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这四个步骤帮您轻松解决宝贝定价难题?

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发表于 2020-3-12 05:13:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天老大电商小编讲讲如何根据数据给产品更合理的定价。我发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等


  既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?

  1:确定整个市场的参考价格线!

  对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?

  因此,我们要先搜索类目词—然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。

  02:确定不同价格段在流量上的分配

  当下流量最主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的,因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。

  我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。

  结合我们第一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!

  03:价格利润的空间

  具体的价格确定最终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。

  04:价格带上的3、5、10定位

  当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。

  好了,以上就是老大电商小编今天要教给大家的四步制定店铺产品价格带的方法
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发表于 2020-3-12 06:43:44 | 显示全部楼层
非常不错,感谢大神无私分享
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发表于 2020-3-12 09:49:47 | 显示全部楼层
没来得急看,应该不错,先帮你顶
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发表于 2020-3-12 22:05:20 | 显示全部楼层
慢慢学习吧,这条路还长呢
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