:16 晚会渐渐接近尾声,记者们要开始行动了
  
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  花絮能找到虎嗅君么,好吧,虎嗅君没在照片里~
  更新时间:22:51 美股开盘,电商股普跌
  
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  尽管正逢双十一,中国电商集体狂欢,但是资本市场并不感冒。截止北京时间22:48分,阿里巴巴报每股79.97美元,跌1.73%,京东报每股27.86美元,跌3.31%,唯品会报每股20.2美元,跌3.3%,聚美优品报每股9.82美元,跌1.5%。
  更新时间:22:10 20岁-29岁的人热衷买秋裤
  
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  赵薇、马东、高晓松在做够广告后分享了几个比较有趣的购买统计:在天猫买比基尼最多的城市是成都,20岁到29岁最爱买秋裤,在天猫销量最好的书是《中华人民共和国安全生产法》,热衷买抗痘产品的是上海妹子。
  更新时间:21:45 据说,郭采洁晚会出现3分钟,韩束店铺流量激增十几万UV
  
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双11直播

  晚会开始不久,《卖家刊》主编在朋友圈里发出这么个消息:郭采洁晚会出现3分钟,韩束店铺流量激增十几万UV;蔡依林唱了3首歌,高夫流量成为化妆品类目第一。郭采洁代言了韩束,但蔡依林和高夫是什么关系?若这个数字属实,那么可以看出晚会对天猫店流量有很强的带动作用。
  更新时间:20:53 串场全是广告,30秒主持人说出一个“天猫”
  可能还没有一台晚会像今天这场晚会一样广告打的如此彻底,在主持人的20分钟串场中,每句都不离“天猫”二字,基本上平均每隔30秒就能听到天猫商城。对此台晚会阿里到底投入多少,目前尚不清楚,但毫无疑问的是,这是到目前为止,娱乐节目和企业经营最彻底的一次合作。不知道电视台前的观众作何感想,虎嗅君在现场有些坐不住了。。。
  更新时间:20:35 晚会开始,在演出现场的隔壁看大屏幕直播,感觉是酸爽的
  
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  好吧,隔壁已经开始表演了,媒体间的记者们在看大屏幕直播,第一个出场的是蔡依林,听说虎嗅君喜欢的某小鲜肉组合也会在今天登台表演。竟然有些期待~
  更新时间:20:27 晚会即将开始,但媒体间还在播广告
  
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  隐隐约约能够听到隔壁演出现场的欢呼声,但媒体间还在放广告。
  更新时间:19:56 张勇称手机淘宝访问量1.3亿,超去年峰值
  
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  现场跟杭州阿里总部做了连线。阿里CEO张勇介绍了目前天猫的备战情况。张勇表示,今年把主要兵力放在移动端,截止目前,手机淘宝的访问数已经达到了1.3亿,超过了去年双11的峰值。
  更新时间:19:40 现场有500多位记者,外媒有100多名
  
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  晚会尚未开始,据悉此次阿里共分为三个会场,其中北京水立方共有500多名记者,其中外媒占了100多名 。从现场可以看到,大会现场专门预留了外媒席位。
   三、2018双11淘宝直播攻略来了
  2017年双11当天,淘宝直播单日直播场次规模上万,单日累计观看破亿。今年,双11直播招商也已正式开启,针对这个大流量入口,又有哪些变化值得商家关注?
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  直播内容可以形成良好的数据转化,已经被越来越多商家所印证,走过了野蛮生长红利期的直播,不再是“想播就播”初级直播内容产生状态。商家想要获取更多流量,就需要在内容的专业性和精细化方面提升自身能力。淘宝直播流量分发基于千人千面的逻辑,只有当商家用优质的内容,与私域用户建立比较好的互动数据之后,公域才会分配与私域相匹配的用户给到商家,所以私域维稳,才能获取公域奖励,再配合适当的商业化采买,方能保障流量的多样性,让直播流量进入良性循环。
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发表于 2020-3-10 00:14:57 | 显示全部楼层
来学习的~支持一下
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发表于 2020-3-10 07:58:33 | 显示全部楼层
咱论坛需要这种精神,分享才能共同进步!
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发表于 2020-3-10 07:58:35 | 显示全部楼层
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发表于 2021-1-27 17:14:02 | 显示全部楼层
如果能给大家带来好处也不错。
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