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淘宝打造爆款实操方法

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发表于 2020-3-12 05:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  淘宝怎么打造爆款的方法,首先要提升商品的转化率,做好产品基础内功最起码先要看到你的产品才会在你的店铺购买,我们的宝贝要有一个排名或者相对比较靠前的排名,买家才有更多的机会,看到我们的商品,看到才有机会产生购买。能够在我们的详情页面感受到一种信任度,所谓信任度什么意思?就是说我们整个详情页,它可以给到消费者一种信任感,因为信任感是转化率一个很核心的指标。信任感体现在什么地方?



  比如我们的销量,我们的评价内容,无论是中差评还是好评,包括晒图以及我们的商家资质,比如我是什么工厂的资质,我是什么品牌的授权,这些东西都属于是我们的一个资质,如果你有类似于这样的内容的话,我们是不是可以体现到详情页里边来提升客户信任度呢?包括还有店铺的信誉,对于绝大多数类目没有特别大的影响,但是对于部分高客单价的类目,确实影响蛮大的。比如卖苹果手机、电脑,或者卖家具这种高客单价产品,可能一单的价格就要在两三千三四千或者是上万的价格。这种情况下买家可能会比较顾虑,我在你店铺下单,你店铺总共才两颗心的信誉,是不是没有保障,所以高客单价的产品信誉确实很重要,但是它不会影响你的排名,它影响的是什么?是我们店铺的一个转化率。



  除了信任问题之外,还有什么问题?比如我们的服务和质量,但说实在的,服务和质量这两个点买家是看不到的。因为他也不知道我是什么服务,或者通过图片也不能够很细致的去了解,我的产品质量到底怎么样,质量好不好,怎么来去体现呢?其实在线上销售,有这样的一个逻辑思维,文字的效果要大,要小于图片的效果,图片的效果要小于视频的效果。是这样的一个逻辑顺序,买家去看你的详情页,看你的产品只去读文字,一定不如图文结合的方式更好,如果再配合上视频是不是就更好了?

  我举一个例子,比如现在天气比较冷了,很多人会在网上去买羽绒服,大家来思考一个问题,买家通过什么东西能感受到我们的质量?我们服羽绒服的质量比较好,比较不错。绝大多数的卖家是通过图片的方式,我找点模特拍个效果图对吧!或者是拍一些细节图,告诉他,我这个羽绒是什么90%白鸭绒,或者说防风、防寒防水乱七八糟一堆,对不对?但实际上我们会发现绝大多数的卖家都是这样做的,我们可能就没有什么优势了。



  所以现在淘宝推出了一项功能叫视频,我们可以在详情页里边去添加视频的服务。比如我可以有这样的一个视频体现,在视频当中,我以两个点体现出来。这两个点是什么?我们来考虑一个问题,就是买羽绒服的人他最关心的两个点是什么?第一,你衣服穿起来是不是保暖?就保暖性能怎么样?第二,你这个羽绒服是不是羽绒的填充物,到底是什么?到底是不是像你说的白鸭绒、90%白鸭绒,怎么来体现呢?

  比如我怎么来体现温度?我可以这样来体现,我把羽绒服在羽绒服的中间以视频的方式拍摄出来,我把羽绒服放在一个非常寒冷的环境当中,然后在羽绒服的旁边放一个温度计,温度计上显示外界的温度是比如说是零度,或者零下几度,但是我在羽绒服的中间我再放一个温度计来体现保暖性,然后我通过视频的方式把羽绒服拉开,中间羽绒服当中放的温度计可能显示的10度或者5度,至少他要比外界的温度高很多。这种情况下是不是可以体现出我的羽绒服保暖御寒的一个功效,这是一个点,解决了买家的顾虑,对吧!第2点,我怎么体现我的填充物?我可以视频的方式现场去剪开一件羽绒服,来让买家看到我这个羽绒服的填充物到底是什么?



  直接把羽绒服剪开,里边白花花的白鸭绒。这种效果是不是要比图片效果来的更直接更实在一些?所以大家从买家的角度来出发来考虑问题,不要说一直是以卖家角度,我觉得买家会担心,或者我认为他们可能会在意就去做什么。如果我们换位思考,站在买家角度上来考虑问题,他们再去购买你的产品的时候,会担心什么?会在意什么?会希望什么、会想看到什么?如果我们能够把这样的一些内容体现到详情页里边,并且有一种比较好的方式,解决掉这样的一些顾虑,这个时候买家下单的概率是不是会有一个非常大的提升。

  希望大家好好的去思考一个问题,第一,你的产品的受众人群是谁?先把这个问题搞明白。第二,他们在购买你这类产品的时候,会担心什么?在意什么、希望什么?把这样的两个问题考虑明白,然后再去看你的详情页,有没有去解决这些问题?如果没有,你的淘宝商品没打造成爆款,是很正常的!
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发表于 2020-3-12 06:34:32 | 显示全部楼层
顶......叹为观止.....
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发表于 2020-3-12 06:40:55 | 显示全部楼层
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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发表于 2020-3-12 09:57:30 | 显示全部楼层
值得收藏...
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发表于 2021-1-29 19:32:15 | 显示全部楼层
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