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淘宝新店没流量几个月没一单生意怎么办?

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发表于 2020-3-11 07:42:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  淘宝几个月没一单生意,没流量,我相信是每一个淘宝的中小卖家或者每一个淘宝卖家都非常在意的,尤其是对于一些新手卖家朋友来说,也经常遇到这样的问题,怎么才能够去快速的提升流量,我的流量怎么才能够去突破?当我们遇到这个问题的时候,其实很多掌柜朋友都忽略了这个问题的本质,也就是说是不是你的店铺真正的缺少流量?当然很多朋友给我的回复是,因为我现在店铺每天的流量只有几个或者十几个,我怎么才能够做到几千几万甚至几十万的流量!



  每当遇到问题的同学的时候,我一般都会让对方把店铺的链接发给我。看的多了以后,我总结出来了一些共性,就是对于这些新手卖家,店铺没有流量的店铺,一般来说有以下几个点,其实这种店铺并不是真正的缺流量,而是我们要去考虑一个问题,当淘宝给予你一定的排名,你能不能够去把握住这样的机会,也就说淘宝给你机会了,你能不能够去把流量把握住,把流量去抓住。所以其实我们要考虑的是这个问题。我看了很多的店铺之后,发现大多数的卖家,尤其是中小卖家,店铺没有流量的原因不在于流量,而在于你的转化率。

  也就是说白了,任何一个正规的产品,正规的就是没有违规行为的这种店铺的宝贝,只要你上架之后,在第1个或者前两个上下周期都会或多或少地拿到一定的排名和权重,这也就是很多朋友所谓的一个新品权重。那么这个权重经过我们的一些测试,它确实是存在的,但是没有大家想象的那么的大,但是也是有权重的。所以其实每一个新手卖家,我们在去上架一个新品的时候,你的宝贝都是有排名,都是有权重的,只不过可能你没有发现而已。


  为什么说有排名有权重,但是没有体现在我的流量数字上面,那么这个时候我们要去分析一个问题,举一个例子,比如说我是做羽绒服产品的,那么当我们的宝贝排名在羽绒服,比如说羽绒服、长款比较热门的词比较也不算特别靠前,比如排到第5页这样的一个位置。那么,你的宝贝是一个没有销量,对吧?因为你是一个新品,可能没有销量,这样的一个销售数据体现在第5页上的时候,同时你又没有去注意到你的宝贝主图的一个优化。在这种情况下,可能你的宝贝排名到了这个位置你是不知道的,但是实际上已经排到了第5页,但是由于你的宝贝销量以及你宝贝主的原因,你虽然排到那了,但是很多人只是看到了,你却没有点击你,为什么呢?

  因为你的宝贝的主图没有吸引他们来点击你的这种欲望,所以这种情况下,可能你仅仅是增加了一些曝光量而已,但却并没有访客进店。因为你的主图特别差,买家没有点击你的这种欲望,而点击的那些销量更高,或者说主图更有吸引他们的一些点的这种宝贝进店,所以这是一种原因所在。是因为我们主图的一个差异化,对吧?所以我们要针对这样的问题去考虑,你把你的宝贝主图放到这些搜索页面里边,你放进去,你对比一下,如果你是一个买家,就换位思考,当你看到你自己宝贝的主图的时候,你会不会点击进去?如果答案是否定的,那么你的店铺没有流量,这个就是其中的一个原因。


  那么第2个原因就是有的同学可能店铺或多或少会有一些流量,比如十几十个或者一两百,但是却没有办法去提升,为什么这个时候我们要从另一个第2个点来考虑,就是你店铺的转化率,也就是说可能你在宝贝新品期有一定的流量进店,比如说每天有几十个,或者哪怕几个也好。当这些访客进店的时候,你有没有给到他们一个比较好的购物体验,或者说他有没有去体现出流量的价值?什么叫流量价值?一个访客我们可以把它称之为是一个流量,对吗?那么流量价值体现在什么地方?体现在当流量进入你的店铺之后,它停留了多长时间?

  他有没有收藏你的宝贝?有没有购买你的宝贝?有没有把你的宝贝加入购物车?他有没有跳转多个页面?这些其实是体现了我们宝贝流量的价值。也就是说对于很多卖家朋友,其实我们流量价值的一个利用率都是非常低的。说白了就是买家他进入你的店铺,第一停留时间很短,第二也没有收藏,也没有加购,甚至也没有购买,甚至也没有去跳转页面,可能短短的停留了十几秒钟之后就走掉了。这种情况下说明你的流量价值的利用率非常低,我们怎么考虑?



  我们就要考虑为什么他没有收藏,或者为什么他没有购买,为什么没有加入购物车呢?对吧?他没有购买的原因可能是因为爱你宝贝的销售数据是0,或者说比较低,那么没有给到我足够去下单购买的信心。假设说举一个例子,现在如果我们换位思考,我是一个真正的消费者,我去购买一件产品,或者说偶然间逛到了一个宝贝,那么我非常喜欢这个产品,但是这个宝贝它没有销量,没有评价,我又不敢去买。那么这个时候我们一般会怎么做,是不是很多买家会去把这个宝贝收藏,或者加入购物车,过一段时间再来看一看。

  所以说如果你的宝贝在有访客就是精准访客,或者叫真实访客的前提下,还没有收藏、没有加购、没有转化的话,我们是不是要考虑一下这个宝贝的款式有没有问题呢?对不对?也就是说这个宝贝哪怕给你再多的流量,可能他也没有办法产生转化率,而转化率又是非常影响我们宝贝排名的一个核心因素之一。所以要从转化率上出发,要从转化率及流量的利用价值上出发,这第2个点。那么第3个点,比如说我这个款式还OK,但是很多买家他没有这种主动收藏或者加购的这种想法,这个时候我们要怎么办?

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  我们必须要去主动的引导买家收藏,或者把我们的宝贝加购,哪怕你不买,你可以先收藏起来,或者先加入购物车,那么后期我的宝贝给到你一个足够的信任度的这样的一个销售数据的时候,你可以再回来购买。我们怎么做?我们是不是可以尝试通过一些优惠券、红包或者是一些其他的营销方式来去引导买家,把我们的宝贝加入购物车或者是收藏起来。也就是说去主动出击,来主动提升每一个流量的价值。这样的话,你的宝贝的一个综合权重才能够去快速提升。

  我们大家都知道最基本的一个点,你的宝贝权重提升了,那么相应的你的排名,你的流量是不是就会有一个更大的突破了?所以第3个点我指的就是说我们要在宝贝的一个营销策划和营销引导上边,我们要想一些策略,怎么去引导买家主动收藏、主动加购,你什么都不引导的话,买家可能收藏和加购的概率就比较低了。



  综合以上三个点来考虑总结一下,第一就是你的主图点击率。第二就是你宝贝的款式。第三你有没有做一些营销的策划?

  我们总结下来,你会发现这三个点它其实都不是流量的问题,而是一些其他的因素在影响着你的流量,影响着你的排名,影响了你的访客。所以我希望以后再有同学遇到我的淘宝新店没有流量的时候,应该至少从以上三个点去反思一下,我们是不是在这些点上没有做到位?
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发表于 2020-3-11 09:27:52 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2020-3-11 09:33:35 | 显示全部楼层
平台很好,能让我这样的新手学习
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发表于 2020-3-11 09:39:29 | 显示全部楼层
学习了,感谢分享的干货
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