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淘宝电商:直通车核心优化技巧,多点突破,快速提升roi

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发表于 2020-12-8 11:29:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车核心优化技巧,多点突破,快速提升roi


最近很多买家朋友问直通车优化的问题,问的最多是怎么提升投入产出比,怎么降低ppc。
今天就拿最近实操的店铺给大家分享一下。首先我要提高投入产出比,肯定是要去分析梳理影响我们投入产出比的因素有哪些,这样我们才能结合实际情况有目的性的去优化,制定相应的方法,去综合的分析,优化。

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这是最近在帮朋友做的一款产品,大家可以看到,就目前的数据来看,点击率,转化率和Roi还是不错的。ppc的数值也比较低,当然这也不是开了直通车就有的,主要也是一步步直通车优化的结果。那么我们具体要怎么去优化,通过什么样的一个思路呢?
我们接着看到,大家也不用着急,想要让店铺盈利,也不能操之过急,还是要一步一步来。前期还是要把基础做好,这样才会带来更多免费流量。免费流量多了ppc才会降下来。ppc降下来了,Roi才会提高。循环往复才会持续的盈利。

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对于刚接触直通车的新手来说,可能一听这个词就非常没有头绪,各种不解。也相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。
计算公式:ROI=花费/销售金额

一.明白什么ROI之后,我们就要先搞清楚影响ROI的因素有哪些
1. 主推产品对ROI的影响。
选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品,只是根据自己的喜好去选,产品并没有迎合市场的需求,大众都不喜欢,那么直通车的ROI是不会高的。
所以各位卖家在选款的时候千万不要人云亦云,看到别人在推什么款你就跟,也不要以为自己觉得不错款!你就要去推。
所以大家要想想一款下来你所要花费的成本要有多大,时间,金钱,精力这些可能还都是看得到,看不到的又是怎么样的呢?所以一定要结合的市场的行情,潮流趋势,去选择大家喜爱通过数据去筛选的款式。

2. 转化率对ROI的影响
转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出,没有好的转化就是没有好的产出,所以ROI必然会很低。所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当,产品的价格是否定的合理,产品的好评多不多,有没有差评,以及客服的跟进服务等等。


3. 平均点击花费对ROI的影响
平均点击花费(ppc)=总花费/点击量
平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多,在成交金额不变的情况下,ROI的值就会明显降低。所以,商家要想提高ROI,就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。

三、前面说了这么多影响ROI的因素,那么具体我们应该怎么去操作呢?

1. (1)选款
首先我们可以通过生意参谋-市场行情-行业大盘,选择类目,以及以月为单位,

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然后把17年、18年、19年、每个月的数据全部复制下来制作成表格形式

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接着再把表格转换成曲线的趋势走向图,去看三年他的一个市场行情是怎么样的,我应该在哪个时候开始布局推广,什么时候爆发,怎么时候减弱这样的,根据市场的需求节点来去运营我的单品,快速引爆我单品的销量!
(如果大家对选品比较迷茫的话,这边有全套服饰各个品类的选品流程数据表格,大家感兴趣的可以关注公众号,留言)


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那这是一种我选品的方法布局之一,还有就是根据我所选的品类,我知道了他的一些市场,以及运营的时间节奏,那我应该怎么根据他这个类目去选或者开发他的一个款式呢?
好,首先第一步,了解我店铺的消费者人群偏好那些风格,喜欢那些元素,比如:波点、小雏菊等这样的一些元素偏好。
然后再到生意参谋-市场行情-搜索排行,那些风格、元素是比较火的,建议选择点击率比较高,转化率也比较高的核心元素加入你的选品和货品开发,侧重于转化率高的。

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那这样你的选品就已经结束啦,我知道了它的市场情况,时间运营节奏,那这些是不是就结束了呢?不是的,你还要去测款,测出这些款式好不好拿流量,市场竞争怎么样,做好全盘运营的把控,你心里才有底,我现在这么做,下一步怎么做是吧!那具体怎么操作呢?我们接着看到

(2)测款。
首先我们要新开一个直通车计划,实行全天投放。
关键词选取10-20个长尾词即可。
除了偏远地区之外其他地区全部投放。
关闭PC端,只在移动端进行投放。
先以行业均价为依据,稍微高一些来出价
小类目要进行广泛匹配,大类目要进行精准匹配

2.一般优化转化率常用的方法:详情页的优化,标题的优化、人群的优化和价格优化等等。下面就这四种方法给大家分析一下。

(1)详情页的优化
详情就是把买家关心的东西,赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确,才能制胜!
比如你去世界500企业强去面试销售总监,最重要的肯定要介绍自己,就相当于介绍产品。如果你只告诉面试官,你叫什么,做这行多久了,有什么经验,你觉得面试官会录用你吗?试如果你告诉面试官,我一个月能给公司带来1000万的销售额,并且有自己的营销方案,一步步分析给面试官看,你觉得,面试官会喜欢你么?
所以,详情的介绍,毋庸置疑很重要的一点。

(2)标题的优化
对于一些刚开车的朋友来说,可能有些人觉得标题可以修改,但是这个也要分具体的时间。如果产品上架以后再去修改标题,就一定要有数据支撑,也就是数据分析。不要发现没有流量就去修改标签, 频繁修改的话,改来改去,流量也就没有了。而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好,每个关键词都对应了不同的人群,如果所有人群都能对应,那我们的产品一定不会好。
因为任何东西都一样,都不可能满足所有人的需求。而且现在店铺运营一直在说小而精,这个不光说的是我们的店铺和产品,对于关键词也是一样的。

(3)人群的优化
在千人千面的大环境下,你的店铺标签做的越精准,淘宝平台能分你的流量也就越多,而且还很精准。反之店铺标签越混乱,淘宝平台能分你的流量也就越少,而且标签也会越来越混乱。所以标签的重要性不言而喻。所以店铺要想获得更精准的免费流量,就要把店铺的标签做的精准。

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通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别、年龄、消费层级、买家地域等分布。通过这些数据的分析后,一定要有针对性的去投放。不是你投放了,就一定会有好的流量,一定会有好的点击,一定会有好的转化,而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了,才能有好的点击和转化。

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具体怎么去人群优化那还是上面的说的,新品前期根据你店铺消费者主流人群到直通车基础属性里边,标签两两组合的方式,进入到你新品计划,精准引流打标。
比如:你店铺新支付买家和老支付买家,性别:女,主要年龄段:26-30岁,消费层级:130-300之间,那我确认了之后,再到直通车:女+年龄段;女+消费层级,这样组,然后进入到你直通车去推,那这是新品前期要引入精准人群标签的人群优化的玩法!那中期撬动免费流量,后期稳定我们又应该怎么做呢!

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不要慌,今天主要跟大家分享的是ROI,怎么开好车?后续还会有更多干货内容会继续给大家分享,大家记得关注一下,想了解的话不迷路!那我们接着今天的内容。

(4)价格的优化
前期产品的价格大部分是用来吸引买家的,所以前期可以通过生意参谋看一下,同类的产品价格都在多少。和同类产品价格平均值相相比,要比平均值稍高一些,后期根据产品的点击率和转化率再逐步调整。还有一点也是特别重要的,除了要关注产品的价格之外,也要保证店铺的基础优化,提高买家的用户体验度,让买家把钱高高兴兴的交给你。

3.如何优化投入产出比呢?

开过车的朋友都知道,影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高,ppc就越低。反之,如果质量分一直都上不去,那么ppc肯定是居高不下的,车子只会干烧钱,权重也越来越低。所以要想降低ppc的关键,关键就是把质量分提高上来。
大家都知道,影响质量分的因素有三个:创意质量,相关性,买家体验。
下面我们就来具体分析一下。

(1)创意质量
创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低就是创意主图的好坏,而创意主图的好坏由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低,那么创意主图肯定是和关键词有点出入。关键字与图片的匹配精准度,创意图片的点击率,关键词的出价位置都是影响创意质量击率的重要因素。

(2)相关性
相关性是也是影响质量分的一个重要因素。
通过整体行业数据来看,好的关键词有很多,但这些关键词不一定都能符合你的需求,要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如:产品不是大码,还把大码词加在标题里凑数,肯定不会有买家买。所以,这个词固然好,但是如果与你宝贝的相关性差,那它的质量分也肯定起不来,各个数据反馈也都会特别差,整个计划也就很难起来。

(3)买家体验
买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受,像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好,转化自然也就上来了。转化和收藏加购变多之后,自然买家体验也会上升了。


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爱死你了,这么好的帖子要顶的
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这种新小淘宝项目值得关注!
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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支持,楼下的跟上哈~
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请问大家有什么看法?我绝对喜欢这个帖子
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谢谢啦,试试哈
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