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如何解决转化下滑?首先得找到原因

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发表于 2020-3-12 05:58:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天给大家分享如何找到转化下滑的原因,找到原因,抓住源头,那么调整起来就比较轻松了。接下来老大电商小编就来给大家详细介绍下,淘宝转化下滑的主要原因是什么吧,感兴趣的卖家们赶紧来瞧瞧吧。



  1、流量精准度:

  怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配,主图是否与标题匹配;然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。一般活动结束后的一个礼拜左右,转化都会下滑。为什么?活动人群会影响店铺人群标签,那么需要大概一周的时间来调整。

  2、评价、问大家:

  一般情况下,如果评价的顶部有差评的话,那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因,如果是产品本身的问题,那么要去及时改正。如果是服务问题,可以和买家多协商。另外,差评营销、让收货新买家评价这些,都是有效的方法。

  问大家的重要性越来越明显,为什么?因为它更有互动性,更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时,要及时处理。

  3、市场:

  市场表面看似平静,但它永远是在变化的。所以市场这一块的因素很多。比如,11月1号到10号,双十一赛马期间,随着节日的临近,越到后面的日期,转化越低(正常情况下)。节后市场流量下滑,转化也会下滑。所以节前节后,转化都会下滑。这里说的都是在正常情况下,特殊情况不做考虑。

  另外,行业大盘下滑也会使得转化下滑。另外,天气、节假日等等,也会影响是市场的影响因素。

  4、淘宝销量:

  查看竞争流失,价格等因素相同的情况下,买家可能更愿意买销量更多的宝贝。销量数、评价数都会影响到转化。

  5、竞争:

  把竞争单独罗列出来是因为这点很重要。很多时候,上面种种分析完以后,还是找不到转化下滑的原因,那么这时候你去看看是不是有同行在做活动,此时他会吸收当天的很大一波流量,因为他产品参加活动,价格更低,那么很多消费者会去他家转化。

  买家访问你的宝贝,会有访问路径,系统会记录,那么系统可能将参加活动的宝贝在手淘首页猜你喜欢进行推荐(因为活动价转化更高);还有就是活动的首页入口推荐;还有就是商家的钻展直通车等付费等付费手段,卡人群卡首页猜你喜欢等等。这些都会让访问过我家的访客,最终去他家转化。
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发表于 2020-3-12 09:19:40 | 显示全部楼层
非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
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发表于 2020-3-12 22:25:18 | 显示全部楼层
论坛不错,技术不少
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发表于 2020-3-13 09:04:01 | 显示全部楼层
哈哈,有意思
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