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淘宝店铺的七个权重是什么意思?怎么提高淘宝权重

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发表于 2020-3-11 08:29:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  淘宝权重是什么意思?提到店铺权重这个概念,我相信有很多的朋友都听说过权重词的概念,但是却不是特别理解,到底什么是权重?怎么提高淘宝权重?其实所谓的权重它是一个虚拟值,看不见摸不着。它不像我们店铺的访客、流量、转化客单价,这些数字在生意参谋里面有一个很直观的体现,权重它在任何地方都看不到,虽然有的同学可能说老师在一些第三方的网站上面可以查到权重值,但实际上那些东西都不是特别靠谱,也不准确。


  所谓的权重其实是一个虚拟值,它是来做什么的?其实它是来去衡量我们商品宝贝好坏,以及给到你宝贝排名好坏的一个参考指标,对于权重这个概念,我们今天谈两个点。第一就是店铺的权重,第二是宝贝的权重,首先我们来说一下店铺的权重,所谓店铺权重大概分几个点。

  第1点 店铺类型

  什么叫店铺类型?比如有个人的C店,还有企业店铺以及天猫店铺。这三种店铺之间肯定相对来说,天猫店铺的权重要比企业店铺的权重高,而企业店铺的权重相对来说要比个人C店的权重要高。

  所以以现在淘宝入驻的一个门槛,天猫还是比较高的一个要求,对于企业店铺其实要求比较低,只要你有营业执照,然后有对公账户就可以去申请了,包括现有的一些个人C店,如果你有这些资料也可以去升级为企业店铺,所以这边我也是建议大家如果有相关的一些资质,尽量去把自己的店铺升级成企业店铺,因为相对来说得到的一个扶持以及一些资源会更多,虽然以现在的淘宝表现的并不是特别明显,但是这个一定是未来的一个趋势和方向。





  第2点 店铺DSR服务分

  DSR包括描述相符、服务态度,还有物流速度。我们在DSR评分上,可以看到你的店铺数据是高于同行的,还是低于同行的?低于同行多少,或者高于同行多少,或者是持平的,我相信很多同学应该有感受到。当我们店铺的DS数据是呈现下滑趋势的时候,你店铺的流量也一定会下滑。为什么?因为2016年之后,淘宝对于DSR数据流量的一个影响权重占比,这个比例拉高了,非常的影响店铺流量,所以我们必须要去保证自己店铺的DSR数据,这个数据一旦不稳定或者下滑了,那会直接导致流量下滑。

  第3点 店铺服务开通

  就是我们店铺可以去开通的一些服务,比如7+退换货,运费险,花呗,信用卡支付,还有货到付款,公益宝贝等等这些可以去开通这些服务,能开通的服务,我们尽量都去开通。因为每多开通一项服务,就代表我们多了一个流量入口,并且宝贝的权重也会有相应的提升。





  这三点基本上构成了我们店铺的一个基本权重,那么接下来聊一下什么是宝贝的权重。

  对于宝贝权重来说其实很直接,大家应该也大概知道一些,比如你宝贝的点击率,宝贝的收藏率,还有加购,以及宝贝的转化,包括你宝贝详情页的停留时间。买家进到你详情页之后停留了多长时间?是停了两三秒就走了?还是待了十几秒,二十几秒还是三五十秒?因为通过买家停留时间,可以侧面去反映出来我们产品的一个受众度。如果你的产品做得很烂,就是产品页面,比如主图详情页这些东西做得很烂,买家没有兴趣在你店铺里边停留太长时间,可能看个10来秒,7八秒就走掉了,没有必要继续往下看。

  所以这些数据其实体现了我们宝贝的权重,其中对于一个宝贝的新品来说,其中有一个很关键的点就是一个前期的收藏和加购。因为我们都知道换位思考,如果我们是一个买家,我们可能也不会去购买一个0销量零评价的这样一个宝贝,对吧?尤其是对于一些新品来说,但是我们有没有考虑过,当我们去喜欢一款产品的时候,就这款产品非常喜欢,这款式很喜欢,价格我们也能接受,但因为它没有销量没有评价,所以现在我不敢去下单购买。这种情况下一般会怎么做呢?



  是不是一般我们会把宝贝收藏或加购起来,等过一段时间我再来看一下它有没有人购买,或者有没有评价出来,如果有的话我再去下单购买,没有人会愿意当第1个吃螃蟹的人,所以这里边就有两个数据,收藏和加购量。对于新品的第1个周期,淘宝对这两个数据的一个评判要求是很高的。假如你新品既没有转化,OK没有关系,我可以给你机会,因为你没有销量吗?或者销量比较低,转化率低是很正常的,但假如你收藏和加购量,这两个指标都低于同行很多,甚至都没有,那就不正常了,那就说明你的产品是不受买家喜欢的,所以也就不会给到你更好的排名更高的权重,你的宝贝可能也就会慢慢的自生自灭死掉了。







  所以对于一个新品来说,尤其是前一两周的时间,除了我们要关注到转化率之外,其实更重点的还要关注到一个收藏和加购率。因为这两个数据侧面反映出来了我们产品的一个受众欢迎度,所以其实有的时候我们可以使用一些策略来增加这两个指标,比如我们做一些加购有礼,或者收藏有惊喜等等这样的一些活动营销活动来去吸引消费者,主动的把我们宝贝收藏或者加购起来,是不是也就能侧面的去提升我们这两个指标,但是本质问题上,肯定我们还是要从选款上入手,选择出来一些真正能够让买家主动收藏,主动加购的一些优质款式,这个才是最重要的。

  好的,这就是我们要今天分享的关于权重的两个知识点,一个是店铺权重,一个是宝贝权重。不知道你有没有注意到,如果没有的话,我希望大家能够去反思一下自己的店铺、自己的产品。
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发表于 2020-3-11 09:49:43 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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选个好的 才有保证 这话没错
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发表于 2020-3-11 19:01:36 | 显示全部楼层
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发表于 2021-1-22 21:36:27 | 显示全部楼层
楼主太棒了,支持一下!
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发表于 2021-1-29 08:00:28 | 显示全部楼层
的确好帖子,推荐加精华
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发表于 2021-2-3 20:05:42 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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发表于 2021-2-3 20:05:45 | 显示全部楼层
创意哦!楼主高人啊 谢
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