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淘宝商家测款时有哪些地方需要注意?

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发表于 2020-3-12 05:31:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于卖家来说,一款好的产品可以直接决定一个店铺后续的经营状况。所以,大家才会了解到测款的重要性。测款,不仅仅是帮助店铺找到一些好卖的款,更多的是发掘让店铺持之以恒的爆款,找到店铺的主推款。那么,我们今天就来了解一下,淘宝店铺如何测款呢?



  测款时有哪些需要注意的地方?

  很多店铺的经营情况都是不一样的,所以测款方式也就不尽相同,但是大概的方向思路还是一致的。

  主图点击率

  主图带来点击率,在能够吸引买家点击的情况下,让买家能够有代入感,展现卖点,保证主图的差异化。只要主图有让人有眼前一亮的感觉,那么在相同的流量下,我们的点击率就更高。

  收藏加购

  宝贝人气是直接由宝贝的收藏加购体现出来的,一个宝贝的收藏加购越高,那就说明这个宝贝越受欢迎,那我们就可以想办法将这部分人转化为销量。

  转化率

  转化率相当关键。前期引流做好了,但是转化没有跟上的话,也相当于是白做。转化率做好了,也就代表这款宝贝很受消费者青睐。

  评价

  评价可以直接反映用户对产品的体验想法,一旦出现中差评是很容易影响到转化的。建议大家一定要将买家评价、问大家、物流以及DSR分等等这些方面维护好。

  综合上述,大家就可以根据自己店铺的实际情况操作,尽量凸显产品优势。对于选款推广,主要是找到这款产品足够吸引消费者的特点,价格、材质、服务等等这些都是可以入手的地方,让客户觉得在我们店铺的体验感是独一无二的,这样就更容易脱颖而出。

  如何测款?

  销量测款

  销量测款就是按宝贝的销量排名选主推款,全店里面一个宝贝的销量最好,也就说明它是个很受欢迎的款,那就可以直接去推。由于这个方法需要一定的时间积累,可能会导致新品错过最佳的推广、爆发时间,所以比较适合有基础的店铺。

  粉丝测款

  利用粉丝或者老客户,测试出新品中比较受欢迎的款式。这个方法的成本不高,只要在新品价格的基础上给予客户一些优惠就可以了。但是唯一的缺点就是需要店铺有一定的客户积累,所以维护客户,积累粉丝也是很重要的,只要能够积累一定的粉丝,可以给店铺带来很大的好处。

  直通车测款

  如果你的店铺没有基础销量,没有粉丝积累,想要有一个好的款式来带动流量和销量的话,直通车测款就是最好的办法。

  设置智能推广计划,简单一点,将点击单价设便宜一点,然后在相同时间、地域和出价下,进行周期性测试,收集点击、收藏、加购、转化等等这些方面的数据,进行综合分析,看哪款更适合做主推款。标品可以用精准关键词计划,非标品可以用定向测试。

  测款,绝对是店铺开展工作之前不可忽略的关键性一步。测出一个好的产品,这样才能让店铺更好的打造出爆款或者热销款,能够大大减少商家的推广费以及精力。想要将店铺运营好,需要大家注意并且学习的方面还很多
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发表于 2020-3-12 09:21:29 | 显示全部楼层
确实不错,眼前一亮的好文
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发表于 2020-3-12 13:35:03 | 显示全部楼层
顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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发表于 2020-3-12 20:46:48 | 显示全部楼层
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发表于 2021-2-4 23:10:02 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
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