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新手学开淘宝网店怎么提升销量?

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发表于 2020-3-11 07:37:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于学开淘宝网店的新手来说,很多中小卖家在刚刚学开网店的时候会犯一些错误,而这些错误如果我们不能及时的去意识到,并且改正的话,很有可能就会导致我们店铺举步维艰,没有办法做下去,进入到一些恶性循环的状态。



  第1点 低价策略,有很多新手卖家会认为只要我的产品设置的价格低,我就一定能够提升销量,就一定会有人买,但实际上当我们真正这样去做了之后,你会发现结果并不是像我们想的一样,因为在淘宝上有这样一句话叫做只有更低没有最低。所以当我们去打价格战的时候,除非你有非常雄厚的资本优势,我考虑战略性亏损,我先亏损个10万8万的把销量冲起来,后期之后我再去做关联销售,或者是有其他的一些策略,如果你单纯的想靠低价策略把你的宝贝去打爆,对于一些没有什么资本的中小卖家来说,是没有机会的。

  而且我们考虑一个问题,就是当你去采用了一种低价策略的时候,注定了有很多东西我们没有办法去做的更好,比如产品的质量,我们的售后服务。举个例子,一件衣服成本价格是50块钱,别人可能卖到一个69块钱,刨掉运费之外也能挣个十几块钱。而我们为了去打价格战,我给他做到59块钱,包邮。那么刨掉运费一些乱七八糟的,可能我们都没有利润了。我们不可能说一直去做一个没有利润的产品,对吧?这种情况下我们可能就会想其他的一些方式方法,比如说去降低一下产品的质量,因为我要保证我的利润。



  我可以在我的产品本质上做一做手脚,产品质量下降了,我的利润空间也就提升了。但这样去做以后,我们会发现买家很多的退款或者中差评会导致很多的售后问题,这种情况下店铺也会慢慢的死掉。所以低价策略一定不是一个非常明智的选择,因为低价策略会导致,第一我们的产品质量可能会下降,服务下降。第二,我们低价策略,就代表了没有太高的利润空间。如果没有利润空间的话,我们也就没有办法去做一些推广,或者一些付费的推广,没有办法去进行。所以第1个误区就是低价策略,认为只要我的价格便宜,就一定会有人买。

  第2点 对于店铺产品的选择,很多人会认为我店铺里边产品的种类多,我出单的概率就大,所以有的人会在自己的店铺里面发布很多个宝贝,几百个上千个宝贝,而且乱七八糟什么产品都有,比如说有男装、有女装、有鞋子、有皮带、有什么手机配件、手机壳、乱七八糟一堆。他会认为这些客户他到我的店铺里边会逛,逛着总会有一件他需要的产品!但实际上对于现在的电子商务来说,买家的一个消费需求已经在升级了,已经不再单纯的是产品需求,而开始有一些比如说服务性的需求,或者说体验需求,那么这个时候我们做了这么多类的产品,它会导致一个结果,就是我们在每一项产品上可能都做不到很精通,或者说在这个产品的服务上不能做到最好,那就一定会导致我们的下降,客户体验度下降了,是不是会影响转化率呢?

  而且我们换位思考一下,你作为一个买家,你再去买东西的时候,比如说我现在要买一件羽绒服,我通过搜索羽绒服男士或者羽绒服、男款这样的关键词进到一家店铺了,我看了这个宝贝之后,我觉得不喜欢。这个时候我会怎么做呢?有两种选择,第一我可能会直接关闭掉,走人,再去搜索页面里面再去挑。还有一种客户他会点击你的店铺,所有宝贝去看一下店铺里面有没有其他的款式所喜欢的。但假如说现在这个客户点击了我们的店铺所有宝贝发现我们店铺里边乱七八糟,羽绒服、鞋子、高跟鞋、什么平底鞋、旅游鞋、牛仔裤、T恤、背心,什么产品都有。





  这种情况下客户会怎么做?是不是绝大多数的客户会选择直接关闭走人了?因为会感觉非常乱,一点都不专业,没有一个好的购物体验度。另一点就是我们店铺的产品上的过多过杂,会导致我们店铺的类目过于分散。店铺类目一旦分散之后,它会影响到我们店铺的一个主营占比,它会直接影响到我们的一个宝贝的流量和排名。所以第2个误区会认为宝贝数量比较多,涵盖的种类丰富,我们赚钱的概率就越大。

  第3点 就是一个满世界的去发店铺链接或者宝贝链接!刚开始的时候,可能我们会受到一个流量的影响,认为我店铺没有流量怎么出单对吧?然后满世界去发链接,比如说把你的宝贝链接发到一些乱七八糟的QQ群,发到一些什么论坛贴吧,微博来去引流,确实有效果。可以给我们店铺带来一些流量,但是我们要考虑一个问题,就是流量精准度的问题。我们去这些平台上引过来的这些客户,有很多人他是抱着看一看热闹的心态进来的并不是真正的想要购买产品的这种意向客户。

  所以其实这种流量非常的不精准,而且标签跟我们店铺的标签也不一致,比如我的店铺是卖女士羽绒服的,但是我把链接发到我的QQ里边,我的微信,或者QQ群,我发进去之后,让大家来点一点照顾生意。可能会有很多乱七八糟的人点击进来,按正常来说,只有需要购买女士羽绒服的这样的买家账号,他才会去搜索相关的关键词进到我们店铺,但是当我们把这种链接发到群里边,或者论坛里边,各种各样的人可能都会有。



  有大叔,有男孩子。有比较年龄大的,有十八九的,有三五十的,有男的、有女的,有老的、有少的,各种各样的人群会导致什么?结果会导致这些人群本身它是不需要购买,不可能会购买我们这一类产品的,但是进入到我们店铺,会打乱我们店铺人群标签的一个精准匹配度。这种情况下,一旦这个标签精准度被打乱之后,那会直接影响到我们店铺的个性化精准的排名,所以第3个误区,就是满世界的去随便发广告,认为这样的一个方式是帮助店铺引流的,但实际上它会打乱我们店铺标签,导致宝贝没有办法去匹配更好的一个权重和排名,因为这些错误会逐渐导致你的淘宝网店销量下滑,所以这是一个误区。

  如果大家正在尝试犯这样的一些错误,希望大家能够立刻终止,所以希望大家认识到这几个误区加以改正。
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发表于 2020-3-11 09:37:42 | 显示全部楼层
不服不行,楼主就是有水平
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发表于 2020-3-11 14:19:05 | 显示全部楼层
看看吧,大家都会支持你
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发表于 2020-3-11 18:39:36 | 显示全部楼层
不错,支持下楼主
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