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淘宝小而美店铺具体申请打造流程

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发表于 2020-3-10 06:32:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  淘宝小而美的店铺要如何打造,网购平台现在是不计其数,那么淘宝是一个大型网购领域,里面会有不同的中小企业、店铺,特色的产品与服务等;淘宝里面的小二也会根据店铺不同而进行邀请加入特色店铺服务。现在整个淘宝网流量的增量逐渐降低,趋于稳定,淘宝先后提出卖家做店要小而美,然后让流量排名千人千变,现在又有店铺和买家的个性化标签,再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让我们卖家的定位越来清晰,让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。
  所以只要我们宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢,我们作为店铺的掌柜,对自己的产品极为了解,也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者,但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢?
  一、确定自己产品的定价
  关于定价这个事情,之前我也分享过相关内容,方法有很多,技巧也不少。但一定不能拍脑门定价,我建议是用数据去定价。
  首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段,参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据,这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来,价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
  怎么找这些数据呢,生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择,在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。
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  有的时候类目太小商品排行榜里找不到,我们可以到属性里找产品排行榜,如果还找不到,直接在淘宝里搜索产品的主关键词,比如搜索“大檐帽”,见图2.
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  我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品,然后在产品详情里找到品牌,到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到,然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对,当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了,于是我们的产品定价就找到了。
  二、通过定价确定产品的基本人群画像
  找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。
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  我们可以在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比,可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%,是最多的,然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。
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  我们从这些筛选的数据可以看到“大檐草帽”的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。
  三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词
  了解了以上数据,我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢?
  1、关键词定位
  人群找到了,我们就可以找到符合这些人群的关键词,或者说这些人群最爱使用哪些关键词,然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词,那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。
  怎么找这些关键词呢,有两种方法。第一种方法,上面我们确定定价的时候,我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品,通过生意参谋数据分析这个竞品,我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词,见图7
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  找出这些竞品的词我们也不能直接用,我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度,这里不多说。知道优质程度以后,我们要分析优质关键词的人群。
  这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位,如果符合那么就是我们需要的词。
  第二种方法,直接在热词分析中的“搜索词查询”中找相似关键词,见图10
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  然后通过数据确定关键词的优质程度,选取优质词以后再去“搜索人群”中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后,我们可以放入宝贝标题或者使用直通车,那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。
  2、详情页定位
  我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性,那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例,我们知道购买大檐草帽女生占比69%以上,而且是公司职员和学生居多,所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看,设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯,页面逻辑要偏感性化,色彩偏女性化,卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里,这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗?当然符合,这还用说。
  3、发布时间定位
  见图5,我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段,那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置,当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的,在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。
  4、内容定位
  知道我们人群的特点,我们在写软文营销的时候,比如微淘等,是不是内容也要符合这类人群的特点,发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。
  淘宝小而美打造具体方法/步骤
  打53淘宝卖家论坛宝平台并登陆店铺帐号,登陆成功后可以点击右上角的“卖家中心”按钮进入卖家中心页面去。
  一般情况下想要入驻小而美行列,会有淘宝小二先邀请再加入操作。
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  进入卖家中心后,可以把鼠标移至右上角的“卖家地图”按钮上在出现的下拉列表中点击:卖家资讯--电商在线,进入相应的窗口内。
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  点击后进入相应的窗口后,在右侧找到并点击“菁英汇”按钮,进入相关的页面内进行加入与查看小而美的规则。
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  默认打开是如下窗口,在此窗口中可以看到小而美的细节页面,可根据提示继续拉动窗口向下查看细节信息。
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  拉动窗口向下,在下方可以看到有一处相关的加入前所需要的左侧招商信息,右侧是相关的报名方式信息,可根据操作选择相应的方式进行。
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  在报名前是需要提前进行帐号授权与登陆操作的,这时可以在右侧选择相应的登陆方式,选择后直接进入相应的页面登陆。
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  选择好相应的授权登陆后,这时会要开如下页面,这时可以点击窗口中的“授权并登陆”按钮进行登陆操作,登陆后可以直接进行报名与查看规则。
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  这时打开如下窗口,在此窗口中会有报名时间提示表,每一次的报名或是店铺被邀请的时间段都会在报名页面会有相应的时间数字提示,如果想要加入对小而美扶持店铺,建议提前报名参加。
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  在以上窗口中,拉动页面向下可以看到下方报名提示信息页,按照提示进行选择、输入、勾选多选按钮后再点击下方的“提交报名信息”
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  淘宝小而美怎么打造的详细步骤就是这些了,如今淘宝发展已经用事实来证明小而美的思路是正确。因为很多小而美的店铺在众多的店铺里脱颖而出。个性化在移动端流量的占比越来越大的基础下展示越来越突出。现在有了店铺的和买家的个性化标签,再到现在的内容社区化,流量的个性化是越来越多了。每个时间段的发展都是让卖家的定位越来越清晰,让有相同意向购买的消费者在同一个购物点进行购物的。从而进行转化,转化成流量值。
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发表于 2020-3-10 23:15:32 | 显示全部楼层
哈哈 随便搞搞好好学习天天向上
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发表于 2020-3-11 11:48:27 | 显示全部楼层
非常酷哦,不顶对不起良心
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发表于 2020-3-11 20:05:10 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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发表于 2021-1-25 06:39:35 | 显示全部楼层
继续支持没话说~ 楼主真强
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发表于 2021-1-26 05:28:40 | 显示全部楼层
还不错的样子 试下了
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发表于 2021-1-26 19:13:03 | 显示全部楼层
我轻轻地来的,正如我轻轻地走,挥一挥匕首,不留下一个活口
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发表于 2021-1-31 14:50:27 | 显示全部楼层
有意义,有收获,谢谢提供
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发表于 2021-2-2 08:04:53 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
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发表于 2021-2-4 07:12:45 | 显示全部楼层
朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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