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如何推广产品,这些推广方式要知道

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发表于 2020-3-10 06:41:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一丶如何推广产品?几种常见网络推广方式分享

  如何推广产品 一款好的产品是什么样的呢?我们认为,首先,它应该能解决某种硬需求;其次,用户体验良好,使用流畅;最后,能使用户获得快感或者自身价值提升的成就感。为什么好的产品自己会说话呢?其中暗含的网络推广方式就是口碑营销。当你的产品受到用户喜爱时,那用户会自发的推荐给其他人,这种网络推广方式方法是以量级增长的,所以每个产品最佳和最终的推广方法就是让产品自己说话式的口碑营销。
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  一丶社会化营销
  社会化营销包含微信营销、QQ营销、Facebook营销、微博营销、问答营销、等。
  1.微博营销,国内是新浪微博,国外则是twitter。微博营销包括红人大V推广、热点事件营销等。
  2.微信营销主要方向两个:一是微信公众号营销,二是与微信好友社群及朋友圈营销。
  3.问答营销,主要是百度知道及知乎问答营销。
  4.QQ营销则主要是QQ好友、QQ群、QQ空间营销。
  5.贴吧论坛营销,贴吧营销主要是针对百度贴吧的用户群体进行营销,论坛则是针对知名论坛特定精准人群营销。
  二丶网站推广
  网站推广包括独立站点推广、知名网站付费硬广、软文推广等。
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  三丶邮件营销
  邮件营销顾名思义,通过发送营销邮件至目标人群进行营销,发送方式有精准定制发送和群发两种,邮件营销的重点是邮件地址的获取以及邮件打开率。
  四丶APP推广
  APP推广,则是通过各大应用商店和应用市场进行推广营销。常见的手法有类目榜单排名优化、广告位付费推广、关键词竞价排名等。
  五丶搜索引擎营销
  搜索引擎营销包含付费搜索推广和搜索引擎优化(SEO)。付费搜索推广常见的形式以关键词搜索推广和网盟推广为主,如谷歌和百度的关键词竞价点击付费推广。SEO,则是根据搜索引擎排名规律,使用特定方法将网站优化至搜索引擎前几页,从搜索引擎获得大量免费精准的流量。
二丶如何用逆向思维进行产品推广?

  在营销过程中,无论是广告还是活动,最终的目的都是告知产品或品牌特性,并于目标消费人群进行沟通。我们通常使用的推广手法都是用正面描述的形式突出产品特性,比如说:你卖的手机是抗摔的,广告中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。
  但这类正向的表现手法通常会冲击力不够,难以给目标人群造成刺激与惊喜,我更会建议大家使用逆向思维去进行推广和广告表现。
  我们依然用刚刚卖手机的例子来举例,所要表现的产品特性是结实、抗摔:
  正向广告创意:
  用锤子砸手机,怎么砸也砸不烂,最后文案体现产品特性——结实抗摔。
  逆向广告创意:
  用锤子砸手机,砸烂了,文案体现产品特性——在尝试2018次之后,我们终于把手机砸烂了。
  很简单的一个反转,就能给用户留下深刻的印象。正向思维简单直接,有多结实抗摔,就用摔不烂去表现;逆向思维是曲线救国,表面是手机一砸就碎,但文案进行反转,通过砸手机的次数来体现产品的抗摔特性。
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这种逆向思维其实在广告创意中应用的比较广泛,并且经常是通过主文案来实现反转冲突。

  比如:5G要来了,如何体现5G的快网速?如果用正向的创意方法来看,通常就是通过快速的东西进行类比比较,突出速度之快;但如果用逆向思维来想,你可以通过“慢”来体现“快”。
  但如何说通这个故事呢?
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其实很简单,网速越快,人们越能节省出时间去做其他的事情,也就越能够慢慢地享受生活,人们的生活因为网速的快而反而可以变得更慢。如此一来就能够说通了。

  中华电信4G广告截图
  其实从结果上来看,正反面都是一回事,关键看你怎么去表达,通过语言上的技巧手法,你可能很容易把反向的结果与产品特性连接起来。
  你若是想体现你的产品质量很好,正向创意的思路是表现各种产品质量好带来的各种便利,但你也可以通过逆向去思考,你可以通过客服人员很闲去表现。为什么?
  因为产品质量好到没人来找客服。
  那么具体创意表现可能是辞退所有客服的通知噱头广告,可能是一个短视频广告拍客服人员上班在打游戏上网无所事事,可能是一个老年的客服人员因为长年没有用户需要服务所以无法升职加薪……
  你若是想体现你的产品高科技,你可以通过高科技所带来无伤大雅的不便,来体现产品的高科技性能,但那些不便其实都是“幸福的烦恼”,不会让用户产生负面情绪,反而会因为冲突而记住你的产品,常见的自黑广告也都属于这种类型。
  总结一下主要就是三个套路: 通过优势特性的反面表达,最后反转;(比如:上面手机的例子) 通过其他方面的负面表达,最后反转;(比如:上面客服的例子) 通过无伤大雅的自黑,体现产品优势。(各种自黑式广告)
  不仅是广告创意上,逆向的思维甚至可以用于产品的定位占位上。
  比较出名的例子是:蒙牛在初创时期喊出的口号“内蒙古乳业第二品牌”就让人耳目一新,不仅借势了伊利,而且“争第二”让人更具有记忆点。
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后来这种手法其实也被许多品牌应用了起来,比如:锤子科技的“全球第二好用的手机”、“东半球最好用的手机”等广告语,都是逆向思维的借势案例。不过,尽管锤子手机这些广告夺人眼球,但不少违反了《广告法》……

  再来给大家说一个我至今都觉得挺有意思的案例……
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有一家叫福乐鸡(Chick-fil-A)的炸鸡店,全美有超过1700家分店,美国餐厅顾客满意度排第一。好的产品自是不用多说(虽然我没吃过),在营销上福乐鸡让人最印象深刻的是,他们品牌吉祥物……是奶牛……

  初听起来你可能觉得不可思议,为啥一家做鸡肉的店,吉祥物不是鸡而是奶牛???
  其实细想一下就能想通了,鸡肉作为食物最大的竞争对手是什么?
  是牛肉……鸡肉汉堡抢夺的是牛肉汉堡的市场份额,鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场……
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因此,福乐鸡特意用牛来做卡通代言人,而广告创意中总是有种黑色幽默,奶牛总是不断告诉你“多吃点鸡”……

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还有个知名的营销案例,墨尔本为宣传铁路安全做过一个动画广告片——《蠢蠢的死法》,内容就是通过各种动画小人的死法来提醒人们注意安全。

  这些案例可以给我们带来不少启示,运用逆向思维的营销表现传播效果可能更轰动。比如:你卖的是蚊香,你可以用蚊子作为吉祥物,每个广告创意都是蚊子的不同死法;如果你是卖药的你可以用细菌作为吉祥物,而不用使用医生、胶囊卫士之类的常见形象……
  总而言之,逆向思维的思考方式在营销推广中十分重要,逆向创意模型也被广泛使用。它不仅能通过强化利益冲突点让用户印象深刻,更重要的是,这类推广内容常常还挺有意思,容易引发用户自发传播,使用得当的话,能让你的产品推广省下不少力气。
   三丶如何通过网络营销迅速推广的你产品?

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简单地说就说通过写一篇关于你产品的文章发布到百度首页,让产品与你的微信号等联系方式一起绑定出现在搜索页面,让你的意向客户去搜索到你的文章,这样有意向购买该产品或者关注该产品的客户就可以看到你的产品介绍还有微信号等联系方式,就会加你或者想联系你,当他们看到你竟然能上百度,就会相信你会有着可靠的实力!提高你的成交率!

  第一,标题。做一个成功的标题党,标题是获取点击的王道。
  对于微商来说首要事情是分析自身品牌名称的关键词,然后分析怎么合理的插入到文章标题中。生硬一点的话可以直接堆砌成-------XXX产品效果怎么样,代理价格表这种标题。
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而除了关键词外,标题一定要正规大气,最好是让人一看就认为是很正规的新闻标题。比如: XXX企业与XXX机构出席战略性合作峰会,或者XXX产品引领时尚新风潮 这种感觉的标题才会更加让人信服。

  第二、内容。插入广告也要刚刚好。
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不轻易插入广告,但是一旦插入广告就让人感觉天衣无缝还刚刚好。让人心甘情愿地被洗脑,忍不住的去扫一下这个产品。

  第三,渠道。网络与你同在,谨慎选择软文发布平台。
  有了一篇精心策划的文章以后,接下来就是发布了。发布环节直接影响到传播的效果,所以一定要谨慎的对待。需要注意以下两点:
  1、 选择资源全面的平台。
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2、 积累推广经验。

  第四:把文章推广做到首页。
  任何能够被别人看到的平台都可以,其中分为一些付费的渠道和免费的渠道,在这个信息泛滥的时代,或许稍微付费,也是有必要的,至少可以给你过滤掉一些没用的信息
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发表于 2020-3-10 08:41:24 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
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发表于 2020-3-11 06:16:40 | 显示全部楼层
秀起来~
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发表于 2020-3-11 19:38:43 | 显示全部楼层
默默的支持,学习了,也希望我的小店越来越成功
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