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电商卖家三做:平台佛系做,产品用心做和私域撒网做

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发表于 2020-3-10 07:16:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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电商卖家三做:平台佛系做,产品用心做,私域撒网做
电商卖家朋友们越做越会发现,以往拼价格、运营打法、推广等等,只要引来巨大的流量,那么不愁销量的,无非就是投入多点,但是只要产出也可观是完全ok的。而近年来,刷单等旁门左道越来越行不通,各种需要猛砸钱的付费推广中小卖家又无力承担,即便做起来爆款算一算真的没赚多少钱白费力。
卖家朋友们不难发现,产品越来越重要了,好的产品自带流量,即便你没 有运营大神相助、不砸钱推广、价格甚至是中游偏上,它还是会吸引不少买家一次又一次的购买, “七分产品,三分运营”,产品本身是第一竞争力!
很多卖家一直做低价产品,虽然流量销量不愁,利润也是可以,但是差评维护累心。
卖家小A:“忙的时候凌晨三四点发完货,五六点睡觉,上午十点起来接单没空刷牙洗脸吃饭,基本一个姿势到晚上六七点,慌忙吃几口饭有准备发货,旺季的时候,简直是拿命和健康换钱。”
毫无疑问,传统制造业的淘汰战已经开始了,大鱼吃小鱼,以往单一的订单加工模式越来越难。
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那么对于小工厂小卖家来说做好以下两点,还是有希望突围的。
1、跨界,和文创,ip,kol结合,打造独特产品,甚至开辟细分品类。
2、跨越渠道,直面消费者。通过电商或自媒体平台,比如现在拼多多上很多是工厂,比如某纸尿裤厂做微商成了现象级品牌。
以上看似简单,操作难度却相当大,
再来说说私域流量,简单的概括来说:公开的平台,比如淘宝,pdd就是公域流量,大家都能看到,也容易被对手盯上。非公开的就是私域流量,对手找不到你。
微信公众号,朋友圈,小程序等都是很典型的私域流量池,可以把有长线价值的客户沉淀到一个小圈子里。比如妈妈群,线下水果店的会员团购群,都是私域流量。
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那么什么样的商家适合做私域流量?
1、产品复购率高的。比如食品果蔬,日用品,易耗品,服饰等。像大家电,汽车类就不太适合了,不可能经常买。
2、在消费者中赢得良好的口碑和信任,信任的力量是超过广告的。这类商家可以源源不断将公域客户导入私域,降低流量成本,这也是未来电商平台们最害怕的事情。
3、有一定影响力的自媒体,网红等。
微博,dy,筷手,某书,论坛等平台,严格来说并不属于私域流量,但却可以作为私域流量的入口。做私域,对于有好产品的卖家来说,真的是锦上添花了。
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发表于 2020-3-10 08:44:00 | 显示全部楼层
好贴阿楼主,代表大家谢谢您
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发表于 2020-3-10 16:41:39 | 显示全部楼层
值得收藏...
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发表于 2020-3-10 21:40:19 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
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