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开淘宝店卖什么东西最好赚钱?

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发表于 2020-3-11 07:47:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
 今天跟大家分享一个关于淘宝卖什么好的话题,因为最近一段时间经常收到一些同学问我,说老师这个东西能不能做?在淘宝上好不好卖?

  其实我相信有很多的淘宝新手卖家,经常性的就是很多的新手卖家都会问自己这样的一个问题,我做的这个产品在淘宝上能不能卖或者说好不好卖呢?其实这个话题它是一个伪命题。相对于电子商务的一个发展趋势来说,现在淘宝上只要线下你能买到的是一些合法的产品,在线上几乎你都可以买得到。所以谈不上,你这个东西能不能在淘宝上卖,只要它是一个正规产品,基本上都可以在淘宝上来卖。




  只不过是一个销量的大小的问题,那么我们在遇到这样的问题该如何去分析呢?首先我们要从几个点来考虑,如果我手里边有一个货源,我要去综合来分析,我的货源适不适合在淘宝上来卖,以及针对于我个人的一些资源优势,这个东西我可不可以快速的做出一些效果,就是快速的赚钱出单。

  那么从几个点来考虑,我给大家总结了一下,第一,你要是分析市场,分析一个产品的当前的淘宝的市场,去看一下当前淘宝的一个竞争力到底有多大?

  举一个例子,现在你做的产品,淘宝上已经有很多卖家在做了,并且绝大多数的都是一些品牌产品,对吧?品牌能力,比如说像3c数码类的产品,可能买家去买手机只会去认几个大品牌,卖小米手机或者是卖iPhone手机或者是三星手机,而你出了一个杂牌手机,这种情况下,可能你的劣势就会比较明显。因为对于大多数的消费者来说,还是更信赖于一些品牌产品,对吧?所以你要去分析市场,分析市场最直接的可以使用官方的一个软件,这个软件叫做生意经。




  生意经可以在服务市场里边我们去搜索,可以订购到生意经,它可以去分析我们市场的一些数据,包括市场的趋势和市场行情,综合来判断我这个产品的一个市场的竞争度到底有多大?如果竞争度非常大,可能就不太适合,这是第1个。分析市场的一个竞争度。

  第二就是结合自己的产品的一些优势,比如说你产品的款式是不是一些最新的?

  那么相对于淘宝上的一些大众化的款式来说,你有没有一些亮点?你不能说现在淘宝上已经有很多卖爆的款式,这个时候有的同学可能会认为他能卖爆,我来选择这个产品是不是也能卖爆?可能很多同学都会抱有这样的一个想法,但是大家这样来考虑一个问题,他能卖爆,那说明是不是因为他抢占了一个先机,比如他早在你之前三个月就已经开始去把这个产品做起来了。现在由于时间和季节的因素,你现在在开始去着手打造,可能时间已经错过去了。

  最好的时间错过了,对吧?这是在时间上面。




  其次就是对于这种绝大多数人会卖的款式,很多消费者他会去拼什么?会去拼价格。同样的款式,我会去找一个比如说销量都差不多,我会相对找一个价格更优惠一点的,或者销量更高一些的这种店铺来下单购买。而如果我们新上架一个宝贝,你价格你不可能说是最低的,其次你一个新品也不可能说有特别高的销量。在这种情况下,我们的优势,我们的劣势是不是就很明显了?我们打造起来的一个难度相对来说就比较大。所以这是从款式上来分析。

  另一点就是你可以从产品的发源地上来分析,比如说我是产品的产业带的地区,我会有几个优势,比如说我可以拿货很方便,我产品的迭代速度也很快。

  其次我可以把控住我产品的一个质量。说实话,以现在的淘宝来说,已经不再是前几年的以流量为导向,或者说以销量为导向,而更多的是以质量和服务为导向,你才能够把你的店铺去发展得更好,发展得更长远。



  所以我们要去综合考虑,比如说现在你会发现有很多那种卖劣质产品和一些假冒伪劣产品的卖家已经很难做的特别好了,为什么?因为他们会受到一些比如说中差评或者退换货,导致店铺的dsr一路下滑。从大概2015年开始,其实之前一直dsr对于排名和权重的影响都是有的。只不过从2015年开始权重,他的影响越来越大。

  我相信有很多做淘宝一段时间的同学都有一个发现,就是当你的店铺dsr数据一路下滑的时候,你店铺的流量也一定是一个一路下滑的状态。所以说我们如果说你去卖这种低价劣质产品,它会不会导致我们的一些劣质的一些客户的体验,比如说中差评,或者说退换货率比较高,或者说dsr的数据特别差,对吧?这种情况下,哪怕你可以短时间的去赚一笔快钱,但是可能这一笔钱赚到手之后,你的店铺也就废掉了。所以综合来考虑的话,可能这种产品也就不太适合我们在淘宝上去做,因为我要做电商的话,可能我是抱着一种创业的心态去做。

  我是想把我店铺做的更长远的一种考虑,来去做店铺。所以我们这边也是建议大家如果想去做好电商的话,以产品为出发点,优选这种性价比高的或者质量相对比较好的这种产品。你才可以产生更大的一个复购率。




  假如说你只是做一次性的生意,怎么说就是一锤子买卖。你在我的店铺买了5件衣服,就相当于坑一个算一个的那种。你买完这一件就不可能第2次来回购了,我们做起来是不是会很累?你会发现你需要不断的源源不断的去获取新流量,新访客,因为只要在你店铺买过一次的,他就不会第2次来上当了。所以你要想保证你的一个销售业绩,你就需要源源不断的去开发新客户。

  现在互联网去开发一个新客户的成本已经非常高了,可能一个新客户的成本要在10块钱几十块钱以上,这种情况下,我们做店铺的压力是不是就会越来越大?你只能到最后就是换店铺,要么就是换产品,对吧?它不能呈现一种持续发展的状态。所以综合以上三个方面来考虑,我们就大概的能判断出来,我们这个产品到底适不适合在淘宝上去做,以及适不适合我来做?
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发表于 2020-3-11 09:39:34 | 显示全部楼层
寻找慰藉来了,看了这个文章,还能再多坚持一段时间,谢谢分享。
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发表于 2020-3-11 14:20:35 | 显示全部楼层
好贴阿楼主,代表大家谢谢您
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发表于 2020-3-12 01:29:19 | 显示全部楼层
谢了.学习中,先顶
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