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天猫店铺要做到排名第一,就得掌握竞争对手的流量结构 ...

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发表于 2020-3-10 06:58:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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天猫店铺要做到排名第一,就得掌握竞争对手的流量结构
天猫的客户流量摆在那里,这块庞大的蛋糕,自己想多吃一点,那别人就必然要少吃一点。
如何让自己吃得更多,那就得如何要别人吃得更少。
掌握竞争对手的流量结构
不管你的店铺处在什么层级,你首先要做的不是要怎么做好自己,而是站在产品的角度,这样的初心肯定是没错的;但是站在市场的角度,我们还要考虑的是:我们怎样才能超越竞争对手?
打开生意参谋-市场-市场排行-店铺榜,看看自己的店铺排名在哪,前面有哪些竞争对手。跟你自己的排名推算一下,抓住对标竞店,看看自己能做到程度,还有自己想做到什么位置。
打开竞店(竞争对手),看竞店里的头部产品都是什么,全部添加到生意参谋的竞品里,看每个竞品每天的流量结构是怎么样的、每个渠道是什么体量,汇总到一起,就能看到竞店竞品是在搜索,还是站内推广,还是站外投放,还是靠站内活动。
掌握竞店的流量结构,对标自己的店铺,看哪些渠道上你是可以截流的,哪些渠道自己可以拓展的更宽,自己有哪些竞店没有的渠道优势,分析之后,扬长避短,制定完整的具有针对性的运营计划。
横向上:拓宽品类,理论上可以承接比竞店更多的用户。
纵向上:在每一个流量渠道,每一个单品上,你都能超过竞店的产出。
天猫店铺的代运营,其实是企业和天猫的双赢!
有一种误解:你们(代运营企业)这么厉害干嘛不自己开店做生意?但是也有一句话说得好,叫做术业有专攻。
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天猫代运营
能运营好店铺并一定能运营好整个产品。从产品的设计、生产、包装、运营、销售、仓储、物流、售后等这一系列整套流程,是需要大量的人力和物力才行的。
首先作为天猫代运营服务商偏重的是产品营销和店铺管理,也就是我们平时所说的店铺优化和数据分析,通过技术手段获得更多的客源,降低企业产品的推广成本,这是代运营公司的强项。他们对产品的了解,也仅限于对产品基本功能、外观等外部条件。
其次,对于产品本身。运营一款产品和选择生产设计一款产品完全是两码事。所以,能运营好别人的产品,他们自己并不一定能生产好一款产品,甚至在浩瀚的产品中,选择一款好产品的都不是他们的强项,他们的强项是拿别人选好的产品,去运营。
作为厂家为什么要选择代运营
1、人员成本优势,一个店铺招几个人一个月开支可能在好几万,代运营可以帮你省钱,尤其是新开的店铺,可以降低企业经营风险。
2、时间优势,可以免去你自己招人,培养人的时间,管理成本也给你省了。
3、策划优势,一般代运营都有非常完善的部门,有策划、运营、美工、客服等。
4、效率优势,代运营人员齐全,经验也比较丰富。
作为天猫为什么要推广和扶持代运营企业
很多天猫商家的产品其实是一款好产品,但是没有专业的电商运营团队,如果投入了大量财力也不见成效,后面可能做着做着就做不下去了。这些优质产品的退出对天猫来说,其实一个损失。天猫的口号是:理想生活上天猫,就是想吸引更多的优质产品来天猫的平台,提高天猫的品质。
比如近期家具、家居饰品、居家布艺、晾衣架、厨房、卫浴用品等类目天猫就采取邀约入驻,只要资质齐全,产品合格就可以100%入驻;但是前提是必须得要专门的代运营公司帮企业代运营6个月(或以上)。可见,天猫目前这些类目急缺优质产品,对于商家来说,这是一个机会。
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发表于 2020-3-10 21:41:15 | 显示全部楼层
默默的支持,学习了,也希望我的小店越来越成功
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发表于 2020-3-10 23:15:10 | 显示全部楼层
秀起来~
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发表于 2020-3-11 08:47:47 | 显示全部楼层
你是猴子派来的逗比么
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