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为什么聚划算越来越没有存在感了?

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发表于 2020-12-8 11:31:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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618还有一个月就要来了,这个全年仅次于双十一的电商购物狂欢节将成为检验各大电商平台阶段性“实际成色”的重要时候。


回看去年618期间,2018年6月1日到6月18日的全网电商总销售额达到了2844.7亿元的规模,2018年京东以1592亿元的销售金额守住了自己的618大本营,拼多多“异军突起”取代苏宁闯进行业TOP3,去年的618的故事随着社交电商和下沉市场的兴起而有了满满的“黑马”味道。


随着今年的618进入倒计时阶段,去年的赢家京东因为种种原因还曝出什么重磅消息,去年的黑马拼多多却已经开启了“万人团”、“66购物节”等618预热活动,而去年在总销量上被京东“反杀”的天猫也开启了重磅的动作。


据称,2019年天猫“618”的投入规模要“向双11看齐”。5月16日,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在接受媒体采访的时候表示,今年天猫618将成为“史上最大规模的天猫618”。其中,“重装上阵”的聚划算,将成为天猫618的关键引擎。
为什么聚划算会成为天猫618的关键引擎?很简单,沉沦了许久并在年初被重新定位在聚焦低线城市、县域、农村消费者市场的聚划算将承载阿里电商市场下沉的重任,更是天猫想要狙击拼多多们的重要着力点。
在阿里巴巴发布的最新一季财报及2019财年业绩显示,淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。


于是所谓的天猫618“最大”玩法“千万爆款团”上线。按照天猫官方的说法,从6月1日到18日,聚划算将投入全量资源,推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。18天内,聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以客单价100元计算,相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。


这种拼团玩法是不是很眼熟?过去几年拼多多靠着这种拼团玩法成长为国内电商市场的第三极,而作为拼团玩法最早参与者的聚划算却在移动互联网的快速发展下越来越缺乏存在感。即便从2019年开始天猫官方开始想要重新着力打造出一个聚焦在下沉市场的新“聚划算”,但不得不承认的是,它已经在社交电商的崛起下略显“落寞”了。
国内电商领域这几年变化太快了。快到什么程度?几年前认为坚不可摧的行业壁垒,几年后却骤然发现新的行业霸主风光崛起,在老巨头眼皮子底下挑战行业地位。
就像字节跳动之于腾讯、拼多多之于阿里京东们多年来构建的电商帝国、智能电视之于传统彩电行业、智能手机行业的犬牙交替等,当商业颠覆和市场下沉成为新一轮趋势,结果就是新老品牌的交替更迭,有人欢喜,就像拼多多、云集,有人忧,就像聚划算。
很不幸,聚划算就是社交电商崛起之下的背景板
2018年,这是传统电商巨头纷纷开启向新零售电商转型的一年。随着社交电商的爆发式发展,以往几年你方唱罢我登场的淘宝、天猫、京东、严选们的斗争不再受人关注,取而代之的是拼多多蘑菇街的上市故事、小红书云集的亮眼表现。
传统电商巨头面对增长压力和新兴势力的崛起,不约而同地都开始在内部刮起一股社交电商或市场下沉之风,曾经的“消费升级论”渐渐降温,阿里京东们反而加码“降级市场”,希望夺回拼多多们抢去的市场用户。
回顾拼多多的成功经验我们发现,拼多多打从创立的开始,就以下沉市场作为主打,“农村包围城市”,目光聚焦于中国广阔的电商未开垦之地三、四线城市。拼多多避开了竞争激烈的中高端电商市场,在国内电商普遍着眼于消费升级之际以低端商业模式野蛮占领市场。
这种社交低价的优惠模式以其易复制性的优势得以快速扩张,再加上以腾讯为代表的各类顶级社交流量的加持,拼多多在短短几年的时间里就发展到如今的规模。
以拼多多、小红书、云集等为代表的社交电商的崛起,除了社交电商模式本身的各种优点之外,更重要的还在于下沉市场与低线市场的重要性逐步被成功挖掘。拼多多等社交电商这几年高速发展的最大基石就源于它们在下沉市场与低线市场的高速增长。
这种看似“消费降级”、“农村包围城市”的发展路径不得不让我们想起早在十年前就开始发力低线市场,曾经无比辉煌,现在却在社交电商的强势下尽显落寞的“聚划算”。
上线于2010年3月的聚划算至今已经走过了近十年的历程,作为淘宝网早期的核心板块,它同时也是国内第一家发起拼团模式的电商网站,而这种拼团模式可谓是拼多多们在近几年快速发展的最成功形式之一。
在这将近十年的时间里,聚划算的发展可以说是先甜后苦、一路波折。早期的快速扩张让聚划算尝到2000亿GMV的甜头,但后面它也经历了“千团大战”、“并入天猫战略地位下降”等等诸多艰难的时刻,以致在社交电商兴起的这几年,聚划算的存在感被拉至最低。
从早期阿里的三驾马车之一,到聚划算和淘抢购一起逐渐被消费者遗忘,聚划算已经从巅峰时的独立子公司“沦落到”并入天猫,成为阿里大天猫中的一个功能模块。影响深远的贪腐事件和过去几年对下沉市场的“忽略”让聚划算没能实现将“拼团模式”、“高性价比模式”发扬光大,却转而让竞争对手抢占了先机。
随着拼多多等社交电商平台凶猛的崛起,阿里反而成了“后入场的那一个”,虽然意识到下沉市场对于阿里平台未来高速增长的重要性,但此时,江湖早已不是聚划算的天下。
也正是因为阿里后知后觉地意识到社交电商的异军突起对其大本营构成了威胁,聚划算得以在消沉多年之后再次回到聚光灯前,开始“被迫自救”。
2019年3月21日,身兼淘宝总裁、天猫总裁于一身的蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,未来聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者,为淘宝深入挖掘下沉市场做好准备。为此,淘宝还宣布将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合,以充分形成流量和订单合力。
基于这次整合,阿里提出三个新目标:要在中国两百做座城市下沉;打造中国的一千个产业带做C2M和C2B的定制;引爆三万个淘系品牌,这部分的重头戏仍然是C2M定制(即消费者直达制造商,没有中间商赚差价)。
再加上最新的618“练兵”,阿里内部想要将业已沉沦的聚划算重新推到台前发力低线市场的意图已经很明显,持续不断的自救行为也展现了阿里和聚划算的决心,但目前看来,似乎已经有点迟了。
在低线市场已经被各大社交电商平台疯狂霸占的今天,聚划算很难再一路高歌猛进获得立竿见影的成绩,再加上聚划算缺乏像拼多多那样的社交流量池加持,它未来能否让品牌、用户、单量形成规模并趋于稳定都是一个问题,更何况再去抢占竞争对手已经形成规模的市场。
如果说月活已经超过十亿的微信是拼多多的护城河的话,那么我们发现聚划算在线上几乎没有护城河可言。淘宝天猫的用户与流量虽然因为对下沉市场的重新中心开始了高速增长,但这些流量能够导流多少到聚划算还是一个需要时间验证的问题。
最大的问题是,在玩法如此同质化的“拼团”领域,下沉市场已经是拼多多等新巨头的天下,聚划算更多是以一个后来者的姿态来争取后发优势而已,这无疑给聚划算增加了更多的困难。
不得不承认的一个现实是,未来以聚划算为代表的阿里系电商能否在下沉市场中占得一席之地,这个不看聚划算也不看阿里自己,更多是要看已构建起庞大社交电商规模的拼多多们给不给它这个机会。

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发表于 2020-12-8 11:34:56 | 显示全部楼层
90%的拼多多的卖家都来自于淘宝和天猫,卖的是同样的货。拼多多的崛起是因为阿里的流量卖的越来越贵,大多数卖家都难以承受,周边做淘宝和天猫的,都是同时在做拼多多。拼多多就是10年前的淘宝,那时候淘宝上的东西也便宜,只是随着运营成本的不断提高已经卖不了那价格了而已!
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不划算了
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如果聚划算取消扣点,其他平台还是得喊它爸爸
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发表于 2020-12-8 11:59:07 | 显示全部楼层
贵的一逼,谁买?
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因为拼多多
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没装拼多多,一分钱一分货
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发表于 2020-12-8 12:18:45 | 显示全部楼层
头条做社交可以打败微信,我的构思没人赏识
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玩法越来越复杂了,
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发表于 2020-12-8 13:29:41 | 显示全部楼层
我在论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的
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