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淘宝直通车测图测款步骤

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发表于 2020-3-12 05:17:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  直通车测图测款,可能很多的卖家没有这样的概念,也从来没有做过测款,一般供应商给了什么样的款式或者数据包,就一股脑的全都上架到自己的店铺当中去了。从来没有考虑过这些产品里边哪些产品好卖,以及哪些产品更应该重点去打造,实际上我们会发现,尤其是当自己店铺做到一定成绩的时候,你会发现10个款里边可能真正能够卖的起来销量的就那么一两个。



  我们发布了一批宝贝之后,并不代表所有宝贝都可以有一个好的销售。这种情况下,就会导致如果我们没有进行直通车测款测图,会导致我们做了很多无用功。不知道哪个款是可以卖得起来,怎么办?只能是把每个宝贝都去尽力优化好,做最大的努力,来优化标题主图、详情页、上下架时间等等一系列的东西。但实际上有很多工作做的意义并不大,因为本身这个产品有问题,所以直通车测款就是一个很好的方式,可以帮助我们来测试出什么样的款式为主推款。

  什么样的款式可以顺带着卖就,那么对于直通车测款的一个流程大概是这样的,我们进入到直通车里边之后,去新建一个测款计划,记住是新建一个,一定不要用之前的主推计划来做。因为跟计划是有权重影响的。

  测款的时候,记住一定是同类型的产品放到一个计划里边来测,比如一个连衣裙、一个牛仔裤、一个高跟鞋,这三类产品我能不能放到一个计划里边来测呢?当然是不行的。为什么?因为这几个产品之间它没有一个关联性,直通车的高跟鞋的点击率是5%,然后裤子的点击率是3%,我是主推裤子还是主推高跟鞋?这没有办法判断出来,因为本身这两个类目或者这两个产品的点击率就不一样,或者人群就不一样。


  第一点 宝贝测款选择

  所以我们去测款的时候,记住第1个点就是你去测试的几个款式,肯定是同类型的或者属性差不多的,比如都是羽绒服,但是分为不同的款式,这样的话测款才有意义。把同类型或者相同属性的产品加到一个测款计划里边,对于测款来说,我们要怎么去加词?测款的宝贝有两种驾驶方式,第1种就是广泛驾驶,只要跟羽绒服关联性,有一定的词我都可以加上来,我可以把200个词加满,然后去快速的去拿到一些广泛的点击量,来看总体的点击率怎么样?

  只需要我们通过系统的推荐词包来加词,就可以以相关性和展现指数来排序,把一些两个维度指标都不错的词可以加到我们的计划里边。因为这些词它的流量和相关性都不错,所以我们加到计划里边之后,一般都会有一个不错的表现。

  另一种加词方式就是精准加词,我们在做标题的时候会发现,围绕核心关键词会去拓展一系列的词出来,比如我的核心关键词是长款羽绒服女这个词,针对这个词我可以拓展出来很多的词,比如长款羽绒服、女大毛领、长款羽绒服女修身、长款羽绒服女、厚款长款羽绒服女,对吧?诸如此类的词我可以拓展出来很多。那么围绕我的核心主打词,拓展出来的词,我也可以加到我的测款计划里边。因为这些词它属于是更加精准的匹配我这个产品了。




  第二点 直通车测款加词

  那么针对于这些相对更精准一点的词,我们加到计划里边之后出价相对较高一些,因为精准词普遍展现量它要比这种大词或者叫广泛词要小一些,所以我们必须要拿到一个相对靠前的位置,你才能够最大化的拿到一些有效的点击量。因为测款主要就是测的点击率,所以这第2个点就是加词的方法分为两种,广泛加词和精准加词。

  第3点 直通车测图

  对于直通车测图的创意,直通车的创意图要怎么去做?一般我们测款的阶段不能是使用那种加了很多文案或者促销创意的图去做,因为这种情况下不能判断是由于款式比较好,买家才点进来的,还是由于你这个车图有创意,所以点击进来的。所以这种情况下的车图去测款,拿到的点击率就并不是很准确。

  我们拿直通车测款的时候,这个车图尽量是用相对更素一点的图片,就是不加什么文案和水印和促销logo信息的。这种情况下,买家点进来那就是完全喜欢这个款式,所以才点击进来的。对吧?

  有很多同学比较担心的问,我测款的话,是0销量就可以直接去直通车测图测款,还是我必须要达到一些基础销量和评价才能去测?这两种方式其实都可以。



  首先零销量我可以去做测款,因为测款更主要的目的就是拿点击率,我不会特别的去在意转化率,收藏量怎么样。但是这个东西它会有一个弊端,我们去测款的时候可能花费要高一些,因为你毕竟没有做销量,没有做基础的评价,转化率就不会特别高。可能我们很多钱只拿到了点击,但是转化比较差。

  那么假如我想让我投产比更高一些,虽然是测款,但是我也不想花太多冤枉钱,我可以先去把这些想去测款的宝贝打造出来一些基础销量和评价之后,我再去上直通车测款测图,这样的话能够最大化的来保证自己的一个投入产出比,所以无论哪种方式都对,关键取决于你自己的一个推广预算,以及你自己的一个时间问题,就是我现在不考虑成本,我就是想先快速的测款出来,哪个款能主推,然后我想去主推这个宝贝,我就使用0销量直接测款了,因为你去打造基础销量和评价也需要一段时间。

  所以直通车测款根据自己的一个需求和选择来去做就可以了。没有一个哪个是对的,哪个是错的都可以
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发表于 2020-3-12 06:37:29 | 显示全部楼层
还不错 帮你顶
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发表于 2020-3-12 06:41:10 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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发表于 2020-3-13 04:34:41 | 显示全部楼层
顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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发表于 2021-1-31 19:02:59 | 显示全部楼层
看过必回,人品超好!
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发表于 2021-2-1 18:37:13 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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