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电商标品很难做?淘宝运营开车有技巧:直通车测图和养分实操方法

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发表于 2020-12-8 11:29:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
【关键词】直通车引流
【适用行业】厨房电器等标品类目
【适用卖家规模】 星级、钻级以上
阿朱说:
流量是决定一家店铺生死的决定性因素。有了流量,也就有了销量。
直通车是流量来源的大户之一。在直通车 PPC 越来越高的今天,如何降低 PPC,提高 ROI,引来大量流量,是每个电商人最头疼的问题。
大家好,我是修然。今天我要分享的是,如何开好直通车系列干货的第一篇 《标品如何通过直通车测图和养分》。
01

标品开车的特殊性

-

标品的卖家,常用的推广方式就是直通车和淘宝客。
目前,所有卖家都认为,标品就是堆销量,淘宝客是最好的累计销量权重的渠道。
因此,我们今天就着重来分享一下,关于关键词权重累积最为有效的直通车。
202941wk1zju881cuur863.jpg

首先我们来看标品直通车的特殊性。
标品类目,热搜词很多是类目大词,用户流量、展现比较集中。所以,我们在参考生意参谋的同时,需要留意类目大词(热搜词)是否有断层出现。
在下图中我们可以看出,类目热搜的大词一二名,和类目第三的热搜词,存在着断层,而且数据差在三倍以上。因此,我们开车选词,需要按照真实的类目情况,来选初期的关键词。因为一般情况,标品类目大词的点击率和转化率会比二级词要好。(此办法,只对爆款玩法有效)
202941yvaqkuydabbbzqua.jpg

02

直通车测图流程

-

标品类目比较特殊,测款工作在上架之前就做完了。关于如何测款,我之前分享过一篇【45天将标品做到类目第一,只因他做好了这4点】的文章,没看过的商家朋友可以在置顶文章中看到。
以下是测款的类目分析表,大家私信回复“修然表格”即可获取~
202941vs349s94jfnsaej9.jpg

我们开始直接测图。
玩过直通车的都知道,直通车只有 10 个功能。分别为日限额,投放平台,分时折扣,地域,宝贝,创意,关键词,出价,匹配方式,人群。(虽然现在直通车,出了几个新功能,但是对标品而言,推广效果不如标准的关键词计划,因此,不做分析)
202942y0fiu0s0sb2feuib.jpg

202942fsdb7enkzqk3sgqq.jpg

202942mhqe5mlq5ctnb5x5.jpg

通常我们花 3-5 天,就能找到一张好图。
什么是好图呢?以下图为例,创意 2 的点击率,比其他 3 个创意的点击率均高于 1 个点以上,我们便可初步下定论。
202943szq8w2qj9m0kizzn.jpg

直通车怎么设置呢?首先是日限额,如上图所示,我们有 4 个创意图,如果每个图片需要的是 30-50 个点击量,而 ppc 约为 2.79 元,那我们以公式:图片数量 * 每个图片 30-50个 点击量 *ppc,得出日限额应为 334-558 左右。但是为了数据的准确性,同学们在条件允许的求情况下,尽量做到每个创意 200 个点击量以上,数据基数越大,所得出的数据准确性就越大。
202943qtpsi7oi5pbrt8bb.jpg

接下来我们选择投放平台。因为消费者的习惯从 PC 转移到手机,所以我们,选择移动站内关键词。
202943zuu52la5y82uawba.jpg

下面,我们来讲分时折扣的设置。
因为我们的目的是测图,所以选择人群购买比较集中的时段投放。根据类目特征,我们还可以选择类目成交量比较高的时段投放。具体的类目成交高峰,我们在生意参谋-行业客群里可以查看和参谋本类目的数据。
202944k9mkrek919ryky4e.jpg

202944a05bzc75tmdeu09u.jpg

下面,我们来分享地域选择。我们在测图的时候,尽可能选择转化率较高的区域来投放。有同学肯定会提出疑问说,老师,我们不是在测图吗,和转化率有啥关系啊?至于为什么,下期,我会讲到,今天我们在这里先留个谜底。
在测图阶段,如果没有曾经推广过的数据留底的话,我们可以参考生意参谋-行业客群,top 城市进行参考。
202944o2zogws3wlbh7jsd.jpg

初期,我们可以选择此城市所在的省份进行投放,根据生意经后台得出的数据,我们再进行筛选。(一定要将宝贝加入到宝贝深度分析,不然是查看不到城市的数据。)
202945t0peukep7w790k7w.jpg

好,我们来到下一个,宝贝。在这里,因为标品类目的特殊性,我们就已经定好了宝贝是哪个了,这里需要记住的是,一个计划,只推广一个宝贝
因为,我们今天重点说的是爆款玩法,所以为了便于观察数据的变化,我们一个计划里,只有我们的主推款宝贝。
202945ouuvuu3os091d946.jpg

至于创意方面,我们一般会用 8-16 张车图来测试,优胜劣汰。标题可以一样,也可以不一样,但是前提是,标题必须要使关键词的相关性是满格。
创意需要特别注意的是,图片只删除不编辑。如果编辑图片,会使图片的真实数据丢失,无法得知新增图片真实的点击率,此处一定要切记切记。
202945ldya0qshg97yjzxd.jpg

关于关键词和出价,我们一般选择,类目热搜词前五的关键词(当然也可以选择转化率较高的关键词,前提是有足够的展现量),出价为 7-10 名即可。
上文我们提到过,创意图我们只需要测试出他们点击率之间差异化,所以我们在测图期间,不需要很高的点击率。如果条件允许的情况下,尽量出到前三,这样可以确保数据进一步的稳定性。至于匹配方式,标品一般只会选择精准,如果展现量不足,我们可以改为广泛(广泛匹配的展现量≈精准匹配*3倍的展现量)。
202946z9l9thppzhppv8r7.jpg

至于精准人群,我们在标品类目一般不应用,除非人群画像相对精准,可以尝试性投放,测试数据反馈效果。在此我们不做讨论。
我们来做个总结,今天我们主要讲了标品直通车的特殊性,和标品直通车测图阶段的设置问题。在这里有一点需要各位同学切记的是,我们测图,只测出图片之间点击率的差异,点击率不需要很高

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说的太肤浅了
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不看不知道,看了才知道,好帖
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发表于 2020-12-12 00:07:40 | 显示全部楼层
谢了.学习中,先顶
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发表于 2020-12-13 06:33:14 | 显示全部楼层
支持,我认为你太厉害了
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不错的贴,太喜欢了,大家都顶啊
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来学习的~支持一下
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发表于 2020-12-16 00:49:36 | 显示全部楼层
好帖,好好看看
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