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淘宝客的所有玩法及利弊要害

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发表于 2020-6-7 15:49:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:淘宝客的所有玩法及利弊要害
            
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文章的开头,先科普一下什么是淘宝客,简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。淘宝客本身是没有权重的,但是是可以实现权重的价值的。下面来具体介绍一下淘宝客的所有玩法及它的利弊要害。
淘宝客有四种推广计划,分别是:通用计划,活动计划,如意投计划,定向计划。
一、通用计划是淘宝默认的计划,所有淘宝客都可以参与推广的,佣金10~15%是门槛,低于这个,淘宝客不会去采集。它迎合的导购网站类似返利网、折八百、超级返等。通用计划不需要通过链接转化,而是可以直接把产品复制过去就成。
二、活动计划里有个活动广场,里面有个鹊桥活动,它有两大原则:佣金完全公开和上桥容易下桥难。有效时间是在活动结束之后十五天内都有效。在鹊桥里,阿里巴巴会扣淘宝客5%的手续费。
注意点:
1、如你在鹊桥设的佣金是50%,又另设了10%的优惠券。或鹊桥设的佣金是50%,在折800设的佣金是5%~10%,这两种情况佣金都还是按50%算。
2、鹊桥活动千万不要做低价活动。因为做了低价活动,一定会有很多的垃圾客户。如果产品有优势,可以报鹊桥活动,门槛:K4级别以上。
三、如意投计划:
整合爱淘宝搜索展现,挂的佣金多少直接决定了你在爱淘宝的展现排名。卖家应该选择销量比较高,性价比比较好,售后率比较好的产品用在如意投,要不没有流量,就会变成产品没有竞争强度,排名比较靠后。如意投的缺陷:假货和劣质产品的产生导致淘宝的千人千面,流量碎片化。这样就产生了淘宝客的导购,专家和达人。如折八百的特卖商城,返利网,蛮便宜和米折及超级返等都偏向于导购网站。但是这些网站他们的销量是不做为淘宝搜索引擎的搜索权重的。
四、定向计划:
卖家为了淘宝客中某一个细分群体设计的推广计划。如卖女包,女包的粉丝圈购买;QQ 精准群,多个Q群组合;淘宝达人的手淘流量。它们的弊端是只为出销量,不计盈亏。
现在流行淘客达人,它一般用SNS 社群化形式进行推广,就是产品的区域化,人群化。这也是阿里的短板,阿里缺乏社群,所以进行了多种模式的尝试,如应用中心,U站,帖子+嗨推网,拾货,微淘,微博红人(从新浪微博演变过来),蝗虫团购的微博开团(有局限性)。淘客达人(手淘流量,内容+粉丝(直播)相对不成熟,但是流行)。
热门重点就是淘宝客,如白菜群+QQ精准群。这时有些人就会去做AB单,如卖家是卖野猪肉的,58元/斤,羊肉串2元/串,拍的时候是拍野猪肉,但发货却是发羊肉串。针对这种情况,2016年9月23日淘宝规定,只要做AB单被抓,淘客扣分54分封帐号,商家超过96单,全店降权,超过198单,查封店铺,所以不要做 AB 单。2017年淘宝联盟的发展方向是鹊桥互动和淘宝达人。
淘宝客是一把双刃剑,做得好的有,如韩束,韩都衣舍。但更多的卖家是,做着做着就把店做死了。但为什么还是有那么多卖家选择做淘宝客,为了打造爆款?为了做销量?刷单不好使了?不知道该做什么?反正是比较迷茫。
现在就说说做淘宝客的方向。
1、打爆款。打造爆款需要考虑的问题:
(1)市场容量是多少。如月销量是10000,淘客推了8000,自然搜索2000,需要考虑的是,你自然搜索的2000是否能够支撑8000的推广费用。如支撑不了千万不要去推8000的销量。推广之前要先确定好自己产品的市场容量。
(2)后期怎么办,因为淘宝客没有权重,自身策略是什么?这里就需要对时间点优惠券和卖点的把控,宝贝上架时间到第三天的时候开始推广淘宝客,这个时间点要把握。同步自然搜索和付费流量。
2、赚新用户。现在很多人是用这种模式的:佣金+优惠券+服务费。卖家应该考虑的是购买的用户是否对你的产品有需求。因为这些人是被淘客圈养的,只要一个产品好,就会口口相传。如果产品不好,也会深度曝光。
作为卖家还要会计算盈亏,如一个产品卖价 100元,成本50元,做个30元优惠券,30%的佣金,服务费是降后价的10%,最后这个产品一单亏8元。如这个产品用59元推,40%的佣金,预期销量2000,容量也是2000,那么做次活动亏损4万左右。做淘宝客的产品一定要建立在有复购率的基础上,没有复购率的产品做淘宝客的前提是不亏钱。有复购率的产品最好建个群,把粉丝拉到自己的群里来。
3、做基础销量。用的店铺优惠券,不计入30天最低价,报天天特价,淘抢购会容易些。
4、做AB单会被抓,低信誉度的店铺淘宝客不愿推,可以尝试下拍A发AB,建立的基础是低客单价。如卖羊肉串10串,20元卖价,没人推,可以改成 1个羊肉串+1个棉签这样试试。
5、店铺各类需求,用淘宝客可以刷搜索,点直通车,刷收藏加购,刷标签。如一个产品79元卖价,成本30,优惠券20,59元成交价,20%的佣金,服务费5块钱,算下来一单是赚12元。淘宝客可以帮你推20单一天。这样虽然淘客没有权重,但可以保店铺的数据,就是良性发展的一个过程。
做一个店铺需要精准人群,考虑三个问题
(1)流量从哪里来?流量等于用户,所以卖家对自己产品品控要求要高。
(2)转化从哪里来?评价加晒图非常有必用。
(3)什么是转单?如一个淘客告诉你,你的产品可以推1万单,那有可能是淘客自己消化500单,剩下的发到转单群,让其他淘客帮忙推,这个淘客不能收佣金,但他可以收取服务费。所以产品质量要好,合作的淘客也要靠谱。
人群标签不准?可以找精准关键词开直通车,或偶尔的补单,以及做展现点击率高的首图。
如何跟淘客他们长期合作?多建几个计划,佣金,淘客有时会自己去推,尽可能的跟淘客搞好关系。
好了,文章就写到这里,希望给大家分享的这些内容能对大家有所帮助。希望大家多多努力,加油!
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发表于 2020-6-7 15:49:30 | 显示全部楼层
真的牛,双手赞成,谢谢了
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发表于 2020-11-1 07:43:57 | 显示全部楼层
第一次评论啊,好紧张啊,该怎么说啊,打多少字才显的有文采啊
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发表于 2021-1-24 17:06:17 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2021-1-28 15:43:58 | 显示全部楼层
咱论坛需要这种精神,分享才能共同进步!
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发表于 2021-1-31 18:36:30 | 显示全部楼层
难得好贴,赞一个,继续努力啊
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发表于 2021-2-1 10:51:19 | 显示全部楼层
交流交流好啊!楼主真厉害
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发表于 2021-2-2 00:43:57 | 显示全部楼层
不回不行了,因为楼猪太有才了。
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发表于 2021-2-2 05:34:33 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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发表于 2021-2-4 15:31:13 | 显示全部楼层
不管做什么,最重要的一点就是学习,学习使人进步
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