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4年淘宝经验玩家,转行京东无货源,5家店月利润15万的运营经验! ...

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发表于 2020-3-16 07:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享一位来自浙江金华的卖家,他在15年的时候就开始做电商,因为拼搏了4年,积累了不少电商的运营经验,所以自从他转型京东无货源后操作的都很顺利,半年时间做出了5家专营店,月利润18万的成绩。

4年电商之路
大家好,我叫周舟, 2015年涉足的电商领域,因为我们本地有货源市场,所以做电商的比较多,我当时开的是淘宝店,做的是家具和服饰,刚开始收益总体还行,利润有25%,后来也可能是竞争者太多的原因吧,销售额慢慢下滑了,不得不找新项目。
Df44tormq4R3zF74.jpg (个人照片)

后来听朋友说京东平台开放了允许个人商家入驻政策了,现在还在风口期,我也知道京东平台上的客户整体消费水平都比淘宝高,而且做无货源还不需要推广,赚钱也更快一点,所以我就着手操作了。
店铺情况
目前开了5家京东无货源店铺,都是专营店,当时也是听说专营店比拼购店更赚钱才选择的。主营类目仍然是服饰和家具,两家家具,两家女装,一家男装。我负责选品选词标题优化,我爱人和招来的3个员工负责上货和聊天。因为店铺里上架的商品1是高客单价,2是价格不透明,就像家具类目里的沙发和壁柜等,利润比较高,大概在50%左右。
oqj18gVc6q8AMj49.jpg 女装店铺的销售额


JH5Il6H5YQByWWc3.jpg

现在的家具店的单店月利润在3.5w左右,服装店的单店月列润在2.5w左右。
店铺操作细节
我店铺里所上架商品的标题、图片都非常干净,我的选品选词方法的是采集同行,先把商品热搜词放到搜索榜,价格从高到低排序,有几千个商品数量的店铺就是同行,然后从中找销量比较高的产品。
如果服饰类目没有蓝海词,我会直接采集三级类目,比如短袖,直接用软件去淘宝或阿里巴巴采集短袖链接,然后把销量从高到低排序,选择前1000。我个人觉得定期更换商品对店铺销量提升较大,如果商品上架一个月后销量不好,我会让员工检测滞销时把无加购、无流量的产品全部下架。
就像我之前的男装店一直都不开张,我让员工把上架的商品更换后,销量有很明显的增加,更换后的店铺销量能提升30%,我一般都是用软件检测滞销商品,自动优化,自动上新,因为上新对新品有流量扶持,只有不断的更换,新上的商品一定会出单。
R06kV6zVVJwV79kW.jpg

京东无货源店群玩法的特点
1. 资金门槛,入驻京东前期需要投资8w-9w元,这个门槛阻挡了一大批资金实力不足的竞争者。竞争者少了,导致了很多京东平台的许多类目仍处于蓝海状态。
2. 京东平台用户的消费水平和整体素质都很高属,一般都是默认单,不砍价,不退货,使得客服成本比淘宝低。
由于门槛高和操作简单的特点,让很多淘宝商家并不相信。这样反而延长了京东无货源的蓝海期,对于这个项目而言,反而是好事这使得我们有更长的时间可以吃肉。
ztYvifvfo5HonnTI.jpg
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发表于 2020-3-16 10:17:14 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。
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发表于 2020-3-16 11:42:20 | 显示全部楼层
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发表于 2020-3-16 13:05:45 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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