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速卖通新手开店刚开始怎么操作?运营思路?

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新手上路

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发表于 2020-6-26 10:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
            第一、做平台最重要的就是安全。要遵守平台的规则。如果因为违规被处罚,一切都是空谈了。
第二、是选品。选择大于努力。如果选择了高竞争的产品,或同质化严重的产品,那么你要付出很大的精力和花费才能把它推起来。很可能花了时间和金钱后也没有推起来。选品的一点建议:
1. 想到一种产品后,可以在速卖通上面搜索,看看同类产品的数量有多少(results)。
建议在1万以内。如果同类产品很多,但是你的产品可以解决同类热卖品的痛点,也可以尝试去操作。
2. 观察首页产品的feedback数量和orders数量, 这些是你将来的竞争对手,feedback 和order数量越大,越不利。建议平均在500个以内的feedback.最后,需要利用 一些工具看看该产品的需求量变化趋势。比较说谷歌趋势。如果需求量在逐年下降趋势,就要避开此产品。
第三、 选品完成后,接下来就要了解这个平台产品的流量入口有哪些。如各大零售平台一样, 第一是搜索关键词入口。要精准地搜集自己产品的关键词,并且在上传产品的同时巧妙的融入这些关键词。关键词工具现在有很多,例如 adwords, KTD, KWFinder等。注意,关键词的搜索流量并不是指某个关键词,所以***作关键词排名的时候,需要考虑多个关键词的排名。简单一点说,你的产品在搜索一个关键词的时候出现在首页,和搜索10个不同关键词的时候都在首页,出单量是明显不同的。
第四、其它流量入口。搜索框下方紧接着是“brand”品牌分类,左边是细分品类特征菜单,还有价格区间分类等。
另外还要参加活动,也会带来可观的流量。直通车付费流量入口也是锦上添花的刺激销量的利器,但是直通车只建议前期的时候开一下,后期需求不大
第五、要了解平台的权重项。一段时间的成交量占比多少权重。feedback好评量及好评率占比多少。Wishlist和购物车对产品的权重影响。物流和售后等因素都是权重项。整个店铺是否有拖后腿的无流量产品等。
要做好一个平台,需要了解的东西很多。精细化运营思路必不可少,深耕细作才有将来的稳定与辉煌,千万不能为了短期的销量而踩到红线,得不偿失。
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